620)this.style.width=620;" border=0>

翁軍夢想“一指行天下”，讓人們不再為密碼所累。周敏 攝

　　36歲的翁軍夢想“一指行天下”

　　他希望用到密碼的地方統統被指紋替換

　　不必付現金，也不用刷卡，只需要用手指輕輕一按，就可以在商場、超市、飯店等地方消費了。提供這樣便捷的付款方式，靠的就是指紋。

　　除此之外，還有指紋考勤機、指紋U盤、指紋保險柜等，只要用到密碼的地方，就有人想把它們統統用指紋替換掉。

　　如果，有一天密碼死了，翁軍就是這場“兇案”的主謀。他正努力用指紋產品覆蓋鄭州，并轉化為觸手可及的財富。

　　■商報記者 婁俊嶺

　　無奈 寄人籬下

　　產品賣到上萬元，只能拿到80元的加工費

　　36歲的翁軍目前是北京盛百世指紋技術有限公司董事長、總經理。十幾年前，還是毛頭小伙子的他，就愛上了指紋技術研發工作。

　　1995年，一心想創業的翁軍和幾位朋友做起了指紋考勤機的研發工作。當時市場上的指紋考勤機還比較笨重，都是連接在電腦上實現考勤功能的，使用起來很不方便。

　　于是，翁軍和他的團隊，便把目標鎖定為脫離計算機的考勤機。“我們做的第一臺脫機考勤機，完全是靠手工造出來的。”

　　然而，由于研發工作投入太大，幾個合伙人四處籌措的啟動資金很快就用完了。新產品研發成功的喜悅沒持續多久，翁軍便陷入困境，無力推廣了。

　　正在進退兩難的時候，指紋產品被南方一大廠家看中了。“南方這家公司主要往國家一些安全部門供貨，銷量不是問題?！碧崞鸬谝淮闻c大公司合作，翁軍至今記憶猶新。

　　天上不會掉餡餅，對方提出合作的前提是，所有產品必須以對方的名義銷售，而且不準對外泄露雙方的合作關系。“我們加工一臺，人家給80元錢的手工費，當時很誘人的?！蔽誊姙榱四軌蚓S持公司往前走，便與對方簽訂了保密合作合同。

　　雖然解了燃眉之急，然而對方每臺上萬元的售價，讓翁軍看著十分眼饞，“我們自己沒能力賣東西，只能過著寄人籬下的生活?！?

　　策略 幕后英雄

　　輸出技術，借實力廠家暖熱市場

　　在做代加工的過程中，翁軍和團隊不斷推出新產品，從指紋考勤機，到指紋鎖、指紋保險柜等，并在1997年注冊了全國第一家“生物識別”高科技公司。

　　雖然在指紋技術方面一直走在前列，但是，由于經濟實力等方面的原因，產品的市場推廣工作一直沒有很大進展?！爸讣y技術相對有些超前了，要想讓人們認識指紋產品，不是短時間內能做到的事情?！?

　　為了能夠讓大家盡快認識指紋產品，接受、使用指紋產品，翁軍和他的團隊決定輸出技術，讓更多廠家一起推廣指紋產品。

　　“我們是不得已，才走了技術輸出這條危險的道路?！蔽誊娭哉f危險，是因為市場上賣的指紋產品，基本上看不到他的影子。

　　翁軍找到國內有實力的企業合作，把技術輸出給對方，然后由對方推廣產品。像現在市場熱賣的指紋U盤，其實早在2006年10月8日，他就申請了國家專利。但是，公司自己并沒有投入巨大精力推廣產品，而是等待時機，讓別人幫助推廣。

　　“我們甘愿當幕后者，否則沒有更好的出路。”翁軍對公司不同階段的發展計劃胸有成竹。

　　夢想一指行天下

　　只要用到密碼的地方

　　都用指紋替換

　　經過十余年的發展，如今，翁軍有了新的打算，“我要自己干，不能永遠當幕后英雄了?！背肃嵵菘偛客?，翁軍還在北京、上海設立新的公司。公司除了與國內大公司合作外，還與北京、上海、西安等地的多所高校合作，共同研制開發新技術、新產品。

　　不當幕后英雄，首先要有雄厚的資金做支撐，翁軍表示，目前正與幾家大的投資商商談合作的事情。

　　在翁軍的眼里，指紋產品最終要代替密碼，把人們從記憶密碼的煩惱中解放出來，讓老百姓消費變得更加便捷。

　　“現在，我們的技術基本上搞定了指紋支付功能，而且已經在部分銀行開始試點運行了?！蔽誊姷挠媱澣绻軌蛟卩嵵輰嵭校院螅藗兂鲂械臅r候，根本不用攜帶現金、銀行卡了，只需用指頭在一臺連接銀行系統的終端機器上輕輕一按，便可完成支付過程。