客戶背景

　　華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司?？偛吭O于中國北京。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。目前華潤雪花啤酒在中國經營近70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌共占有中國啤酒市場的19.8%份額。

　　面臨挑戰

　　● 經銷商庫存和實際銷售情況脫節，銷售數據反饋滯后，生產計劃缺乏可靠的數據支持;

　　● 送酒工文化素質普遍較低，管理混亂，送酒過程容易出現多送少送現象，缺乏科學管理和送酒過程優化機制;

　　● 部分地區經銷區域界定不清，經銷商區域銷售意識差，導致跨區域銷售，啤酒竄貨、砸價現象頻發。

　　應用介紹

　　在管理過程中導入經銷商管理系統，該系統由iData移動物聯終端、經銷商銷售模塊、進貨查詢模塊、云端軟件、PC端軟件等組成，通過各功能模塊對經銷商進行管理和監控，以帶動相關的諸如“價格體系”、“網絡體系”、“資源管理”、“數據管理”等相關業務的提升，從而來實現戰略、營銷、管理上的升級。

　　具體實施

　　iData移動物聯終端功能包含：

　　條碼掃描、GPS定位、3G通訊模塊、讀卡器組件(RFID)，配置聯通或移動手機卡，通過聯通或移動網絡傳輸數據(無需通話功能)。

　　經銷商銷售模塊包括：

　　經銷商出庫/返庫、采集身份識別卡/送貨、iData移動物聯終端數據和產品數據同步、送酒工管理和結算、以及軟件自動升級功能。(“經銷商出庫”、“經銷商返庫”和“送酒工與經銷商結算”功能根據實際需要設置是否開通。)

　　進貨查詢模塊：

　　業務員可以使用手機通過云端，查詢近三天的全業務鏈信息化管理系統中的進貨品種和數量等信息;

　　云端的信息交互包括：

　　云端與iData移動物聯終端、云端與全業務鏈信息化管理系統。在接收iData移動物聯終端上傳的信息后，按照系統的數據要求，保存至數據庫，生成經銷商對終端的出庫單。同時將系統的相關基礎數據，同步到經銷商的云端數據庫，再下發到每個iData移動物聯終端上。

　　iData移動物聯終端產品

　　客戶收益

　　對經銷商進行有效管理，實時掌握經銷商庫存和實際銷售情況，實時監控送酒工送酒全過程，并進行了流程優化。為華潤雪花的生產管理、銷售計劃和產品配送提供了可靠的數據依據。

　　適用行業和環節

　　快消品行業的經銷商管理，品牌持有企業的品牌保護。