在當今這個科技迭代迅猛、日新月異的時代洪流中，智能安防行業正以破竹之勢蓬勃發展，彰顯出無與倫比的市場活力與廣闊的增長藍海。尤為引人注目的是，消費類安防行業以其迅猛的發展態勢吸引了業界無數熱切的目光與深切的關注。

然而，隨著市場競爭的日益激烈，同質化問題愈發凸顯，行業陷入內卷困境。如何打破這一僵局，實現破圈、破卷發展，探索出一條可持續發展的新航向，成為擺在安防行業面前的一項緊迫任務。

為此，3月28日，在“2025視覺消費類產業報告發布會2.0&選品會”上，一場以《破卷破圈 探索新航向》為主題的圓桌論壇圓滿召開。本次圓桌論壇聚集了主持人：安防監控李大拿及嘉賓：喬安科技營銷總監劉群偉、芯睿視總經理陳安寶、英特靈達CEO朱才志、速賣通安防行業負責人鄭平等企業代表，圍繞技術、產品、市場三方面共同探討破卷破圈之道。

圓桌論壇在安防監控李大拿的主持下拉開帷幕。李大拿以其獨特的見解和風趣的語言，為論壇奠定了輕松而深入的氛圍。他指出，消費類IPC市場近年來發展迅猛，但同時也面臨著不少挑戰，特別是同質化競爭導致的內卷現象，以及市場拓展的局限性。對此，打破現有市場局限，拓展新的用戶群體與應用場景，實現破卷破圈發展，成為了行業亟待解決的問題。

安防監控-李大拿

在討論環節，各位嘉賓圍繞技術、產品、市場三方面展開了熱烈的討論，并就行業發展現狀與未來趨勢發表了各自的看法。

Q

從各自企業角度出發，當前安防消費類IPC行業面臨的最大挑戰是什么？

速賣通安防行業負責人鄭平認為，目前最為突出的挑戰在于市場上同質化產品的泛濫。從產品本質來看，無論是對于電商平臺還是消費者而言，都更加渴望看到那些與眾不同、具有差異化與個性化特點以及高附加值的產品。如今的市場環境已不同于往昔，單純依靠價格競爭的時代已經過去。因此，市場更期盼能有更多特色的產品涌現，從而為市場注入新的活力。

英特靈達CEO朱才志表示，從算法層面來看，盡管當前AI技術被頻繁提及并廣受關注，但實際上，市場上仍缺乏一個killer級的應用。特別是在消費領域，方案公司與品牌商似乎仍然更傾向于接受那些芯片原廠免費提供（僅解決有無）或以低價為賣點的產品，對AI的推廣是被動的，相應地，對于AI技術的實際應用，消費者還未展現出足夠的熱情與期待，這無疑給AI技術的落地與應用上帶來了不小的挑戰。

芯睿視總經理陳安寶表示，實際上安防消費類市場內卷這一困境的形成并非偶然。從平臺端來看，一、二類電商平臺成本攀升，高昂的流量成本加上激烈的廠商競爭使得原本可觀的增值收益逐漸縮減，導致內卷現象愈發嚴重。從產品端來看，產品創新乏力也是一大重要因素。如今，產品更新換代的速度之快超乎想象，原有的紅利期越來越短甚至完全沒有了。從技術端來看，盡管近年來黑光、低功耗等安防技術在不斷進步，但真正具有革命性的創新技術以及產品仍未出現，市場上充斥著大量同質化、低差異化的產品。

喬安科技營銷總監劉群偉則表示，從直面消費者的品牌銷售角度來看，當前市場呈現出一種明顯的趨勢：消費者正逐漸匯聚于頭部品牌。過去消費者因白牌產品體驗不佳而失望，而今嘗試轉型中高端依舊受阻，迫使回歸低端而致復購率低。相反，品牌廠商憑借優良的產品規格和功能等贏得消費者信任，復購率持續增長。這種對比鮮明的市場現象，使得整個行業呈現出兩極分化的嚴峻態勢。所以言之，當前面臨的最大挑戰是如何引領整個行業實現健康發展。

Q

喬安作為一家品牌廠商，直接面向消費者，是如何在品牌建設和市場推廣方面突出產品特色以避免價格戰的內卷和產品的同質化？

喬安科技營銷總監劉群偉：實際上，在轉向品牌建設之初，會面臨著缺乏議價能力的挑戰。那這也就意味著難以塑造獨特的品牌形象，因為價格與競品無異，難以凸顯個性；其次，缺乏議價能力限制了利潤空間去投入高品質的產品和卓越的服務；再者，缺乏議價能力也限制了品牌推廣和營銷活動的等一系列行動。

為了應對這一挑戰，喬安主要從以下兩個方面入手：一是承擔多重角色，包括方案設計、整機制造、配件供應以及銷售，通過整合產業鏈上下游預留充足的毛利空間，用于提升產品品質和品牌推廣。二是喬安的研發始終緊貼消費者需求，采用反向定制策略。當產品實現量產并形成獨特優勢時，集中所有資源針對這些差異化賣點進行精準推廣，這樣不僅拉開了與白牌產品的價格差距，也獲得了接近品牌廠商定價的機會，逐步確立了市場“破局者”的地位。在這其中，最為重要的還是要掌握“用戶要什么，我賣什么”的黃金法則。

喬安科技營銷總監-劉群偉

Q

從硬件廠商的角度來看，其面臨的挑戰尤為嚴峻，一個是產品同質化現象日益顯著，另一是如何推出創新型產品并讓客戶認可并推廣該產品。針對這些問題，芯睿視是如何避免方案同質化？又是怎樣優化方案以提升產品競爭力，突破現有市場的內卷局面？

芯睿視總經理陳安寶：作為一家硬件方案商，最重要的是構建一個生態，而不是加劇內卷。方案商是連接上游芯片廠商，下游工廠、電商以及最終消費者的紐帶，需要平衡各方關系。而且一個健康的生態是需要更多的玩家參與，才能推動行業的創新。因此，構建產業生態至關重要，要同時關注云、平臺、硬件和軟件等多方面，以確保整個產業鏈的完整性和盈利性。

因此，芯睿視也在不斷倒逼自己在產品上推陳出新。在這個生態中，芯片是關鍵，再者方案商要負責將各種產品落地，提高產品體驗。此外，要緊跟政策、技術的迭代升級以應對市場變化。比如現當下國內硬件同質化嚴重，增值服務等也面臨挑戰，但在海外市場，流量仍具備紅利期，所以芯睿視也在學習和帶領客戶走向海外市場。

芯睿視總經理-陳安寶

Q

面對大模型的火熱爆發，從算法/大模型專業領域的背景出發，分享一下AI能力在視覺消費類行業的落地前景和實現路徑？在模型和算法層面，該如何通過創新實現產品差異化，打破同質化競爭的內卷？

英特靈達CEO朱才志：我們正處于一個智能時代，毫無疑問，AI未來將會在消費類安防普及，所以，第一個建議是，作為行業的從業者，我們首先要積極擁抱AI，一定要知行合一，不能嘴上說擁抱AI，實際上既不愿意為AI付費也不會推廣AI產品。其次，對于我們行業從業者來說，關于如何擁抱AI，我還是回到算法、算力與數據AI的三個要素：算法有我們這樣的算法提供商來干，投入大、收益其實沒達到預期，不鼓勵大家輕易投入；算力有我們很多芯片原廠在卷，大家都加量不加價，為AI的普及提供算力基礎設施，競爭也非常激勵；數據與場景有關，而場景則源于產品應用，只要能發掘客戶的痛點需求，我們就有機會用AI技術來滿足，這本質上是產品經理的工作，其實，這是我們大部分行業從業者可以發力的地方，也是非常有價值的工作。有人總結過，今天，AI落地其實沒有達到預期，就是因為缺乏好的AI產品經理。

因此在視覺消費類行業中，一個好的機會就是結合具體項目，挖掘潛在的AI化的應用場景，這應該是咱們華南很多老板的強項，看鳥器、寵物機、AI玩具層出不窮，都是大家想出來的AI產品。再次，各位老板，僅擁有產品定義能力是不夠的，要實現AI與具體場景的深度融合，還需要與像我們英特靈達這樣的AI公司多喝茶交流，通過合作的方式共同探索找尋最佳解決方案，不斷拓寬AI落地的邊界。

英特靈達CEO-朱才志

Q

近兩年里，出海成為了視覺安防領域的熱門話題。從速賣通平臺的角度來看，安防企業應如何在海外市場推廣安防產品，并實現優秀的業績表現？

速賣通安防行業負責人鄭平：針對這方面有兩個關鍵點分享：一是從C端視角出發做產品和營銷。譬如Ring等這些海外品牌之所以能在市場上脫穎而出，很大程度上是因為它們從C端用戶的視角出發，注重產品設計和市場營銷。相比之下，中國的安防品牌在這一方面相對較弱，更多地是從B端或G端的角度去考慮。過去多年，中國的安防企業在B端和G端市場已經取得了顯著的進步，但在C端市場上卻未能引領潮流。所以，在這一點上，中國企業從C端市場的角度去倒推產品設計，了解消費者的真實需求，從而打造出更符合消費者品味的產品。

此外，品牌化也是在海外市場上取得成功的重要因素。在速賣通平臺上，我們扶持了許多原本沒有工廠和研發能力的白牌產品，先是提升銷量，然后再通過做附加值和美譽度等方式，逐漸成為了海外知名的互聯網品牌。因此，中國的安防企業應積極尋找海外市場的受眾產品，快速發揮中國大供應鏈的優勢，將產品推向市場，并注重品牌建設和市場推廣。

速賣通安防行業負責人-鄭平

Q

最后，各位用一句話總結概括一下2025年市場期望或給大家的建議？

速賣通安防行業負責人鄭平：衷心希望中國的視覺IOT消費類產品能夠通過各種跨境電商的平臺銷往全世界，在海外市場上大放光彩！

英特靈達CEO朱才志：希望AI能在推動IOT產業增量方面發揮核心作用，因此大家要樹立增量思維，通過AI等技術力量不斷尋求突破和創新，推動產業的升級和發展。

芯睿視總經理陳安寶：希望大家能夠繼續保持賺錢的能力，并不斷提升自己的競爭力。

喬安科技營銷總監劉群偉：只要市場還在增長，就一定會有機會。祝大家都能在增長的市場中找到屬于自己的定位，穩健發展！

附《2025視覺IoT消費市場分析報告》

附現場圖片+直播二維碼