本報訊 （記者 ）不少時尚青年都喜歡在手機上掛一塊小小的塑料卡片，在地鐵站和商業中心的終端機前，排隊打印各種打折券。這股悄然流行的風尚制造者，就是維鵬信息技術（上海）有限公司。依靠自主研發的無線射頻識別（RFID）技術，維鵬找到了一條獨特的盈利模式，巧妙地把中小企業共同面臨的成本上升等困境，化作有利于自身業務推廣的獨家優勢。 

　　要理解維鵬的理念，必須了解他們推出的一項名為“維絡城”的服務。安置在人流集中處的終端機是一臺投幣電話大小的機器。上面有一塊感應區，還有不同商家的按鈕。消費者購買了維鵬公司開發的內嵌電子標簽的手機掛件后，發短信注冊，這個掛件就和手機“綁定”。把掛件往感應區一照，再選擇某商家的按鈕，幾秒鐘后，機器下方就會“吐”出一張打印優惠券。 

　　和許多人想像的不一樣，維鵬公司并不靠出售那塊掛件賺錢，有些掛件還是免費贈送的；提供各類打折券的商家才是公司的利潤之源。隨著全市近500家商戶陸續與之建立合作關系，維鵬公司的收入每個季度都保持100％以上的增幅。他們緣何得到那么多商家的青睞？ 

　　原來，隨著物料、人力成本的節節攀升，不少商家比以前更精打細算，尋覓更有效的推廣手段。維鵬公司的“維絡城”業務，恰好滿足了這一需求。傳媒界有這樣的共識：平面廣告、街頭促銷等傳統的宣傳手段，投入和形成有效消費之間的比例大約是99：1，換言之，前期營銷推廣的巨額投入，大部分都要“打水漂”。而維鵬公司開創“維絡城”業務，最大的特色正是“精準”。首先，消費者只有自己對某商家感興趣，才會主動打印優惠券，避免了不必要的浪費；其次，打印終端通過GPS網絡和一個后臺管理平臺相連，商家若想知道自己的打印券發放了多少張、在哪些商圈發放最多，都能通過管理平臺顯示出來。對商家來說，發放的每一張促銷優惠券幾乎都是有效的，而且不用額外投入還能獲得“市場調研”的一手數據，何樂而不為？ 

　　就這樣，雖然維鵬公司自己也面臨著人力成本上漲等不利因素，但由于充分挖掘了技術優勢潛在的商業價值，他們把企業共同面臨的困境，巧妙地“為我所用”，逆轉成為推廣自己業務的“幫手”。今年以來，“維絡城”用戶數每月保持20萬的增量，公司業績也連創新高。     

　　點評：客觀環境的艱難，所有企業都碰到了。維鵬公司卻善于跳出來想事情：別人碰到的一些困難，沒準就是自己企業的盈利點。盈利點挖掘的過程，也是把技術優勢和市場需求結合的過程。市場最急需的，往往是技術最擅長的。兩相結合，就是一把開啟制勝之門的金鑰匙。這下，原本看似負面的因素反而成了推廣自己企業的有利因素。甚至可以預料，成本上漲越猛，像維鵬這類企業的優勢會更明顯。