大家普遍認同，國內Cat.1模組單價可以分為三個階段：

12020年產業初期，國內Cat.1模組單價在40元至60元；2

產業快速發展后，到2022年Cat.1模組單價下降至20-25元/片；

32022年以后的模組價格仍在持續降低，

最典型是2023年3月中國電信天翼終端有限公司公布定制版模組產品招募結果公告（2023年第二期），其中Cat.1模組跌至17.8元/片，此定價比當年2月的招標結果（18.3元/片）還要低。2023年時也有模組企業推出了低于15元的模組產品；以及2024年聯通數科推出的低功耗寬壓Cat.1模組“雁飛CE115&CY118”售價為11.99元/片。

可以認為，2024年時Cat.1模組普遍的市場價格為每片10元以上但已接近10元，而且市場上也能找到補貼情況下價格在10元以內的Cat.1模組。

為什么Cat.1產業會發生持續多年的價格下降？

核心原因是NB-IoT市場逐漸穩定后，Cat.1成為了蜂窩物聯網行業的主要戰場。新玩家為了獲取市場份額，老玩家為了穩固市場地位，在激烈的競爭態勢下，降價促銷是擴大市場最快的手段。

從不同角度來說，企業實施“降價”的思路可以分為2種：

1）一種手段是保持一定毛利率目標時，單位產品成本降低了，產品價格自然降低。單位產品成本降低的原因可以歸納為技術成熟、設計方案進步、規模效應顯現等方面。截至目前，業內依然認為翱捷科技、移芯通信有能力從產品設計角度完成Cat.1芯片的進一步降本，方式包括裁剪功能、減少面積、提高工藝、供應鏈國產化等。

2）另一種手段是企業犧牲毛利，通過以價換量、薄利多銷方式快速占領市場份額。因為早期Cat.1在蜂窩行業增長性較好，新的玩家涌入，技術門檻被消除了大部分，Cat.1產品間同質化的情況加重，客戶面臨更多選擇時容易青睞性價比更高的一方，這些都促使了Cat.1產品供應商們先用低價獲得關注，達到快速在市場中占有一席之地的目標。后期隨著持續的快速發展，Cat.1在某些出貨量大的應用領域的滲透率如果已經達到較高水平，那么增量就將不再明顯，意味著在有限的客戶需求下競爭將更加激烈，低價策略將進一步抬頭。

其實低價現象，也不僅反應在Cat.1產品線，中國蜂窩物聯網的大多數產業鏈環節，都極大程度貫徹著“低毛利、多銷量”的思想和目標。

在宏觀角度，根據Countpoint報告，2023年全球蜂窩物聯網連接數超過33億，中國擁有23億連接規模，占比接近70%。但與二八定律相似，70%的連接數對應的是中國物聯網連接收入在全球連接收入中的占比僅為36%，這表明每個連接取得的收入相對較低。連接收入，指的是運營商在蜂窩網絡上每年獲得的資費，比如Cat.1設備每年都需要給運營商繳納費用，套餐類型有按流量計費、按使用時間計費等，費用大概在1元-5元不等。對應的，運營商為此付出日常運營維護基站的費用。

在微觀角度，以中國蜂窩物聯網模組企業為代表，2021-2023年中國蜂窩模組企業境外業務毛利率集中在20%-30%區間，境內業務毛利率則普遍在10%-20%區間。所以在經歷了長期的低毛利率經營后，更多企業現將提高主營業務毛利率為目標。

例如美格智能在2022年年報中提及“毛利率相對較低的NB/Cat.1等產品出貨增加”，“4G Cat.4產品、Cat.1數傳產品等銷售單價持續下行，擠占毛利空間”；但是在2023年年報指出“毛利率相對較低的NB/Cat.1等產品出貨減少，車載產品、5G產品、高算力產品、海外客戶高毛利產品出貨占比提升”。

2021-2023年中國蜂窩物聯網模組企業毛利率變化情況

可以認為，在行業完成徹底性的洗牌、整合之前，Cat.1的價格競爭仍然會是常態，誰都無法期待低價態勢戛然而止，尤其在中國市場更是如此。

海外市場由于客戶需求可能更復雜，能夠提供優質產品和服務的玩家相對要少，價格戰便不是最突出的特征，也因此陸續有企業將精力投向海外。

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