臺灣商界沸騰了——因為中國移動董事長王建宙的到來。  

　　在臺灣商界的眼中，王建宙是名副其實的“大財主”：中國移動擁有近5億手機用戶，超過美國人口，也超過西歐30個國家的用戶總和；中國移動每年的盈利超過一兆元新臺幣，因此他也被稱為“兆元CEO”。（編者注：中國移動2008年營業額為人民幣4123億元，凈利潤1128億元；EBITDA為人民幣2165億元。此次所指盈利為EBITDA值。）  

　　“我這次來有很深感受，臺灣同行確實把大陸的3G發展視為很大商機，有很多優勢而且拿出很多的實際行動來了。”在臺灣“2009商業周刊兩岸電信領袖頂峰會”的公開演講之后，王建宙頗有感慨。  

　　除了演講現場3000人的座位座無虛席之外，24日中午與13位臺灣“大佬們”的超級午宴更是拉近了中國移動與臺灣產業界的關系。  

　　“這次拜訪臺灣，是希望借助臺灣發展30年的科技園區，加速TD標準的發展。”一位中國移動高層表示。估計整個臺灣電子產業行業在這次王建宙訪臺之行之后都會了解，如果希望能跟這位“兆元CEO”做生意，他們不能不知道的一個詞就是TD。  

　　TD手機是臺商的商機  

　　8月24日上午，王建宙與宏達電董事長王雪紅的手緊握在了一起，王建宙臺灣之行的第一場發布會就是與宏達電簽訂合作備忘錄。  

　　根據備忘錄，中移動將提供4700萬元人民幣給宏達電，進行TD及TD-LTE規格的技術及產品研發，這也是中國移動6.5億TD研發激勵基金的一部分。  

　　目前，宏達電已經設計了6款規格的TD手機，而多普達研發的型號為Qilin的TD旗艦寬帶互聯網手機的手工模也獲得了中國移動的認可和簽收。  

　　面對臺灣產業界，王建宙談到頻率最高的一個詞，就是商機。“TD這么大的一個商機，我們光是網絡三年就要投資1200億，更大的費用是在終端方面，而終端又是目前最缺乏的。”  

　　言外之意，TD終端將具有比1200億更高的市場規模，而終端的匱乏正是切入良機。言談之間，王建宙對于激發臺灣產業界投身TD的熱情可謂用盡心思。  

　　臺灣電子行業的手機制造能力全球聞名，代工規模也在全球屈指可數，因此在手機產業鏈中占據重要一環。諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等全球前五大手機企業都是臺灣企業的重要客戶，比如摩托羅拉25%的制造訂單都是來自臺灣企業。  

　　鴻海集團、華寶通訊、宏達電等數十家企業都在3C代工方面擁有極大的產能。據臺灣資訊工業策進會產業情報研究所（ＭＩＣ）最新統計，2009年上半年臺灣手機產業總出貨量達到3850萬部。  

　　王建宙表示，3G手機因為價格高、品種少，與2G相比有很多弱勢，預計與臺灣及國際手機大廠共同合作后，3G手機的價格將大幅度降低，TD與TD-LTE種類的手機也將持續加大，他對大陸市場3G新增和換機潮都非常看好，他認為這是臺商的商機所在。  

　　據介紹，到6月底，中國移動只有10種3G手機，2G手機卻有7000多種，中國移動希望這個數字能增加到200多種。  

　　同時，手機價格也是他強調的重點，“智能手機在大陸將是未來3G市場的發展方向，但現在約1萬新臺幣的智能手機仍然價格偏高，如果能降到5000新臺幣左右，將會實現大規模普及。”  

　　反響強烈  

　　為了打消產業界的疑慮，王建宙在演講中介紹說，建設3G網絡也是中國移動目前的重點，建構TD-SCDMA這個獨有規格，在2009年末要為70%的城市提供服務，中國移動希望透過3G網絡形成手機、3G網卡和上網本，以及無線固網電話來擴大商機。  

　　除了手機制造和生產之外，王建宙還非常看重臺灣手機芯片設計產業。“在手機方面，臺灣有很多工廠的制造優勢很強大，也有很好的芯片公司，我們希望能夠強化和這些公司的合作。”王建宙表示。  

　　聯發科董事長蔡明介預計，今年聯發科手機芯片出貨量將達3億，在全球手機芯片市場的占有率將達20%甚至25%，成為全球第二大手機芯片供應商。聯發科提供的整體解決方案成為國產手機的重要選擇，并在一定程度上造就了2G山寨機市場的繁榮。  

　　2007年，聯發科通過收購ADI芯片部門與大唐達成合作，并進入TD芯片領域，尋求臺灣芯片和半導體產業的支持也是王建宙此行的目的之一。  

　　目前在上網本方面，中國移動已經與宏碁、華碩等公司合作推出了G3上網本產品。中國移動還與臺灣“工研院”在新竹科技園建立了TD實驗網。  

　　不過臺灣一些代工廠對于TD商機仍有疑慮，一家臺灣代工廠的高管就對臺灣《商業周刊》表示，如果看不到用戶的大規模增長，所有企業都會有觀望心態，關鍵在于網絡覆蓋多少、補貼有多少以及市場能做多大。  

　　中國移動有關人士則回應說，在TD手機的數量和質量都達到一定程度之后，中國移動就會開始搶攻市場，與此同時，硬件的第一輪商機也會隨之到來。  

　　遠傳電信董事長徐旭東表示，中移動應該與更多臺灣企業會晤，讓硬件、軟件與游戲業內廠商都參與中移動TD　3G大餅。  

　　而王建宙也在演講時以動感地帶代言人周杰倫的歌詞作為結尾：“痛快，一起努力的感覺，我們擁有同樣的機會。”或許在臺灣產業大佬的心中，面對商機的誘惑，這句話從王建宙口中說出，遠比周杰倫唱得好聽。  

　　觀察  

　　中國移動打造更長的產業鏈  

　　孫進  

　　如果從中國移動王建宙此次臺灣行的拜會范圍來看，你會知道未來中國移動要拓展的產業鏈，到底有多長。  

　　通信服務  

　　通信服務方面的洽談應該在預期之中，王建宙與遠傳董事長徐旭東的見面，是希望加速投資。  

　　中國移動4月份與遠傳電信達成合作，收購后者12%的股份。不過，該交易尚待臺灣相關監管部門批準。王建宙此行也拜會有關方面，說明來臺投資的各項情況，化解相關疑慮和擔憂。  

　　王建宙表示，合作主要看重一加一要大于二。中國移動和遠傳的合作完全符合這個標準，從采購、漫游到研發，雙方談了很多戰略合作項目。  

　　而且，中國移動還與臺灣的“中華電信”等四家運營商達成意向，要大幅調降移動數據漫游費率、降低移動電話語音費率，讓兩岸觀光、商務人士通訊費用大幅降低。  

　　IT硬件  

　　除了手機和電信運營商外，臺達、神達、緯創、威寶、光寶、奇景光電、凌陽、辰星、華碩、宏碁等電腦、芯片、光電和IT硬件廠商，占據了王建宙會面名單的最長一列。  

　　“來臺灣見這些廠家，我告知需要什么、他們告訴我有何特長，不是直接采購；二是探討擴大采購的機會、合作的機會。”王建宙這樣表態。  

　　因為王建宙已經下決心讓中國移動開始一場“物聯網”的市場拓展，給機器、設備、裝置、動物上面裝上感應器、電子標簽、二維碼，通過中國移動的網絡，拓展新市場。比如使用手機控制空調、抄電表、感應電梯故障。因此需要大量的硬件設備采購。  

　　他希望臺灣生產RFID、傳感器和條形碼的廠商和中國移動合作，目前中國移動在湖南的基地，就在研究結合手機SIM卡和RFID，提供電子商務服務，一旦這項服務推廣，RFID的需求放量將巨大。  

　　除了上網本方面，中國移動和宏碁、華碩等大廠合作密切。此外，中國移動將跨入電子閱讀市場，建設閱讀基地，并開發電子閱讀器的計劃，讓用戶通過3G下載內容，在電子書上收看。王建宙認為，使用電子閱讀器，讀起來和紙張一樣，還可以很快地下載圖書內容；過去的增值業務多半偏重娛樂，像這些領域還有很多空間。  

　　臺達電董事長鄭崇華表示，目前除了供應電源外，臺達電將應中移動的需求推出“電子書”產品。中國移動還將選擇富士康為其電子書供應商。