龍杰智能卡有限公司銷售總監梁天澤先生

　　目前，移動支付技術的發展，已經進入到實質性的應用階段，而與之相輔相成的讀寫器技術的發展，也在如火如荼的進行中。跟上技術變革的步伐，推出移動支付市場所需要的讀寫器，是占據移動支付這一新興市場的關鍵所在。在本土少數讀寫器廠商推出移動支付讀寫器產品的同時，龍杰推出的其自主知識產權的全球首款符合CCID標準的NFC智能卡讀寫器ACR122更是風光無限。龍杰在讀寫器領域的深厚淵源，以及十幾年如一日的專注精神，讓龍杰在新產品的推出與創新上站得更高，望得更遠。為了更好的了解新產品的相關動態以及移動支付讀寫器行業的發展情況，近日，記者采訪了龍杰智能卡有限公司銷售總監梁天澤先生。 

     
    13年來 我們一直專注讀寫器領域  

      成立于1995年的龍杰智能卡有限公司（簡稱：ACS，香港聯交所上市編號：8210），被譽為亞太地區第一、全球第四的連機智能卡讀寫器供應商，也是智能卡業界領先國際企業的精英之一。到目前為止，龍杰的讀寫器產品已經暢銷海內外，為全球超過80個國家的用戶服務。2003年，龍杰科技 （深圳）有限公司成立，作為香港龍杰總部的內地辦事處，為龍杰產品進軍內地市場奠定了堅實的基礎。  

      對于龍杰發展的成功因素，梁天澤銷售總監介紹：“龍杰在成立之初，便有明確的發展方向與奮斗目標，到今年，是龍杰在讀寫器領域發展的第13個年頭了。這13年來，我們一直致力于讀寫器領域，我們沒有分散精力去做智能卡的相關產品，只是始終如一的把我們的目光聚集在讀寫器領域，并為讀寫器領域的用戶提供我們優質的產品與細心周到的服務。”龍杰之所以有今天的成績，是與龍杰人堅持的兩個原則分不開的，梁總監說：“第一，我們要做讀寫器領域的專家。我們有實力強大的研發隊伍，優秀的銷售團隊，為客戶提供細致、貼心的服務，還有十幾年如一日的專注精神。第二，我們有重要的國際認證證書。我們明白，產品的質量好，要讓用戶知道，要得到用戶的認可。因此，我們經過堅持不懈地努力拿到了EMV和PC/SC兩個國際認證的證書。這些證書不僅證明了龍杰讀寫器產品的質量標準，更是對龍杰產品的一種肯定。”  

      我們致力于引領讀寫器技術的發展潮流  

      龍杰作為一家專門開發、制造以及銷售智能卡讀寫器產品的專業性公司，在讀寫器產品領域實力深厚。其讀寫器產品不但滲透應用到各個行業領域，為世界各地的智能卡用戶所接受與認可，而且龍杰讀寫器產品的研發速度一直走在同行業前列，緊跟市場需求。  

      “目前，智能卡的應用主要集中在銀行、智能身份證、電信、交通、社保五個大的行業領域里。” 梁總監說，“龍杰的讀寫器產品已經在銀行項目（例如EMV遷移），政府身份證項目（例如國民身份證），存取控制項目（例如服務器登錄）等領域占據了很大的市場份額，做出了很好的成績，簡單的列舉兩個例子：2005年龍杰為香港銀行提供智能身份證讀寫器，應用于網上銀行服務的雙因素認證，用于保護香港網上銀行安全。依據香港金融管理局(HKMA)準則，自2005年7月起，香港本地銀行采用雙因素驗證工具（如電子證書）來維護高風險的網上銀行交易。雙因素驗證通過提供強大的網絡身份驗證來加強網絡銀行安全。此次，我們獲得超過6萬臺ACR30智能卡讀寫器的訂單，而且美國銀行（亞洲）、中銀信用卡( 國際) 有限公司、中國銀行（香港）等大銀行都已經在他們的網上銀行服務中接受ACR30智能身份證讀寫器和電子證書；2007年，龍杰的型號為eH880智能卡讀寫器，應用于德國保健卡項目，此款產品有助于確保相互身份驗證（例如，醫生及病人的病歷卡）、透過內置的訪問授權從一張或兩張智能卡內存取不同層面的詳細資料，有助于透過私人及公眾網絡設施進行不同的聯機及脫機交易。除此以外，我們的實用案例還有很多，比如：比利時國民智能身份證、馬來西亞國民身份證、香港身份證、澳門PKI卡等等這些項目，可以說龍杰的讀寫器產品已經在各個行業領域中占據著很重要的位置。”  

      前不久，龍杰推出了其自主知識產權的全球首款符合CCID標準的NFC智能卡讀寫器——ACR122，這款NFC產品的誕生，不但讓龍杰的讀寫器緊扣移動支付的脈搏發展，更讓其產品在同行業產品中獨領風騷。  

      對于ACR122讀寫器誕生的意義以及產品技術上具備的創新優勢，梁總監介紹，“目前，在國家提倡自主創新的背景下，龍杰身為本土智能卡讀寫器領域的一員也要盡其所能，為中國自主知識產權的發展貢獻自己的微薄之力。在移動支付技術全球熱的潮流下，其技術的發展是很迅速的，因此，有移動支付技術的實際應用，就存在讀寫器市場的需求。龍杰很早便開始關注移動支付技術的發展，我們希望龍杰的讀寫器產品可以為廣大用戶提供最快、最便捷的服務，這是我們的初衷，也是我們努力的目標。”  

      “ACR122讀寫器的誕生，是龍杰進軍全球移動支付讀寫器領域的起點，我們有信心，也有這個實力，”梁總監微笑著說，“它是一款工作頻率為13.56MHz的USB全速設備（12 Mbps），不僅支持Mifare卡和符合ISO 14443標準的 A、B類智能卡，而且還支持FeliCa卡和NFC標簽，最高能以424Kbps的速度讀取NFC標簽，因此這款設備的讀寫速度更快而且效率更高。此外，這款讀寫器符合CCID標準，無需為用戶提供驅動程序，使用安全、方便。我相信，ACR122憑借小巧時尚的外型以及多功能的特點，一定會讓使用的人們感覺到前所未有的支付便利與消費時尚。”  

      我們在機遇與挑戰中穩步前進  

      目前，移動支付技術的發展已經成為智能卡行業發展的未來方向，而對于讀寫器廠商的影響也是顯而易見的。正當國內讀寫器廠商們都紛紛推出自己的移動支付讀寫器時，面對機遇與挑戰，龍杰選擇“站得更高、望得更遠”。  

      對于來自同行業的競爭以及目前移動支付讀寫器的市場情況，梁總監介紹，“目前，在本土的讀寫器企業中，確實有一些公司推出了移動支付的讀寫器。我認為，面對國內龐大的市場，多家企業健康、有序的競爭會促進移動支付讀寫器市場的良好發展，也會讓有需求的用戶有更多的選擇。而對龍杰本身來講，在讀寫器領域的深厚淵源與研發新技術、新產品的創新能力，是我們進入這一領域的根基，因此，面對移動支付的飛速發展，我們很快便推出了擁有自主知識產權的ACR122讀寫器產品。這些說明了龍杰的實力，也說明了龍杰在把握市場發展方向時的銳利眼光與精準的定位。”  

      “移動支付技術已經興起，龍杰也要接受市場的考驗，” 梁總監說，“適者生存，在如今競爭激烈的市場上，龍杰一樣面臨著很多機遇與挑戰，我們對于移動支付的發展是很關注也很重視的。要想在移動支付的熱潮下，讓企業健康、穩定的發展，企業勢必會進行重新的市場定位，在發展策略上也要做出相應的調整。我們會加大對移動支付相關產品研發資金的投入，加強研發隊伍的實力，在移動支付領域保持領先的優勢。未來五年，移動支付讀寫器市場會越來越廣闊，目前在英國、比利時、意大利、德國、馬來西亞等國家都有相關的項目在洽談中。我相信，憑借龍杰在國際市場上的良好聲譽，勢必會在移動支付領域國內外的市場上，做出不錯的成績。”  
      
    面對未來 我們信心十足  
      
    移動支付技術的發展取決于支付環境是否成熟、穩定。目前，國內外投入商用的移動支付項目屈指可數，讀寫器廠商雖然已經爭先恐后的進入移動支付領域，但是有待發展的支付環境，仍然讓身先士卒的讀寫器廠商們進退兩難。  
      
    “我很看好國內外的移動支付讀寫器市場，”梁總監說，“目前，雖然移動支付環境還尚未成熟，但是經過了18個月開發與測試的ACR122讀寫器，目前已經應用到了廣州的公交領域，應該說，這只是牛刀小試。還有很多有興趣的公司在與我們談相關的合作，所以產品的前景是很廣闊的。2007年10月份，我在北京也與諾基亞談過這方面的事情，諾基亞很肯定移動支付技術的發展前景，而且，在未來兩年，諾基亞的每款手機都將有NFC技術，只要應用環境成熟，我們的移動支付讀寫器會有更大的作為。”  
      
    在采訪的最后，梁總監說，“在2008年，我們的市場份額占有率會繼續增加。目前，在德國，我們的讀寫器產品有很大的市場前景，而我們的移動支付讀寫器也在中國臺灣的網上銀行等項目中得到了廣泛的應用，在未來，有關于移動支付讀寫器產品的發展將是我們公司項目發展的重中之重。憑借著這些新技術，以及我們的堅定信念，我相信2008年龍杰將會給予大家更多的驚喜與奇跡。”  
      
    本文刊登于2008年3月份《卡市場》雜志