同方智能卡：綜合實力的三年之“養”——訪清華同方股份有限公司智能卡產品公司執行總經理霍建燁

　“三年”，這也許是中國RFID產業的一個特殊的關鍵詞。曾有專家預測，2006年會是RFID技術應用放量增長最高的年份，而此后3年左右的時間將是RFID技術增長相對平穩的年份，應用進入技術發展的成熟期。無獨有偶，近日當記者對同方智能卡產品公司進行專訪時，同方智能卡的霍總也同樣提到了“三年”的概念。在他看來，目前國內RFID市場還沒有完全培育成熟，對同方RFID市場業務發展而言，近三年將是一個非常重要的綜合實力的積累階段，未來國內RFID技術應用市場的份額分配或許就由這三年的積累所決定。隨著采訪的深入，同方智能卡產品公司RFID綜合實力培養的三年計劃也逐步變得清晰起來。

綜合實力是什么

　　同方關心的RFID綜合實力究竟指的是什么？針對這一問題，霍總詳細地用三項指標向記者介紹了同方智能卡產品公司對綜合實力的認識——

　　首先是要對應用行業和相關技術有深刻的了解。RFID作為一種非接觸式的自動識別技術，具備很多條碼、磁卡、IC卡等傳統識別技術無法企及的技術優勢，現在已經在很多行業和領域顯示出強勁的發展勢頭。但是，像所有的應用技術一樣，RFID應用市場的一個基本前提就是要對應用行業有深刻的了解。比如說對食品安全領域進行RFID應用拓展，必須要非常熟悉該行業產品的生產、流通和銷售等各個環節，對其進行全程跟蹤和追溯也要確保RFID技術能夠分布于最有效的節點和追溯環節上，只有這樣才能保證最終提供的RFID應用解決方案是最合適的且最能在自動識別、獲取數據、后臺統計、管理和處理等功能上發揮其自身優勢。而對應用行業和相關需求的了解恰恰是一個經驗積累的過程，既要不斷地進行RFID應用試點工作，又要避免出現攤子鋪得太大卻不能使技術和應用效果緊密契合的困窘。

　　其次是擁有一系列RFID產品。了解行業應用目標之后，根據要求調整RFID技術進行下一步的應用開發，在應用方案獲得成功后就可以形成可推廣的RFID技術產品，后者也是參與RFID市場競爭的最核心武器。當然，這里所說的RFID技術產品可以是實物型的硬件產品，也可以是軟件或者解決方案。同方智能卡產品公司在RFID方面的自我定位是應用服務商，更大的精力投入是在RFID應用中間件產品供應和提供應用系統服務上。目前同方智能卡產品公司已開發有近十套比較成熟的RFID射頻識別應用系統方案，包括：供應鏈管理系統、關鍵設備全生命周期實時監控系統、車輛通道管理系統、證照防偽管理系統、牌照防偽管理系統、移動護理中心系統和圖書檔案管理系統，覆蓋食品安全、醫療衛生、交通運輸、倉儲物流、生產銷售、資產管理、生物環境、票證防偽和圖書檔案等多種行業和領域。通過將RFID技術、硬件、軟件、服務結合于一體，同方智能卡產品公司一方面可以為市場客戶提供方便、快捷的RFID應用解決方案，滿足后者的行業特殊要求，另一方面也為自身在逐步成熟的國內RFID市場中奠定了堅實的競爭和發展基礎。

　　第三是積累大量的應用渠道。與所有的商業流程相同，無論RFID技術的硬件、軟件或服務提供商，最后的市場目標必然是相關產品銷售到客戶、推廣到行業、應用到社會，“產”和“銷”必須平衡、配套，而“銷”主要依靠長期的渠道資源積累。在渠道資源方面，同方智能卡產品公司有著相對國內大多數同類企業無法比擬的先天優勢。得益于過去幾年的發展，同方股份有限公司目前大約有5000家左右同方品牌的合作商，雖然其中很多與智能卡行業無關，但在智能卡產品公司看來，只要對方有RFID應用需求，公司通過已有渠道將更容易獲得提供服務的市場機會。

三年時間做什么

　　抓住未來三年的時間培養RFID技術應用方面的綜合實力，已經成為同方智能卡產品公司明確的規劃目標。霍總向記者介紹說，同方智能卡產品公司雖然成立于2001年，但真正開始研發RFID技術并轉換為較為成熟的行業應用已經是2005年的事情了。入行時間不算早，不過現在看來卻是最合適的時機，因為國內RFID市場存在著很多有待優化的地方。持續兩年多關于RFID技術的炒作，在喧囂之后很少能找到對國內企業發展有利的真正市場需求，時至今日仍有很多企業不能對RFID技術和應用有客觀認識。在這種不成熟的市場狀態下，國內RFID技術研發企業往往難以確定自己的行業應用重點和發展方向，既擔心失去市場先機，又害怕戰線拉得太長難以維持。

　　一個成熟的RFID市場應該需要三方面力量：政府支持和引導；推廣商研發和試點應用；用戶認知并接受。目前政府支持和引導的大環境基本已經形成，隨著國內企業在RFID技術應用方面的產品逐步發展成熟，并且RFID技術的市場覆蓋率逐步擴張，可以想象到未來幾年國內RFID市場競爭將會多么激烈，這也就是同方智能卡產品公司之所以制定三年之期，一邊等待國內RFID技術應用市場成熟，一邊抓緊打造過硬的綜合實力以應對日后激烈市場競爭的原因。

　　從進入RFID領域以來，同方智能卡產品公司一直重視與各行業內專業科研機構的合作，通過這種合作來盡快地了解和熟悉這個行業，將RFID技術更準確地嵌入到行業的工作流程中去。在采訪中，智能卡產品公司的技術總監別風雷博士，研發總監謝允安博士向記者介紹了這方面的幾個典型案例，如：同方與中國城市環境衛生協會合作進行的針對城市廢棄物追溯的研究工作，與中國肉類食品研究所合作進行的針對肉類食品安全追溯的研究工作，與交通部科研所合作進行的針對高速公路路徑識別的研究工作。對同方智能卡產品公司來說，未來的相當一段時間內，類似的與行業內專業研究機構的合作仍將是進行RFID應用積累的重要手段。

　　霍總認為：“在國內RFID市場應用方面，技術壁壘基本上已經不是很明顯，未來比拼的主要還是各公司在RFID方面的綜合實力。”的確如此，當一個行業在未達成熟之前，行業成員往往處于一種無序競爭的階段，不僅規則混亂，包括市場定位、發展方向、商業動作都容易出現急功近利的情況，但是，如果把眼光放長遠一些，一方面緊盯市場動向，一方面夯實參與市場競爭的核心能力，努力打造過硬的綜合實力，不僅對同方智能卡產品公司，也包括國內其他RFID領域應用服務商而言，這應該才是未來決勝于RFID市場的關鍵所在。