如果您觀察中國安防產業頗有時候，相信您會認同以下觀點：杭州已經成為中國安防產品生產和制造的重要基地之一。其中以DVR為代表的廠商如海康威視、浙江大華、大立三家公司，就坐擁中國DVR市場前三甲，并擔當數字監控領域之要角；且前兩者都是年銷售額過5億元的“大戶”，占據中國大部分DVR、視頻服務器等市場份額。其次，紅蘋果、AB等廠商也是中國矩陣市場的楚翹。而生物識別廠商中正、光傳輸廠商中威、一卡通廠商立方等，在技術掌握度和市場影響力上，均是相關行業的代表性廠商……  

    誠然，以上述廠商為代表的浙江安防制造商能在近年內快速崛起，這一方面是因其作為中國經濟最發達的省份之一，再加身處經濟高度活躍的長三角腹地，所擁有的相對優質的經濟環境，而帶來的強勁和高端的內需，為其創造了成長的沃土。另外，浙江雖不比深圳、北京等傳統安防重鎮，具有高科技產業集散地氛圍，但正是因這一點，愈發促使浙江省政府重點加強對當地高科技公司在新產品、新領域里的扶持；政策上的優惠，令到該地區的安防企業比它地的同類公司，享有更加便利、優先的創業和經營環境，此舉也助力浙企有相對專注的精力投入到研發中，加快技術成果的產出，特別是近年安防市場中比較熱門的數字產品。  

    不過，在全球安防市場競爭加劇的大環境之下，地利上的優勢，絕非是浙江安防制造商能在近年里成功步入快車道的關鍵因子。在浙江，安防企業的經營者多為本地人，因此他們注重彼此間的商譽，講求“以禮相待，以和為貴”，主動創造一個相對正規、有序、大家共贏的良性競爭環境，這些都為當地企業的成長提供了“專注做企業”的空間；同時，歷史上的浙商素有勤奮、踏實做事業的傳統，如今，很多浙江安防企業的經營者即便不是浙江人，也深受環境熏陶，傳承了“浙商”專注、開拓、務實的創業態度和精神。例如在市場飛速成長、競爭激烈的趨勢下，大部分浙商安防制造商仍然強調的是“平衡好眼前與未來的利益，規劃企業的永續發展”，而付諸行動，則是耐下心去夯實企業的基礎，重研發、實實在在做品質管控……  

“研發&品質”至上 

    當與一些浙江安防廠商的老板們深入交流之后，你會在他們當中感受到濃濃的“學術氛圍”。探究原因，原來他們有很多人或是出自于科研院所或是本身即為技術人員。例如浙江大立的前身是浙江省的檢測中心，是由創始人龐惠民帶領幾個技術人員創建了現在公司；杭州海康威視的總經理胡楊忠曾是信息產業第52所的研發人員；浙江大華的董事長大學專業為無線電；擁有類似出身的還有，由浙江工業大學幾位教授組建的浙江中威電子；創始人從科研單位里出來的杭州天視……  

    如今，這些從實驗室里走出來的工程師們，將其深厚的技術背景和科研院所的傳統風格，帶到了企業治理當中。所以在浙江，很多安防制造商對研發的態度重視而又執著。浙江大華自2000年左右開始做DVR，就不斷地跟進新技術，加重在研發上的投入。在去年，他們花高薪引進了一大批研發人員，這里有從華為“挖”來的年輕精英，還有國家重點院校的高材生。到目前，大華的研發團隊人數已經超過300名，一年投入其中的費用是4-5000萬，亦為中國DVR界數一數二的“大兵團”。而今，為了加強這支隊伍的戰斗力，他們又大規模地導入了研發管理系統，并且利用科學的體系去有效利用已有的研發資源，加重自主產品開發。  

    對于杭州中正這家專注于生物識別的廠商來說，盡管在國內市場還不是那么赫赫有名，但是他們在指紋算法方面取得的成就，幾乎能夠與國外主流廠商相媲美。此外，他們對研發的態度不僅是在前期的投入，對研發成果的保護也是不遺余力：當公司在成立之初，就單獨劃出2個人專門負責對相關知識產權的保護，現在他們擁有的知識產權多達50多項，居于中國同行業前列。至今他們仍是國內唯一參加FVC(Fingerprint Verification Competition，國際指紋識別算法大賽)的中國公司，也是BioAPI（Biometrics API Consortium，為開發通用生物認證技術應用函數接口而形成的同盟）國內的第一家會員公司……  

    而當大家都意識到研發的重要性后，其背后的深遠意義遠遠超出他們做這件事的本身：這將使中國的安防廠商在制造、和對自己產品的主導權上擁有充分的競爭力。一方面，當每個公司都有研發自主權后，在制造中將不再需要向別人支付任何產品授權費，這會讓中國安防廠商享有廉價、優質的研發成本。因此，強調客制化策略、為客戶提供個性化的方案和產品，是如今很多浙江安防廠商當前最重要方向之一。  

    此外，當面對當今客戶日益增長的個性化要求時，廠商如果自身掌握了技術主動權后，就可以隨時針對產品做修改，減少對核心技術廠商的依賴度；并且，在后續的服務中，即使是核心部分出了問題，自己的服務人員到場就可解決，節約大量過去需要與核心技術廠商溝通的時間。  

    與此同時，當安防技術不斷改變、新技術和產品不斷出現后，浙江安防廠商更深知，品質依然是永遠的核心競爭力。浙江大立科技股份有限公司董事長龐惠民，對產品品質的要求可以說是一個完美主義者；目前，大立仍是目前國內少數擁有自己貼片機設備的監控廠商，而即便是同樣的一根電源線，大立的選擇也是比同類的公司采用貴20-30%的材質……如此，以確保產品的每個環節都在自己的掌控中。“我們會繼續堅持走高端市場，重點做客制化訂單，走精細化的產品路線。” 龐惠民執著地表示。 

“精深”主義 

    “我們浙江人做一件事就是要成‘精’，將優勢做出來。”浙江紅蘋果電子的總裁王偉平自豪道。或許是這種股子里的風格，浙江的安防制造商在企業經營中非常注重“精深”策略——選擇自己最擅長的、最適合自己管理模式的方向，一路走下去。也正因此，使得他們當中的一些人，在自己的領域越做越深。所以在浙江,出現了一批以單系統品類風云于市場的數字安防廠商。  

    一直致力于中國數碼監控領域多年、并頗有建樹的杭州海康威視，可以說是當今中國數字監控領域的重要代表廠商。他們今天的成功，正是因為他們凝聚了所有的精力，有效集中研發力量，并專注于DVR和相關數字產品的開發，才使得其產品在高品質和低成本上兼而有之，從而在市場上大受歡迎。這里有個兩個例子可以側面證明——當初在其他DVR廠商還是做多種平臺的時候，海康大膽地走單一平臺路線，選擇TI（德州儀器）平臺作深入開發，結果是，現在有很多廠商在參考他們的作法。另外，今年上半年，他們再次攜手 TI與智能視頻行業公司ObjectVideo共同宣布，在其新一代創新智能視頻產品中采用基于TI DSP平臺的ObjectVideo智能分析技術。此舉，令海康威視再次深入到下一代監控技術的重要發展前沿——智能分析技術。  

    同樣，當產品深得市場認可時，甚至有人揣摩他們是否繼續擴充產品線時，浙江大立的創始人兼總經理龐惠民表示：“我們目前還不打算擴充我們的產品線，因為我們需要將DVR做得更成熟和穩定，向客戶呈現最完美原產品。”浙江中威電子的總經理石旭剛，同時還是浙工大的副教授，他對自己公司的評價是，“我們是一家技術富裕的公司”。專注于光傳輸領域，如今將前沿的技術應用到光端機里來（例如EPON，基于以太網的無源光網絡技術）是他們現在的重點，于是，他們成為國內為數不多的在光端機領域主推“綜合傳輸平臺”的廠商。  

    當然，浙江安防制造商對“精深”的詮釋并不意味他們只是“固執守舊”。在當前安防市場仍存在各家以“互不相通的協議”來為自己“圈地”的現象時，一些制造商卻放眼整個市場趨勢，并勇于檢視自己、主動突破傳統，求創新。在曾經以矩陣產品為監控系統“紅花”的情況下，浙江紅蘋果電子近年來卻甘當做起了“綠葉”——積極與業界知名廠家合作，主動開放自己的協議，打破各產品間協議互相獨立、互不兼容的狀態，而讓用戶自由地去選擇合適的搭配產品。這一舉動，也令傳統“圈地”中的矩陣產品融入到了一個更開放、更寬闊的平臺中。  

未來不可限量 

    浙江安防廠商的經營者，雖然有很多是技術工科出身，但深入與之對話后，會發現其中很多人都具有濃濃的文人底色。例如海康威視總經理胡揚忠喜歡研讀歷史和古文，大華總裁傅利泉愛與別人交流管理思想，大立董事長龐惠民則對世界各地風俗人文有獨到地見解……他們身上這種特有的文人理想主義憂患意識，加之商人/技術人員的實用主義理性思維，也令他們對現在和未來更多了一層憂患思考。  

    這些映射到公司管理體系的架構梳理和方略制訂時，則讓他們多了一份慎重和遠矚性。“國內競爭日益慘烈，市場不斷在細分，技術每天在演變，今天我們該如何面對？怎樣才能走得更遠？”帶著這些不斷地反思，海康威視和大立等多數安防制造商，都開始重點去拓展海外市場，以此來增強企業在區域市場的抗風險能力。而在經歷過一段多元化的經營之后，浙江大華接下來將全部集中公司的精力，圍繞視音頻產品的開發和生產，以讓公司在市場上產生更大的合力……  

    同時，在市場環境日益嚴峻的今天，這些浙江安防制造商們，仍然通過不斷地給自己充電，來擴大自己的視界，提升自身專業素養，強健企業應變能力。在此次A&S此次采訪的數位浙企經營者中，就有絕大部分人在工作之余，仍然選擇去高校讀書或者自修經營管理之方……  

    浙江安防制造商是一個獨特的群體，他們踏實卻又勇于突破，機敏卻不投機取巧……我們期待，在這樣一群年輕精英的帶領下，浙江的安防快速在中國的東部耀眼升起。