近年來，中國經濟穩步增長，為獲得潛在的市場業績的提升，很多跨國公司都把戰略部署的目光投向了中國市場。但是，中國有著獨特的文化與商業環境。探索多年的經驗使我深刻地認識到，想要進軍這片市場、拓展銷售收入和市場表現，并進一步獲得長久的發展，成功的秘訣在于制定充分符合中國國情的市場營銷策略。 

　　我相信，大家一定知道我們近期圍繞“融聚未來”理念展開的品牌推廣活動。這次全新的品牌理念推廣活動充分聚焦于AMD的獨特整合平臺技術，并強調了與合作伙伴之間的緊密關系以及對消費者需求的深度理解。同時，我還相信，基于“融聚未來”的理念，AMD將為用戶帶來了令人激動不已的新一代產品性能以及在工作、居家和游戲領域的不凡體驗。 

　　在AMD工作的這些年，我親歷了AMD在中國市場銷售收入的高速增長，也逐漸領悟到，作為一家在華發展的跨國企業，AMD之所以能夠成功拓展銷售業務，原因之一即在于我們切實有效地在本地發展了AMD全球的“融聚”戰略。在AMD的理念中，“融聚”，特別是跟中國市場密切相關的“融聚”，是將公司的營銷和市場計劃與國家的戰略相結合，匯聚各種力量促進AMD的業務增長的同時，助力整個國家的經濟增長。 

 “融心”之道貴乎將心換心 

　　人們都明白，要贏得訂單，必須贏得消費者的心。然而，“融心”貌似簡單，付諸行動卻實為不易。在AMD的營銷戰略中，用戶、市場乃至國家的利益是我們考慮的重要的先決條件。通過這個角度出發，使我們得以為合作伙伴提供AMD最卓越的和最適合本地市場的技術和解決方案。我相信，這才是企業獲得用戶和合作伙伴認可以及贏得各方支持的最佳營銷方法。也只有這樣，企業才能獲得中國消費者的認可，成為他們在最終消費時的選擇。 

　　AMD“芯植中國，共贏未來”的長期市場戰略，正是總結這些考慮而得出的結論，此外，它更是AMD在中國的發展經驗和對中國市場精準分析的結晶。在這項戰略的指導下，我們堅定地與曙光等客戶開展了緊密的合作，為中國制造超級計算機提供了關鍵的技術支持。2004年和2008年，曙光4000A十萬億次和曙光5000A百萬億次超級計算機項目先后投入使用。也是在2008年，AMD助力聯想，一起為舉世矚目的北京奧運盛會的成功舉辦提供了強有力的技術和產品支持。 
 此外，“芯植中國”同樣體現在AMD其他的眾多市場舉措中。2004年，AMD與合作伙伴聯想攜手，共同推出了價格為2999元的圓夢PC。此后的幾年中，我們與合作伙伴一同在4-6級市場深耕細作。這些早期的努力，使我們的營銷策略與今年國家推行的“電腦下鄉”計劃精準地融為一體，為AMD助力“電腦下鄉”提供了豐富而寶貴的經驗。現在，我們已經積極行動起來，與合作伙伴一同為廣大的農村市場提供主流的、高性價比的產品。總結這些經驗使我更加深信，把我們的市場營銷目標與國家的戰略結合起來，是助力產業振興、彌合“信息鴻溝”重要而積極的一步。 

 “聚力”之術須待之以誠 

　　如果說“融心”是AMD在中國開展營銷的根基，那么“聚力”則是那不斷延伸而枝繁葉茂的莖脈。 
很少有企業能夠在市場中獨來獨往。這個道理在中國更加顯而易見。這里地域廣闊，市場環境復雜，企業要想迅速立足并高速拓展，需要上下游合作伙伴的相互支持與幫助。為此，AMD將與各方誠心“聚力”視為信條，并在所有業務往來中謹記“共贏”的承諾。不僅如此。我們還堅信，只有通過自己堅持不懈的努力，在日趨激烈的競爭中不斷創新，才是企業生存發展的根本之道。本著這些信念，AMD已將“客戶為本，推動創新”的銷售和市場推廣理念銘刻在心中。而客戶為本的理念，也正是AMD在中國市場獲得卓越銷售業績的重要原因。 

　　我們是這樣詮釋“客戶為本、推動創新”的：客戶不只是銷售關系，而是合作伙伴；AMD愿與客戶相互扶持，實現共同成長。我們發自內心地相信，只有客戶成功，AMD才能真正取得成功。這種誠懇的態度，始終體現在我們與客戶的交往中，也正是由于這種誠懇，短短幾年間，我們就在國內市場取得了突飛猛進的發展。 

　　舉例來說，2009年初，我們與山東省海信集團共同建立聯合設計中心，用AMD領先的X86嵌入式平臺解決方案，助力海信自主研發出適合于全球市場的產品技術。同時，本次合作也進一步推動了雙方依托自身產業優勢，在嵌入式市場實現共贏的目標。 

　　近日，AMD與惠普、騰訊游戲達成戰略聯盟關系，并推出了一款引領潮流的產品：“游戲定制主題筆記本電腦”。電腦芯片制造商、原始設備制造商與游戲提供商之間不拘一格的跨產業合作，實現了真正的差異化營銷，給消費者帶來了更高的附加價值。在業界，這項合作已成為基于“客戶為本”的創新典范，并在競爭激烈的市場中樹立了跨產業合作的新標準。 

　　在全球商界把很多目光都聚集在中國的時候，提供在華業務咨詢的營銷“專家”不乏其例。但無論是在中國還是在世界其他地方，成功從無捷徑。對于AMD來講，對“芯植中國，共贏未來”戰略和 “融聚”市場策略的堅持，給予我們莫大的力量，同時，也將幫助我們在這個至關重要的市場不斷成功。