近年來，在全球化浪潮以及國內安防市場競爭日益激烈的背景下，越來越多的中國安防企業踏上了出海的征程，戰略性地選擇開拓“機會多、市場大”的海外市場，以尋求更廣闊的發展空間。

不過，考慮到各地區文化環境、市場需求等多方面因素的差異化，在一定程度上會給出海的安防企業帶來阻力。基于此，9月20日，視覺物聯聯合速賣通舉辦了安防專場沙龍&“走進阿里速賣通”活動。

本次活動旨在幫助安防企業更好地把握安防行業的出海新機遇，借助阿里速賣通平臺重點增長的業務模式，實現2024跨境電商B2C出海業務迅速增長。

參觀展廳

活動開始前，在阿里巴巴講解員的帶領下，與會嘉賓參觀了阿里中心展廳，更加直觀、全面地深入了解了阿里巴巴的企業文化、創新技術以及業務生態系統等，向與會嘉賓展示了其在電子商務和互聯網領域的領先地位。

議題分享

參觀結束后，正式開啟了“走進阿里速賣通：安防出海市場趨勢及機遇”交流活動。首先由阿里巴巴全球拓展專家宸澤圍繞“阿里速賣通安防行業出海品規和新趨勢解析”進行分享。速賣通（AliExpress）是阿里巴巴集團AIDC部門的電商平臺，業務涵蓋批發（ToB）和零售（ToC）兩大板塊。目前速賣通已經開通了18個語種的站點，覆蓋全球200多個國家和地區，海外消費者群體超過3.05億。速賣通的海外業務增長迅速，平臺買家數增長45%，訂單量增速達60%，金銀牌商家GMV增長100%，其以強勁的增長勢頭吸引了越來越多的商家入駐。

根據宸澤介紹，速賣通平臺具有一站式全球、物流穩定時效快、回款穩定有保障、商家入駐多模式選擇（包括傳統POP自運營、半托管自運營、全托管、海外托管模式）等優勢，有著強大的市場競爭優勢。當前，速賣通平臺也提供了多種促銷活動，包括5個S級大促、A級大促，以及特定季節性活動等，同時也會根據不同銷售國家推出定制營銷的活動。此外，速賣通還為商家提供30美金以上產品的百億補貼。

隨后，宸澤詳細介紹了速賣通海外托管業務。根據介紹，速賣通海外托管由平臺負責全程運營，商家只負責正向履約配送，是貨在海外倉的商家高效出貨的渠道。加入海外托管后，備貨海外的商家可以幾乎0成本多一個銷售渠道，同時平臺會幫助商家經營，提供專屬流量。

隨后，由阿里巴巴全球拓展專家芝末圍繞“阿里速賣通跨境電商出海新機會和新模式”進行分享。根據速賣通平臺的海外安防行業品類策略主要體現在四個方面：一是技術迭代推動新需求，包含監控（低功耗電池、太陽能、AOV、帶屏IPC、4G、AI-ISP等）和指紋鎖（雙攝/三攝、雙靜脈、3D人臉等）；二是場景關聯拓展新復購；三是細分領域開辟新賽道（涵蓋寵物、嬰兒、觀鳥攝像、庭院泛光燈攝像等）；四是堡壘品類協同潛力品類。

根據芝末介紹，當前，百億補貼是速賣通最重磅的營銷陣地，幫助商家推動優質品牌出海。其中，在安防領域，速賣通百億補貼項目合作國際知名品牌數量超10家，成熟跨境品牌數量超30家。芝末表示道，近5年里，AE安防類目增速迅猛，該類目包含18個二級品類，視頻監控占主要份額，門禁智能鎖、智能門鈴/報警器、個人防護&勞保、保險柜等也占有一定市場。而安防行業的核心重點市場主要在美國、歐洲、巴西、中東、韓國等五大區域。

此外，芝末也介紹了安防-視頻監控以及智能家庭AIOT類目機會趨勢。其中在視頻監控方面，其堡壘類目有IPC&監控套包；室外機多攝趨勢明顯，室內主打新模具&AI+；監控套裝多功能、嬰兒監控。藍海類目有電池機器、喂鳥器、燈泡機；泛光燈（庭院燈）、內窺鏡新增量。而在智能家庭AIOT方面，門禁門鎖、樓宇自動化、防盜報警、可視對講等產品市場增長潛力較大。

互動交流

最后，各與會嘉賓也依次介紹了各自公司的發展概況、主營業務等，加強彼此間的了解，為后續合作奠定了良好的基礎。同時，與會嘉賓結合當下安防行業發展現狀，就海外市場的發展趨勢、特點等方向展開了更加深入的交流與討論。

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