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普馳新任大中華區總經理吳景祥

　　2004年，吳景祥加入HDS的時候，做的第一件事情是進行組織架構調整，當時他對團隊的調整是自上而下的，并且幅度很大。時隔四年以后，吳景祥于1月7日到任普馳中國區總經理，他將對這家以IBM打印系統部門為基礎、由IBM和理光共同組建的合資公司進行怎樣的調整，自然成為了業內關注的焦點。“每個公司的情況不一樣，要針對這家公司的情況而做應該做的事情。如果聚焦到普馳，我可能會從人員開始著手調整。”吳景祥堅定地認為，“對于一家公司來說，人員最重要，將決定一切。”

　　對于吳景祥最為看重的銷售團隊，他認為，“銷售人員要變成一個打不死的蟑螂，要有很強的求生欲望。我希望普馳的每一個銷售人員都像蟑螂，就算把它的身體切得只剩下一點點，依然在活動，不到最后一秒鐘絕不放棄。”吳景祥將組織結構調整的原則歸納為三條，第一條，人員是否放錯位置；第二條，人員布局是否是高效的，要因事而設人；第三條，人員是否適合目前的工作。“這次的調整完全可以被看作是一次轉型。”

　　除人員組織架構調整以外，吳景祥為普馳的2008財年制定了兩件主要的工作，其一是推廣隨需定制的打印解決方案；其二是將普馳的RFID解決方案盡快推廣到國內。據了解，目前普馳的隨需定制打印解決方案主要面向銀行、保險等賬單打印客戶，這些客戶的需求不僅多樣、復雜，而且通常要求批量打印質量能夠達到印刷級，這為解決方案的提供帶來了很大難度。從目前來看，歐美國家已經從2007年開始應用隨需打印解決方案來為客戶提供賬單，而臺灣和香港地區也已于近期開始推廣這一技術。“祖國大陸也會很快實現這一解決方案，但由于各地區的行業特點有所不同，普馳對于行業推廣的側重點也會有所變化。”吳景祥說。

　　據了解，隨需定制解決方案的最大盈利點就在于能夠為商業客戶帶來理想的廣告發布平臺，這對于客戶群龐大的銀行和保險公司來說，無異于增加了一項低成本、高利潤的新業務。吳景祥認為，這樣的解決方案無外乎就是要做到兩點：要么幫助客戶省錢，要么幫助客戶多賺錢。

　　而對于RFID打印解決方案的推廣來說，普馳近期的主要工作是尋找和接洽活躍在各行業中的方案商。吳景祥認為，與普馳相比，這些方案商更加熟悉各行各業，與他們展開深入合作可以得到事半功倍的效果。

　　從目前的市場狀況看，RFID解決方案的主要盈利點依然是硬件產品的銷售。“目前普馳RFID業務總營業額中90%來源于硬件銷售，而服務僅占到10%。2008年年底，我們有望把這一比例調整為80%和20%。而較為理想的目標，是50%和50%。”吳景祥說。

可以這樣認為，無論是隨需定制的打印解決方案還是RFID打印解決方案，都屬于窄眾市場。而對所要深入的行業足夠熟悉，并且盡快拿出成功案例將對解決方案地推廣起到非常大的推動作用。