新大陸科技集團是一個橫跨物聯網、數字電視通信和環保科技三大領域的綜合性高科技產業集團，多年來致力于前沿領域自主核心技術、產品的發展，以及行業應用與商業模式的創新。互聯網、移動通信、感知識別技術的飛速發展為物聯網產業創新贏得了重要契機。2010年11月，新大陸發布了全球首顆二維碼解碼芯片，2012年6月又正式發布了第二代二維碼芯片。專家稱，第二代二維碼的“中國芯”在關鍵技術指標上實現了質的飛躍，全面支持市場主流的二維與國際通用一維條碼，覆蓋了99%以上的市場應用范圍。新大陸作為國內物聯網的先行者和探索者，近年來正在構建了一個集核心技術與產品、行業應用與商業模式、人才培育和資本投資的“全價值鏈”物聯網產業發展布局。

　　一、公司概況

　　新大陸科技集團1994年由18位知識分子創辦于福建省福州市，業務涉及電子信息、生物制藥、環保三大產業。18年來堅持自主創新，以科技創新引領實業發展，發展成為一個綜合性高科技產業集團，走出一條具有中國特色的價值成長之路。新大陸產業橫跨物聯網信息、三網融合通信和綠色環保科技三大領域，是國內領先的集物聯網核心技術、核心產品、行業應用和商業模式創新于一身的綜合性物聯網企業。旗下的新大陸電腦股份有限公司于2000年在深圳證券交易所上市（代碼000997）。

　　新大陸集團是國內電子信息以及稅控收款機等多領域的龍頭企業，在國內終端廠家中唯一掌握終端核心芯片設計技術，也是第一家獲得金融稅控收款機許可證和唯一擁有被譽為“3G瓶頸技術”的二維碼自動識別核心技術的企業。新大陸自成立以來取得了很多驕人的成績，先后開發出70多項創新產品，2010年11月，新大陸集團被認定為“國家級企業技術中心”，是2010年福建省惟一獲此資質的企業。

　　作為一家極富有創新性的價值成長型企業，新大陸憑借市場導向的“科技成果快速商品化”能力和依托臺灣產業資源優勢的產業化能力，通過長期積累，構建了企業的競爭優勢和核心競爭力；同時，依靠先進的技術和行業應用創新,作為戰略伙伴參與國民經濟相關行業的產業升級與技術發展，通過與客戶的共同研發實現，為客戶創造價值并實現共贏；由此服務于國民經濟，造福百姓，推動中國經濟和環境的可持續發展。

　　新大陸公司的經營范圍為電子計算機及其外部設備、稅控收款機的制造、銷售、租賃，對電子產品行業的投資，電子計算機技術服務及信息服務；公路計算機收費、監控、系統設計、咨詢及安裝調試；對外貿易；手機研發、設計、生產、銷售及通訊產品咨詢服務；機電、消防工程設計；機電工程施工；消防工程施工；消防設備銷售；移動通信及終端設備的開發、生產、銷售；電子產品的開發、生產、銷售；電子收銀秤的研發、銷售；電子收銀秤的制造；建筑智能化工程設計施工（安防產品除外）。公司是國內電子信息以及稅控收款機等多領域的龍頭企業，在國內終端廠家中唯一掌握終端核心芯片設計技術. 也是第一家獲得金融稅控收款機許可證和唯一擁有被譽為3G瓶頸技術的二維碼自動識別核心技術的企業。

　　在2012年，公司共實現營業收入13.5，比上年同期增長38.04%，其中主營業務收入13.4億元，比上年同期增長37.4%；實現營業利潤6694萬元，實現凈利潤（歸屬于母公司）8023萬元，比上年同期增長44.98%。?公司2012年具體主營業務及經營狀況如下圖所示：

　　2008年，全球性的金融危機盡管對經濟發展造成了很大的威脅，但是自2008年以來，新大陸始終保持著良好的增長態勢。2010年雖有經濟發展的低潮出現，但是截至2012年，新大陸經濟迅速回潮，繼續保持良好發展。

　　2008年金融危機還是給新大陸帶來了一定的經濟滯后，但是，公司憑借著自身的資源優勢，很快的實現了經濟的快速穩定增長。

　　2010年，全球經濟已經逐漸走出金融危機的陰影，總體實現了恢復性增長，物聯網產業作為新興的具有巨大發展潛力的行業被納入國家發展規劃，“十二五”規劃明確提出，要發展寬帶融合安全的下一代國家基礎設施，推進物聯網的應用。新大陸公司緊抓這一歷史機遇，繼續加強在二維碼技術方面的研究，重新在全國物聯網行業中定位自己，獲得發展。

　　截至到2013年前三季度，新大陸實現營業收入10.2億元，同比增長6.39%；實現凈利潤1.13億元，同比增長60.20%。截至2013年11月，共有2家機構對新大陸2013年度業績作出預測，平均預測2013凈利潤為2.32億元，營業總收入為21.4億元，平均預測每股收益為0.4550元。照此預測，2011年度凈利潤將相比上年增長，增幅為190%。

　　二、新大陸的物聯網商業模式

　　新大陸科技集團剛剛成立時，電腦終端的發展是創始人對本集團的商業模式的定位。新大陸在發展電腦終端的過程中，也積累的不斐的成績。公司的主營業務是在數字電視和無線通信領域提供前端發射設備、網絡覆蓋設備、終端接收設備以及相關軟件技術服務,并提供端到端整體解決方案。這些業務的收入成為新大陸原有商業模式的主要收入來源，也為新大陸在早些年的發展創造了經濟價值。

　　對通信產業的發展為新大陸之后進行多元化的戰略定位打下了良好的基礎，特別是對信息技術產業的發展作出了重大的貢獻，促使新大陸從單純的電腦終端商的發展轉變為橫跨物聯網信息、三網融合通信和綠色環保科技三大領域的優秀企業。

　　互聯網、移動通信、感知識別技術的飛速發展為物聯網產業創新贏得了重要契機。新大陸是中國物聯網產業的探索者與先行者。自1999年致力于條碼技術研究，經過十二年的持續創新，擁有核心技術，成為國內唯一的二維碼引擎產品提供商。新大陸推出了電子憑證商業模式和動物疫病追溯、食品安全溯源等典型物聯網應用。業已形成包括人才教育、核心技術與產品、行業應用與商業模式創新、產業基金在內，多位一體的物聯網“全價值鏈”發展模式，是業界與資本市場共認的物聯網龍頭企業。

　　在物聯網成為企業核心發展產業之前，新大陸的經營同時涉及多個領域，顯得雜亂無序，業績此起彼伏，直到2009年，核心技術主導的業務終于走上盈利之路，開始產生業績拐點，進入到2010年，新大陸進行業務縮編，砍掉旁支業務，集中精力到主流的物聯網業務中來。新大陸抓住互聯網發展帶來的機遇，進行縝密的布局，業務主線越來越清晰，大致劃分，可集中在以下三個范圍之內：

　　（1）二維碼自動識別技術:以RFID技術為輔的物聯網產業入口端的設備供應商，方案應用與解決的供應商以及后續相關的服務商，這是一個很長的設備供應與服務鏈，在這項業務中，設備供應是一次盈利點，方案應用與解決和后續相關的服務是二次乃至三次盈利點，這一業務具有技術壟斷性質，主要是靠即將誕生的二維碼芯片為核心產品，這個芯片相比國外同類產品，具有識讀速度快20倍，但成本反而大大降低的特性，國內競爭沒有對手，安全壁壘非常高，而同時應用產業的范圍又極廣，這個產品的推出，對新大陸而言，算是一次蝶變。

　　（2）溯源系統：根本上，這是二維碼和RFID技術的實際商業化應用，是新大陸自主創新的物聯網商業模式。五年前和農業部合作開始的生豬溯源體系，現在已經過了探索期進入了盈利階段，并成為其核心業務的重要組成。目前豬牛羊等大牲畜溯源體系也已經建立，其中二維碼技術為主，RFID技術為輔，都有一定的應用。在溯源系統中，新大陸的盈利來源即來自相關設備銷售，和具體智能化管理的軟件服務，更重要的是，這個體系將會派生一個龐大的數據庫，成為整個智能化管理和未來信息查詢的重要核心，這又是一個多次盈利的商業模式，而且這個構架，具有很強的排他性，占據多項重要資源，競爭對手很難突破，并且發展越深入，越有壟斷優勢。

　　（3）手機支付的重要分支—電子回執系統:手機支付已經是一個趨勢非常明確的未來發展方向。隨著手機普及率的持續提升和無線通訊技術的跳躍式發展，一個更為龐大的移動終端時代拉開了序幕。現如今，以智能手機為代表的移動終端的社會擁有量是100億臺，當然這個數字還包括了MP3/平板電腦/GPS/KINDLE等，足見我們面對的未來時代是一個何等規模的移動網絡平臺。在這個巨大的平臺上，二維碼有著其特別的優勢；尤其是新大陸的電子回執系統，在各種電子支付方案中是唯一具備安全閉環交易功能的一個系統，使得電子交易也能夠和實體交易一樣具有交易憑證，便于交易雙方的查證，留底和記錄，甚至國家的稅收，保證各方利益；尤其在替代票證類支付體系的環節上，其功能的全息性幾乎是唯一的。在這個業務環節，新大陸的盈利模為：完成一次回執交易需要移動信息傳輸商，還要貨幣支付服務商，加上電子回執交易體系服務商三方合作，才能完成，當一個二維碼電子票完成交易后，新大陸既可以與移動分成，又可以與商家分成還可以和銀聯分成，這又是一個多層次獲益的商業模式，這種互聯的合作關系使得幾方之間合作粘性很強，銀聯正很有野心的在海外布點，似乎要和VISA與MASTER一決高下，所以若銀聯業務規模擴張，那么其與新大陸合作的電子優惠券也會隨之擴張，這個構架，讓新大陸跳出了設備制造商的角色，不再是一次性的銷售，而是參與客戶在物聯概念中的每一次運作，每次運作，新大陸都能獲利。

　　上述對新大陸三項核心業務的分析，可以看到，這是一個很有準備的，很有積累的企業，以二維碼技術為核心，拓展自主的商業模式，搭建了一個較完美的商業構架，布局很深，市場應用的廣度和深度巨大，重要的看點是其每一項主營業務的盈利面都是多層次的，是一個24小時都能賺錢的商業構架。

　　三、新大陸物聯網商業模式的創新路徑

　　1.行業選擇與戰略定位

　　據了解，物聯網2009年11月被列入戰略性新興產業，2010年3月被寫入《政府工作報告》。2010年10月發布的《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》明確指出要促進物聯網的研發和示范應用。

　　物聯網日趨發展炙熱，新大陸積極順應潮流，在物聯網這個大海里直掛云帆，準確定位進行戰略選擇。

　　物聯網主要是通過裝置在各類物體上的射頻技術、傳感器、二維碼等，經過接口與無線網絡相連，從而給物體賦予“智能”，可實現人與物體的溝通和對話，也可實現物體與物體互相間的溝通與對話。物聯網中非常重要的是自動識別技術，而自動識別技術中有一種很重要條碼識別技術——二維條碼。

　　而由新大陸集團控股設立的福建新大陸重案電子技術有限公司專門致力于二維碼技術應用研究和設備開發，在國內同行中處于領先地位，現在已開發出了具有自主知識產權的二維碼編碼軟件和二維碼識讀設備系列，包括二維碼掌上多功能識讀器、臺式識讀器、手持式識讀器。同時開發出適應各行業的二維碼應用系統集成：包括暫住證管理系統、銀行應用系統、車輛管理系統、海關稅務申報系統、醫藥管理系統、物流管理系統、商品防偽系統，為用戶提供了實際應用的良好選擇。

　　同時新大陸公司二維碼編碼組碼核心技術的研制開發成功，極大地增強了公司二維碼編識讀方面的實力。該項技術使得公司能夠根據用戶需求定義具有高度防偽的二維碼制，處于國際領先水平。

　　新大陸擁有自主知識產權的二維碼編碼軟件和二維碼識讀設備，能夠大幅度降低生產成本。同時新大陸二維碼多年在相關行業中的廣泛應用也成為公司巨大的財富。

　　二維碼應用范圍的如此廣泛以及新大陸在二維碼領域擁有的明顯優勢，使得新大陸從原有的商業模式向物聯網商業模式進行轉變，并且取得了傲人的成績。

　　2.資本運作

　　新大陸在發展物聯網商業模式的同時，需要獲得更多的資金來推動物聯網技術的研發，特別是推動二維碼及時的廣泛快速發展。為了支持和加快物聯網產業相關企業的創新和發展，2011年12月，新大陸集團發起成立全國第一個含國家財政出資的“福建永益物聯網產業創業投資有限公司”物聯網基金，用于投資國內物聯網領域相關新技術、新商業運營模式中具備高速成長潛力、具有持續穩定盈利能力的創新型企業。

　　福建永益物聯網基金是中國首支含國家財政和地方財政出資的物聯網基金，總規模2.5億元。該基金有新大陸的物聯網產業基礎，又獲國家財政引導資金投入并愿意在公司治理、戰略規劃、行業整合、財務規范和稅務籌劃、銀行融資、業務關系拓展、項目申報和企業上市等各方面給所投資企業提供盡可能的幫助和支持。該基金屬于物聯網產業股權投資基金，將在物聯網領域以先進技術企業為投資標的，進行系列產業整合和并購重組，旨在發掘培育中國物聯網的未來巨人企業，推進物聯網產業化進程。

　　除了物聯網基金的積累之外，新大陸還通過在高速公路信息化方面的競標活動進行資本積累。2012年3月，公司分別中標以下三個項目：中標寧武高速公路（南平段）機電工程沿線供配電及隧道通風、照明、消防供貨與安裝ED3標段。中標總價款為人民幣55,161,663元，項目計劃工期為395日歷天；中標寧武高速公路（南平段）機電工程監控、收費、通信系統E1標段。中標總價款為人民幣75,196,538元，項目計劃工期為395日歷天；中標南安（金淘）至廈門高速公路泉州段交通機電工程監控、收費、通信系統供貨與安裝合同（E合同段）。中標總價款為人民幣59,598,166元，項目計劃工期為12個月。上述項目合計中標金額為189,956,367元，約占公司2012年度主營業務收入的23.28%，將對本公司高速公路信息化業務的進一步拓展具有積極意義，也將對本公司業績造成積極的影響。

　　3.組織能力

　　對于企業來說，組織能力是指開展組織工作的能力，是公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產效率或更高質量，將其各種要素投入轉化為產品或服務的能力。組織能力包括企業所擁有的一組反映效率和效果的能力，這些能力可以體現在公司從產品開發到營銷 再到生產的任何活動中，精心培養的組織能力可以成為競爭優勢的一個來源。就新大陸分析而言，其組織能力主要體現在其企業組織及對人才的管理方面。

　　新大陸自成立以來，不斷完善，豐富自己各方面的業務發展，建立了如下的組織架構：

　　新大陸根據自己的定位，不斷地完善和發展公司的組織架構，使得組織的發展更適合企業未來長遠的成長。

　　除了企業組織架構的合理設計，對于現代高科技企業，人力資源是所有資源中最重要的資源，是“萬源之本”，新大陸強調人力資本是企業發展的第一資源，通過對人力資本的大量投入和開發，實現人力資本的增值，以保障企業不斷創新，并獲得可持續發展。新大陸以公開招聘、全面考核、擇優錄取為原則，從學識、品德、能力、經驗、符合崗位要求等方面進行全面審核，精心選拔各類優秀人才。新大陸強調給予員工平等的事業機會和平臺，而不唯學歷和資歷，努力做到人盡其才。同時不斷改善員工薪酬福利和工作環境，給員工提供豐富的培訓、教育機會；并通過人才激勵機制和辦法，激發員工潛能，取得更大的進步。公司目前擁有一支整體素質高、結構基本合理的員工隊伍：

　　能否擁有一支高素質、高技能的研發隊伍是高科技企業能否在激烈的市場競爭中立足的關鍵因素，因此，吸引優秀人才便是企業的立足之本。新大陸在引進人才和培養人才方面，通過改進薪酬和考核體系、完善和強化激勵機制、加強企業文化建設等綜合性措施，吸引和留住人才，并保持其長期穩定。公司充分發揮員工的主觀能動性，根據員工的特征實現人盡其才和專事有專人，專人有專責。最大化的發揮每個員工的能力，為企業的長期發展打下堅實的基礎。

　　四、新大陸未來的發展

　　有市場就會有競爭，二維碼技術的廣泛應用也為物聯網行業內的多數企業帶來了機會，新大陸因此面臨著多方面的風險。首先，我國行業信息化解決市場是個高度開放的市場，市場潛力巨大，在今后相當長的時期內將保持旺盛的需求，但是由于國內外的IT企業紛紛看好這一市場，參加競爭的廠商逐步增加，日益激烈的市場競爭對公司的發展帶來了一定的壓力。第二，創新能力是高新技術企業生存和發展的動力和源泉。創新能力風險既是壓力也是動力，這要求公司一如既往的堅持自主創新的技術發展戰略，密切跟蹤物聯網領域的最新發展態勢，提升公司的整體技術水平，鞏固在國內市場的技術領先地位。第三，人才是科技創新的根本，人才流失和人力成本增加也會為公司的發展帶來一定的風險。公司始終重視人才的培養，不過近年來，國內物價水平持續上漲，公司員工工資及福利也呈上漲趨勢，在人力成本上給公司造成一些壓力，另外IT行業內激烈的人才競爭，給公司人才帶來一定的流失風險。第四，公司所處行業面臨的市場格局在不斷改變。作為物聯網感知識別技術中的極為重要的識別載體，條碼是下一步物聯網發展的重要和關鍵的一環。在電子支付領域，預計未來我國電子支付市場將繼續保持快速發展，同時城鎮化戰略、拉動國內消費等國家政策將進一步利于支付市場的成長。

　　不斷變化的市場環境和市場格局使得新大陸不斷調整自己的商業模式，不斷獲取和抓住一些機會并面對一些威脅。在未來的發展中，新大陸應該更加堅定自己的戰略定位，在物聯網的發展浪潮中打造一片更輝煌的天地！

　　第一，在信息識別技術和產品方面，持續專注于進一步完善和提升條碼解碼技術，在新一代二維碼解碼芯片的基礎上，繼續加大投入，進行后續及相關解碼芯片的研發。

　　第二，在物聯網行業應用和運營服務方面。抓住國家政策加強食品安全監管和市場應用加快的機會，持續加大在食品安全溯源方面的技術投入，使公司的解決方案及軟件、硬件產品更貼近監管機構、終端用戶的需求，保持現有的競爭優勢。

　　第三，在電子支付業務方面，通過供應鏈的整合與優化，提升產品的交付能力、降低產品成本，以提升產品在傳統市場上的價格競爭力，鞏固銀聯、商業銀行現有客戶，開拓新客戶，在2012年大發展的基礎上進一步擴大市場規模。通過技術和應用的創新，進一步鞏固在第三方支付市場的領先地位，以及與該領域內龍頭企業的戰略合作關系。

　　五、結論與啟示

　　物聯網這一概念自提出以來得到飛速發展，從“感知中國”的建立到十二五規劃將物聯網發展列入其中，我們都可以看出國家對物聯網發展的決心。對于能夠抓住機遇的企業來說，物聯網則是一個千載難逢的發展契機。從新大陸的發展中，我們可以看到，順應時代潮流并很好地利用自身掌握的資源優勢，進行戰略定位對一個企業成功發展有著不可估量的作用。新大陸的發展也為依舊在發展道路上的企業帶來了引人深思的啟示：

　　第一，明確的物聯網發展戰略。公司以物聯網為核心的發展戰略日漸清晰，隨著公司技術和業務的不斷發展，公司作為物聯網龍頭企業的形象得到國家、地方政府、資本市場與社會各界的認可。企業做大做強靠的不僅僅實力，要有明確的戰略定位，有長期的發展規劃。首先在發展的過程中制定自己的各種長期和短期的目標，在整體向前發展的過程中根據出現的實際情況，進行戰略上的調整和改進，注重分析外部環境和內部環境對企業發展產生的影響，并且學會運用各種戰略分析方法對企業的發展過程進行詳細的分析。新大陸從最初只是簡單的定位于通信產業到后來的物聯網，三網融合的信息技術、通信，生物環保，積極根據時代的發展和企業自身的技術進行明確的戰略定位，為企業的發展帶來了巨大的成功。

　　第二，積極實行人才戰略。高素質的人才隊伍和完善的人才機制是企業發展的智力保障。現階段產品和服務同質化趨勢不斷加強，要想實現企業的成功轉型，在眾多同質企業中脫穎而出，高效率人才隊伍便是必不可少的條件。物流網發展如此迅速，新技術的出現也要求員工的素質應不斷提高。掌握跟物聯網發展息息相關的先進技術成為了對人才培養的新要求。要想在物聯網的發展洪流中穩住腳，企業必須增強人才的物聯網知識的擁有能力和運用能力。

　　第三，穩定、持續的關鍵行業客戶戰略合作關系。新大陸長期堅持面向行業應用，與移動通信、金融、稅務、高速公路、政府部門等關鍵行業客戶形成了穩定、長期而持續的戰略合作關系，公司的技術和服務能力得到高度認可，保證了公司業務的未來持續性。新大陸所擁有的技術及產品在各方面都有廣泛的應用，并且跟移動通信等的合作為二維碼的更好應用帶來了機會和條件。二維碼在物聯網商業模式中占據著舉足輕重的位置，選擇合適的合作伙伴，將二維碼技術運用到更多的領域，為企業在物聯網發展的形式下帶來了不可估量的發展前途。