2007年10月24日，第十四屆國際自動識別技術展覽會在上海展覽中心開幕了。對于我們這些混跡在RFID界數年的人來說，展覽會最大的意義在于又能和一幫老朋友見面了既然是“自動識別技術展”，RFID和條碼顯然是當仁不讓的兩個主角。一個有趣的現象是租用大展位的大多是做條形碼或原先做條形碼現在進入RFID領域的廠商，專業的大型RFID廠商卻偏安于一隅，國外的如impinj，國內的如江蘇瑞福等都只租了很小的偏僻的展位。朋友們笑稱，“來了就好，混個臉熟。”。我認為，出現這樣的情況大致有兩方面的原因，一方面是RFID企業日趨理性化。我國的RFID已經走過了熱炒概念的階段，RFID企業尤其是本土的企業在市場開拓方面更加注重實效。另外一方面是國內現有RFID市場規模尚小。與條碼比較，RFID市場還是個新興市場，它能夠帶來的現實利潤與條碼比較還比較有限，這也就限制了國內純RFID廠商的市場拓展能力。 

他鄉遇故知，自然少不了煮酒論英雄。在某公司副總的促成下，N只“海龜”，N個技術總監，N個老總，N個專業媒體業者和一個門外漢（就是我啦，呵呵）25日晚坐到一起，席間，遠望谷的3000元RFID特惠套件促銷活動成為了我們熱議的焦點。現將部分觀點整理出來，大家也來一起議一議，中國首家純RFID概念上市公司遠望谷，究竟是行業的領頭羊，還是影響中國RFID產業發展的害群之馬？ 

一、就股論“谷”——看上去很美 

深圳市遠望谷信息技術股份有限公司（股票簡稱：遠望谷，代碼：002161）2007年08月21在中小企業板上市，是國內首家專業RFID上市公司。據稱，其RFID技術在鐵路方面的應用，是我國目前最具規模也是最為成功的RFID應用項目。遠望谷和另外一家公司在鐵路RFID技術的項目上實現了寡頭壟斷，擁有50%的市場份額。鐵路方面穩定增長的市場需求，構筑了公司高速發展的基石。 

仔細看遠望谷的發家史，寡頭壟斷的鐵路項目是其最主要的利潤源泉和賣點，因此在目前瘋狂的A股市場下，壟斷、高科技、首家等耀眼的名詞自然引發股民的追捧，發行價13塊,炒到目前的42塊。然而，深入看看它的財務數據，不得不引起我們的警惕：2007年10月份遠望谷市盈率約291，戶均持股只有1484股，籌碼非常分散，僅廣發小盤成長股票型證券投資基金等少量介入。追捧的似乎只有散戶。近期的A股市場已經開始向理性化調整，我個人認為按遠望谷2007年平均市盈率為39倍和對RFID市場預期，以及對公司研發、市場能力判斷，基于RFID產品產能利用率提升的幅度空間不大，我認為每股18元左右才是體現其價值的價位（我不是很懂股票，個人觀點，權當笑話）。 

 

上市公司對高成長性的追求，對財務報告“美”的追求，或許是遠望谷推出3000元套餐的原因？ 

二、廉價背后——服務可否保證？ 

新聞“遠望谷推出3000元RFID特惠套件促銷活動”看到： 

RFID優惠套件一　 特惠價格：3000元  
數據傳輸標準符合ISO18000-6C，工作頻率：920～925MHz。該套件主要用于人員門禁管理。包括： 
◇ 一體化讀寫器1臺 
◇ 卡片式電子標簽5張，即4張白卡和1張樣卡（增加數量單價為6.0元/張） 
◇ DEMO軟件 
◇ 開發用庫函數 

RFID優惠套件二　 特惠價格：3000元  
數據傳輸標準符合ISO18000-6C，工作頻率：920～925MHz。該套件主要用于物流管理。包括： 
◇ 讀寫器1臺、饋線2米一根、天線1只 
◇ 紙質不干貼電子標簽10張，其中4×2吋5只、4×6吋5只（增加數量單價為3.0元/張） 
◇ DEMO軟件 
◇ 開發用庫函數 

溫馨提示中還有“不包含現場技術支持”。我們懷疑3000元RFID特惠套件只是一個噱頭？初步判斷閱讀機芯片是R1000（IntelCapital扶植的創業發展公司VentureDevelopmentCorp出品），但是這么低的價格遠望谷的利潤何在？或者這只是一個促銷，或者天線啊什么的還要另外收錢？而且，遠望谷如何保證其按時按量交貨？據我們所知，它在UHF讀寫器上的產能很有限。也許上市公司有其神秘之處，但種種現象讓我想到了中關村賣組裝電腦的JS：故意把某個配件（如內存條、CPU）報價極低（甚至低于進價），給選購的客戶一種錯覺，覺得這家東西便宜，但JS卻把一些不注意的配件價格報得虛高，使顧客總體裝機成本不降反升。天天能見到“跳樓”甩賣的，甩賣的商家卻活得日益滋潤。 

合理的利潤是合理服務的保證，賠本的生意做不長久。難道是上市圈了錢就有本錢來砸了我們這么懷疑咱們中國首家RFID上市公司似乎有些猥瑣，但某國外大型RFID企業的技術總監道出了他心中的疑問：遠望谷無論是技術積累還是設備采購量，與他所在的公司都不是一個數量級，遠望谷憑什么能推出這么低價的產品？難道他擁有什么驚人的技術突破？北京一家大型公司的銷售感慨地說，“遠望谷賣3000，我賣3001”。個中滋味，慢慢體會。 

三、出路何在？ 

作為國人，我們衷心希望我們本土的RFID企業能夠發展壯大，無論是民族情感還是信息安全，抑或是產業鏈的健康發展。我們也希望在不同企業、不同手段的努力下，UHF市場日益壯大，早日代替目前我國HF產品一枝獨秀的局面。正如2008北京奧運會的“One world, One dream”一樣，無論是國外的企業，還是國內的企業，只有把RFID市場的蛋糕做得夠大，每個企業能分得的利潤才能夠多。3000元一套UHF套件，如果它是遠望谷基于技術創新和成本控制做到了這一點，以如此低廉的價格打破UHF產品尤其是讀寫器價格居高不下的局面，那么我們為此歡欣鼓舞，我們為RFID領域中國華為的出現感到由衷的敬佩和喜悅。但是，如果它只是個純粹的促銷手段，我們對此持保留態度。畢竟中國RFID市場是一個亟待呵護的新生兒，目前UHF閱讀機市場規模仍小，2006年度的出貨量只有5萬臺，VDC預測今年可望增長至7萬5000臺。國內RFID企業，甚至國外的大型RFID企業都需要一定的利潤空間來維系其可持續發展，市場的培育要有足夠的耐心，目前階段競爭優勢的確立應該依靠技術領先而不是價格戰。不計成本的惡意競爭，能夠把資金不足的小企業逼向崩潰，但是逼走的不僅是弱小的競爭對手，也扼殺了市場的創新，和對技術應有的尊重。價格，一向是我國企業的法寶，基于廉價的勞動力，基于廣闊的市場，甚至基于“殺雞取卵”的短視。這個法寶，在現在的中國RFID市場還是慎用為妙。 

不知為何，遠望谷3000元UHF套餐引發的市場硝煙讓我聯想到了可口可樂、百事可樂和娃哈哈的非常可樂之爭。非常可樂推出初期也是非常震撼，1998年開始，非常可樂采取了具有中國特色的“非常”軍事化營銷戰略，而一舉奪下了可樂市場12%以上的份額。當時間流入2007年，現在在很多的二、三級市場，甚至在農村市場上，非常可樂的份額已經隨著兩樂的下鄉戰略而出現逐步萎縮的趨勢。娃哈哈在農村市場用心良苦構筑的自己的優勢渠道即將被兩樂輕松瓜分、占領，而且兩樂不再花費高昂的可樂消費的教育成本！我們沒有一個人會希望看到發展了20年的娃哈哈成為一段悲情故事的犧牲品。 

技術領先，塑造核心競爭力，重視教育，拓展市場總量，營銷策略，提高市場份額，這是我所期待的中國RFID業的領頭羊的風范。 

已是凌晨3點39分，天，快亮了。 

提示：本文僅代表作者個人觀點，不構成任何投資建議 

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