山東 2009-07-24(中國商業電訊)－－在中國市場的目標：每賣兩臺洗衣機就有一臺是海爾的。這就是海爾洗衣機的“二分之一”夢想，也是海爾白電旗艦戰略的一個縮影。 

    在過去一年黑云壓城的金融危機之下，海爾洗衣機卻在全球市場扮演了一個“別人退卻時它在進攻”的角色。近日，海爾洗衣機在“綠色凈界，芯動未來”——海爾靜音系列洗衣機全球首發暨1/2攻略全面啟動發布會的現場表示：“擴大銷量是在全球市場低迷狀況下生存的唯一途徑。” 

    “其實這是一種反周期成長的戰略。”海爾洗衣機相關負責人告訴記者，“海爾的企業文化是挑戰和創新，我們的管理人員也一直以此來引導全體員工，這樣在危機來臨時，我們才會做得更積極。”“海爾洗衣機反周期成長戰略的依據是，在經濟危機中，消費者的購買意愿仍然存在，只是需求改變了。”海爾洗衣機相關負責人解釋說。 

    攻向高端 

    海爾洗衣機的夢想是在中國市場每賣出兩臺洗衣機就有一臺是海爾的。但是另一方面，海爾洗衣機并不只關心市場份額，這也意味著海爾洗衣機已進入一個全新的發展階段。2008年之前海爾洗衣機的主要任務是提高和強化產業競爭力。而市場競爭階段的一個重要標志，就是強調品牌提升。 

    在海爾靜音系列洗衣機全球首發儀式上，海爾全球同步推出了28款靜音產品。“今天的發布會實際上是一個高端啟動會，即通過高端戰略實現中國整體市場50%的份額。”海爾洗衣機中國區市場總監丁來國說。 

    海爾洗衣機技術創新圍繞兩個字，是“靜”、“競”，海爾洗衣機在技術創造上與GE合資，共同研發海爾靜音S-D芯驅動系統，全面領先洗衣機行業的洗衣驅動系統。洗衣機噪音很大一部分來源其驅動系統，目前洗衣機行業所采用的電機普遍存在以下技術弊端：高速旋轉產生的火花影響了電器的壽命，同時產生巨大的噪音，嚴重影響了人們的生活。海爾洗衣機S-D芯驅動系統到底是什么系統？該系統實現了電機驅動一體化，即通過精確控制產品工作時的轉停比等核心參數，在最短時間內達到最佳的洗滌效果，同時，由于結構上發生了變化，有效減少了原有的電磁輻射。 

    在經濟危機中反而推出高端產品，顯然是件不可思議的事。然而，正如英國《金融時報》首席政治評論家菲利普•斯蒂芬斯（Philip Stephens）所說，本次危機的一大特點是“讓原本不可思議的變成了不可避免的。”海爾洗衣機成功了。 

    根據國家信息中心提供出的2009年近期洗衣機的銷售數據，和2008年全年數據的比例中可以看到，全部品牌里只有海爾一家在二月份市場占有率由2008年的30.77%，提高到40.53%，其他國產品牌二月份的市場占有率都在明顯下降，甚至下降的幅度超過50%。在金融危機的影響下，只有海爾做到了市場提升。 

    “把2008年海爾整體結構和整個行業平均值進行一個對比，從這個對比來看，顯現幾個特點。海爾當年推出的新品潛力占銷售額的比例高于平均水平26.64%，超過24個月的產品，就是基本上被淘汰的老產品，從這個角度可以看出，海爾目前能夠在整個市場處于領先地位，它的產品研發能力、技術更新能力、新品推出能力，特別是市場轉化能力明顯高于整個行業的平均水平，我想這一點是海爾今后國內市場非常關鍵的一個優勢。”國家信息中心蔡瑩處長表示。 

    蔡瑩認為，隨著國內消費者水平的提高，中高端產品比例的提高，國內大企業除了海爾具備提供系列生產中高端產品的能力，其他國內企業在這個方面的能力也應該提高，包括設計能力、研發能力、營銷能力。 

    走向縱深的本土化 

    近日，海爾洗衣機聯合世界知名設計公司最新設計的“XI展臺”正式亮相，它已經全面在中國市場改變整個海爾洗衣機的品牌推銷。 

    “為了配合整個產品的推廣，海爾洗衣機成立專門培訓的隊伍，這些都將加速整個海爾洗衣機品牌的在全國的推廣。每一個海爾洗衣機里都有一個靈魂，海爾洗衣機員工的心靜下來可以創造價值，海爾洗衣機員工的心靜下來可以為客戶創造價值，海爾洗衣機的心靜下來可以創造完美的生活，有一顆靜心才可以促動海爾洗衣機不斷實現自己的品牌，成為全球第一的品牌。”丁來國說。 

    根本言之，這取決于不同公司的領導者對產業中長期變化的判斷，以及公司內推行變革的力度決定的。根據定義，未來是不確定的。就像一片未知的水域，沒有人能提供駛過這片水域清晰的航圖。 

    雖然目前的經濟低迷可能具有很大的破壞性，但它不可能逆轉一些根本性的市場趨勢，如歐洲和北美消費者的老齡化，或巴西、中國、印度和俄羅斯正在延續的經濟發展，這些趨勢將會繼續創造戰略機遇和威脅。因此，不管發生了什么事情，企業管理者都必須把自己的注意力——以及資源——集中在這些趨勢上。 

    從海爾洗衣機自身的趨勢看，本土的縱深化是最切實際的思想。在“家電下鄉”政策引導下，海爾洗衣機已經在全國建立300家海爾洗衣機的形象店。這些專賣店就像是伸向市場的300只觸角，搜索著一切有利的信息。 

    通過反饋的調查情況來看，在新增加的洗衣機消費者比例里，2009年，發生了很大的變化。新增的更新換代，消費者采用單品牌成套購買的比例在下降，這個變化主要是說，今后的國內市場有可能越是高端的產品，越有特征的產品，品牌吸引力越大的產品，對新增和更新換代消費者的吸引力會越大。 

    消費者年齡結構趨于年輕化。在杭州根據當地民政部推算，1982年至1984年出生的人，在2009年可能都會是新婚家庭，他們對洗衣機的購買，或者中高端產品的普及，需求上會比較大，這是一個趨勢。消費者主要的訴求集中在以下幾個方面：要洗得干凈，要省水、省電，另外隨著生活水平提高，降低洗衣機噪音成為越來越多消費者關注的問題。 

    洗衣機不僅僅是一個洗衣的工具，它已經成為消費者提高生活品質的一種手段和過程，這些看似矛盾的要求，恰恰是需要生產者特別注意的。 

    海爾洗衣機通過產品的集約化經營，實施渠道的精耕細作，并通過打通內部技術通道，以產品種類和設計優勢間接實現了規模效益。 

    海爾洗衣機的發展也是海爾集團白電旗艦戰略的一個縮影。技術創新、流程再造、農村市場的開拓等一系列革新措施都會作為基礎的支撐因素，幫助海爾在資本和戰略層面打造一個更大的白電帝國。