最近幾年，中國的各行各業(yè)都在謀求出海，即便是碰到當前的貿(mào)易戰(zhàn)，大家的出海熱情也依然不減，因為國內市場實在是太卷了，而且中國的產(chǎn)品在海外市場也具有很強的競爭力，所以出海依然是企業(yè)的一個重要選擇。

對于AIoT企業(yè)而言，同樣也是如此，通過與出海的企業(yè)交流，我們認為對于AIoT企業(yè)而言，會存在以下幾個誤區(qū)。

把東西賣到海外，就叫出海嗎？

這其實是一個很常見的誤區(qū)，在過去，有很多企業(yè)其產(chǎn)品的銷售會有較大的比例賣到了海外，但主要是通過電商渠道或者渠道商出到海外的，這類型的業(yè)務應該是叫“出海貿(mào)易業(yè)務”，而根據(jù)我們從出海做的比較好的AIoT企業(yè)了解，要出海的第一步就是要有本地化的團隊與服務能力。

建本地化的團隊因為人工成本高、管理成本高等因素，有很多企業(yè)都不愿意去投入，但是如果是要海外業(yè)務，這是一個不可避免的事情，因為海外的甲方（企業(yè)或者政府機構），對于一個AIoT項目的驗證與考察周期很長，在項目落地前會有大量的售前工作，而且售后的工作也同樣如此，且中間過程中還有相關的專利申請、資質申請、法律法規(guī)的遵守等，有本地化的團隊才能更好的進行落地。

出海，價格與毛利就一定好嗎？

從當前AIoT出海企業(yè)的財報表現(xiàn)來看，大多數(shù)的企業(yè)，其海外業(yè)務的價格與毛利率水平都會優(yōu)于國內的業(yè)務，這也是海外市場吸引國內企業(yè)走出去的一個重要的因素。

但事實上，海外業(yè)務并不等同于價格好于毛利高，目前表現(xiàn)的好主要原因是海外市場的競爭程度相對較小，供需關系比較平衡。

而一旦海外的玩家也多起來，或者國內的企業(yè)都同時進入到一個海外市場，價格同樣也會很卷，目前這個事情正在發(fā)生，因為國內的同行把競爭的戰(zhàn)場搬到了海外，我們看到了很多海外市場的產(chǎn)品價格與毛利率也正在快速下降，已經(jīng)基本逼近了國內的水平。

這個現(xiàn)象帶來的反思就是：海外市場也要具體去看，如果想找一個價格好毛利高的時候，依然是要做差異化的市場。

B端市場，價格低就一定有優(yōu)勢嗎？

在國內的B端市場，一個很常見的現(xiàn)象就是“低價中標”，而甲方也都在死命的壓供應商的價格，最終的結果就是有很大的概率會倒逼中標的企業(yè)進行減配，用低成本的方案去做項目，從而造成項目驗收不了最終爛尾。

但在海外市場，根據(jù)我們的了解，海外的B端客戶對于供應商的選擇首先會評估產(chǎn)品與方案的性能是否能達到要求，然后再評估供應商的服務能力以及是否能夠長期穩(wěn)定的服務，因為中途換方案的成本也是很高的。綜合考慮之下，他們確實是愿意給一個更好的價格，當然，這也不是說海外客戶是“冤大頭”，而是他們認為讓供應商有合理的利潤能夠更好的服務于自己，畢竟，他們一旦上某個項目，已經(jīng)提前評估這個項目的投入產(chǎn)出比，只要能滿足它的投資產(chǎn)出比要求就行。

6月17日，2025中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海與創(chuàng)新發(fā)展峰會暨“2024物聯(lián)之星”年度榜單頒獎典禮將會在上海浦東喜來登由由大酒店(上海市浦東新區(qū)浦建路38號)舉辦，本屆大會將會聚焦于“AIoT出海話題”，關于更多的關于出海的話題，歡迎報名一起來討論。

大會參會名單（持續(xù)更新中......）