在北京機場高速的南側，佇立著一棟方方正正、毫不起眼的小樓。不知情的人很難想象，在這棟小樓中的是中國第一、全球前十的智能卡廠商。

　　作為中國一個細分行業“隱形冠軍”的典型，這家成立于1994年、名為握奇數據的公司，其手機SIM卡年出貨量在數千萬以上，在非電信智能卡市場亦占有約50％的市場份額，而這家公司近期正試圖在金融行業有所突破。

　　“在獲得建設銀行USBKey的訂單后，我們在兩個月之內就供貨近100萬套，占到了建設銀行80％以上的份額。”握奇數據金融業務總監陳杰告訴《財經時報》記者。

　　遲到的先行者 

　　在入圍建設銀行的采購名單之后，陳杰和她的團隊開始拜訪建行全國各地的負責人，但讓她失望的是，他們之中的大部分都對握奇一無所知。

　　“為了讓他們了解握奇的情況，我們不得不制作了公司的說明分發給建行各地的分行。”陳杰回憶道。

　　令她感到有些難以接受的是，事實上金融領域是握奇賴以起家的基礎領域之一，在這個領域握奇有著深厚的積淀。在上世紀90年代，握奇就開始了和中國銀行 (601988,股吧)的合作，是最先進入這一行業的中國公司之一。在產品方面，握奇也有著從鍵盤加密、安全認證、IC認證到智能卡應用的各種針對性解決方案，其針對安全認證推出的USBKey技術也在業界處于領先地位。

　　雖然握奇很早就進入了金融領域，但由于市場總量很小，這塊業務一直沒有太大的進展。“當時一個月只有十幾萬的量，公司也就沒有怎么重視金融行業。”陳杰說道。

　　當時的握奇管理層沒有也很難預見到的是，作為一種新興的應用，網上銀行將在幾年后引來爆發式的增長。中國金融認證中心（CFCA）發布的《2007中國網上銀行調查報告》顯示，在參與調查10個經濟發達的城市中，有37.8％的個人用戶使用網上銀行業務，有31.7％的企業用戶使用網上銀行業務。據粗略統計，2007年中國網上銀行用戶人數達到3000萬。

　　隨著網上銀行安全問題的凸顯，幾乎所有的用戶都把網銀安全性作為選擇網銀的首要考慮因素。為此，銀行推出了諸多解決方案，而USBKey由于其技術和架構的先進性而目前安全性最好的方案之一，也是銀行主推的方案之一，當握奇再次在這一領域發力時，市場上已經涌現出了幾家巨頭。

　　“我們現在要做的是抓住這個市場的尾巴，不能被甩出去。”盡管通過建行的大單，握奇上升到了行業前四的位置，但陳杰依然很有危機感。

　　多元化邏輯

　　在握奇積極向金融行業伸出觸角的背后，是其電信行業業務利潤不斷變薄的現實。

　　事實上，作為中國最先擁有完全自主知識產權的兩家SIM卡供應商之一，握奇多年來一直是全球最大的SIM卡廠商之一。在2001年以前，國內的SIM 卡市場還只是幾家國外SIM卡大廠商的天下，但到了2002年，握奇和大唐的入圍打破了國外廠商“一統天下”的局面并改變了原有的市場格局。

　　此后的握奇從2005年起，握奇更連續兩年成為聯通的“標王”，其在兩年內向聯通供應的SIM卡總數超過4000萬張。

　　“雖然銷售的總量一直相當大，但由于競爭對手不斷涌現，利潤開始逐漸變得十分微薄。”一位握奇的員工告訴記者。據了解，國內的SIM卡供應商在短短幾年內已經從兩家上升到了十多家，許多廠商在激烈的競爭中陷入了價格戰的漩渦。

　　在這樣的形勢之下，金融行業已成為握奇所寄予厚望的新的增長點之一。“從去年年底起，公司成立了獨立的金融業務部門，今年的營收目標是一億元人民幣。”陳杰透露道。