五年前的中國農村PC市場，就像一個冬眠的巨人，沒有人捶他一下，他不會醒來。AMD和聯想扮演了春風和喚醒人的角色。 

五年后的今天，中國的農村正在成為國內電腦市場一個強有力的支持點。 

從當初AMD與聯想聯手推圓夢電腦填補市場空白，到現在占據市場半壁江山——五年時間，彈指一揮間。 

首牽聯想引發雪崩 

5年前，AMD剛剛在中國市場展開布局，僅在DIY市場打出了一些口碑，亟需在品牌機市場證明自己的實力。 

當時，面對強大的競爭對手，AMD在中國的“勢力”顯得非常弱小，員工也就幾十號人，更為重要的是，在中國市場上的國際廠商以及本土廠商都與對手有著密切的合作關系，這讓AMD舉步維艱。 

但是，時任AMD全球副總裁、大中華區總裁，現任AMD全球高級副總裁、大中華區總裁的郭可尊舉重若輕。 

郭可尊在接受記者采訪時指出，“做事不能光想著困難。中國市場這么大，有那么多的機會，我們不能光想著困難，而是要去努力開拓，中國市場有很多機會，多到做也做不完，我們有什么理由不成功呢？” 

郭可尊的這種“堅韌精神”，延伸為AMD在中國的清晰戰略，主動出擊，積極開拓市場空白。她清晰地看到，要在中國市場發展壯大，必須與本土OEM廠商共同成長。 

但是，這一戰略執行起來并非易事。 

當時，方興東與王俊秀《IT時代周刊》上發表的一篇文章中描述了當時市場現狀，“英特爾成功的‘大棒+胡蘿卜’，讓中國PC廠商‘盲目崇拜’。” 

這樣的壓力并沒有壓垮AMD中國員工，他們與中國PC老大聯想的洽談在悄然進行。 

到了2004年6月份，雙方聯手推出了鋒行系列家用電腦，轟動了整個PC市場。令聯想方面驚喜的是，鋒行首日接單將近7萬臺！這讓他們非常滿意。 

正如AMD之前所預期的那樣，如果中國第一大PC廠商聯想和AMD合作之后，中國PC市場將呈現驚人的雪崩效應。 

聯想鋒行的成功，證明了這一點。 

英雄所見略同，鄉鎮電腦問世 

2004年的中國電腦市場還是風生水起的時代，1-3級市場的紅火場面讓很多PC廠商信心滿滿，豐厚的利潤、龐大的需求…..各大PC廠商分支機構、渠道和服務覆蓋都集中在這個市場，忙的不亦樂乎。。 

相比之下，受到地域覆蓋、渠道建設成本等多方面原因的影響，如今各大廠商趨之若鶩的4~6級市場在當時根本“無人問津”。開拓鄉鎮市場、推出鄉鎮電腦，在當時讓很多人覺得不可思議。但是AMD和聯想卻同時看到了這個市場的潛在力量，2004年，兩個意見相同的“英雄”聯手，吹響了向農村市場進軍的號角。2004年，也因此成為中國農村電腦元年。 

雖然鋒行開了個好頭，但在市場上AMD當時仍面臨很大挑戰，亟需拿出點“殺手锏”：迎戰競爭對手；拓展市場的需要。2999元電腦，不要說在5年前，就是放到現在也是一個巨大的挑戰。在2999的背后，AMD克服了重重困難： 

當AMD和聯想一起坐下來討論鄉鎮電腦計劃的時候，忽然發現AMD相應芯片的全球上市期比聯想的產品計劃晚了整整一個月。箭在弦上不得不發，AMD的高層當機立斷“你們等著，我們去跟美國要時間！” 

當時AMD在中國的機構還是一個外企辦事處，但就是在這種情況下，郭可尊和她的同事還是成果說服了AMD美國總部——把規劃為全球市場服務的新型處理器閃龍（Sempron）在中國首發，而且比預計的發布時間提前了一個月。 

對聯想和中國市場的“偏心”，讓AMD承擔了巨大的風險，AMD的幾個重要的國際合作伙伴，新推出的處理器產品并沒有第一時間“給”他們，而且在幾個重要市場中，當時的中國市場并不是像現在這么突出。 

但是，AMD力排眾議，決意和聯想一起打破農村市場的“凍土層”。郭可尊告訴記者，“中國市場區別于其他市場，關鍵在于對中國OEM的策略，AMD要扎根中國市場，必須與本土OEM共同成長。”所以在與聯想的合作上面，AMD傾注了更大精力。 

說起Sempron，還有個小故事，它的中文名字“閃龍”，也是AMD與聯想合作的結晶，在發布前AMD曾與聯想一起探討處理器的名稱如何能更加貼近市場，并盡快地被用戶所接受。當時聯想的一位高層在眾多的選擇中提出了“閃龍”。而閃龍，這個名字富含的意義正是AMD希望看到的：這款處理器的性能像閃電一樣，快速、靈活。 

“圓夢電腦”誕生 

2999元電腦面向的是4~6級市場，因此又被稱為“鄉鎮電腦”。通過與聯想方面的討論，最初這款產品被雙方叫做“靈智星”，一切設計都通過了，就差正式發布了。 

一切都箭在弦上。 

然而，好事多磨。在“靈智星”發布前夜，AMD和聯想的高層再一次坐在了一起，當時聯想的楊元慶提出，“‘靈智星’這個名字距離群眾太遠了，一點都不親切，而且也聽不懂什么意思，應該換一個容易讓大家都接受的名字。”經過雙方緊急的磋商，這款在當時掀起市場“地震”的產品被定名為‘圓夢’，取“圓農村孩子一個夢”之意。 

但是，為發布做好的各種展覽標牌、條幅等都已經布置到位了，沒辦法，只好一個個全部去噴繪、修改。 

但是事后證明，圓夢電腦受到農村市場的熱捧，而且聯想電腦60%多的首憶率讓這次改名變得意義非凡。 

一個瑯瑯上口、又有內涵的名字，就這么誕生了。 

兄弟連般的戰斗友誼 

廣袤的農村市場，如何去開拓？沒有前車之鑒，沒有教程模板，哪怕是對于中國市場第一的聯想和世界知名的上游廠商AMD而言，在開始都是“兩眼一摸黑“。這一切需要AMD和聯想一起去思考、去試驗、去實施。 

一位AMD的資深人士表示，“就是在這個艱苦和共同奮斗的過程中，AMD與聯想結成了戰友關系。” 

互聯網上曾經熱傳這樣一張照片：一頭驢馱著一臺聯想家悅電腦，而旁邊一位電腦服務人員正在向一位農民兄弟講解著什么…… 

看到這樣的照片，你會作何感想？ 

這就是真實的農村電腦應用場景，驢是物流工具，高科技的電腦與純樸的農耕場面碰撞在一起，難免不讓看到的人為之感動。這就是真正的電腦下鄉場面。 

AMD和聯想一起走鄉鎮，下農村，一起想辦法向農民兄弟推廣信息技術。這樣的場景太多太多，也正是在這樣的環境中，AMD和聯想結成了“戰斗友誼”。 

開拓凍土層，需要一點點去把凍土層暖化、松動。在這個過程中，AMD和聯想這兩個“好弟兄”創意出了當今很多PC廠商熱衷的“刷墻”、“大喇叭”、“趕集”等推廣方式。 

到了2006年，聯想圓夢計劃實施第三個年頭時，一些廠商才開始意識到去涉足區域市場和農村市場。 

而此時，聯想和AMD已經推出了一些深入的舉措，針對農村市場是教育電腦的主要陣地的特點，推出教育電腦，并配合推出了狀元行活動，引發了市場很大的反響，經銷商對此也給予了好評。 

AMD和聯想這“兩兄弟”的動作總是先于其他廠商一步，在2004年8月，就發布了“圓夢計劃”，開始了對農村市場的戰略拓展。之后，從05年開展“同在藍天下”信息教育普及活動，到06年啟動為期三年的奧運聯想千縣行大型公益活動；從07年發布聯想新農村戰略、加速農村市場發展，到08年推出新一代的教育電腦，聯想在農村地區持續地普及信息科技。 

在村頭田間，在集市菜場，都可以看到聯想電腦推廣人員，在耐心地位農民朋友講解電腦知識，講解信息技術。創新的營銷模式、創新的市場推廣活動，雙方在共同的目標指引下，戰斗友誼進一步加深。 

農村市場新標桿 

轉瞬之間5年過去了，從2004年，到今年政府正式啟動電腦下鄉，這期間AMD和聯想經歷了很多，這其中有艱辛，更有收獲，有淚水，也有歡樂。 

在2004年，農村市場還是一個尚未開墾的“處女地”，在聯想和AMD啟動“圓夢計劃”之后，農村市場開始從解凍、到引起普遍關注，今天則如火如荼。 

“圓夢計劃”實施五年以來，已經幫助2000余萬農民普及了 

電腦知識，讓500萬縣鎮用戶實現了使用信息科技產品的夢想。 

據商務部公布的今年上半年“家電下鄉”的統計數據顯示，聯想電腦以44%的市場份額保持第一。 

今年春天，國家啟動了電腦下鄉政策，農民兄弟將享受13%的政府補貼，這無疑將引發農村電腦市場的新一輪熱潮。 

3月份，聯想率先響應國家電腦下鄉政策，和AMD共同發布了多款針對農村市場的電腦新品，這其中當然也包括整合雙方最新技術優勢的環保節電的”綠色PC”產品, 雙方合作邁上一個新臺階。 

8月份，聯想和AMD迎來了“圓夢計劃”五周年，雙方合作發布了30款電腦新品。從5年前的初步合作，以及隨后的歲月中“并肩作戰”，雙方的合作以及對于農村市場的執著和奉獻精神，給中國農村電腦市場的發展帶來了巨大的示范作用。 

 “行家一出手就知有沒有”。作為農村市場的先行者，聯想的戰略顯得更加與眾不同。聯想與AMD一起推出節能、教育、農村綜合信息應用等特點的產品，也正是基于對這一市場多年來仔細摸索得出的結果。 

業內人士分析指出，五年前，農村市場是一個不見成效的市場，為什么AMD持續投入？這有一份社會企業責任在其中。AMD和聯想把自己的戰略融入到國家政策當中，這顯出兩家公司敏銳的洞察力和強烈的社會責任感。 

在AMD看來，推出更多高性價比、讓消費者歡迎的產品是自己的本份，而在當年不被外界“理解”開拓一個看似“沒有商機”的市場……一切都成過眼云煙，時間證明了AMD中國市場戰略的正確性。 

郭可尊說，2004年是個起點，而2009同樣是個起點。 

2004年，AMD在中國市場推倒了第一塊多米諾骨牌，開辟出一個全新的市場空間，而雙方在農村市場的探索和拓展，為日后國家電腦下鄉政策的做好了鋪墊和可行性模板，也為中國PC產業謀求出了全新的發展機遇。 

乘著電腦下鄉的春風，AMD和聯想在中國市場的合作也變得愈加緊密，而農村市場也將在雙方的合力拓展中之下變得更加紅火，AMD和聯想這兩家有著過人洞察力的高科技公司，也將在這個潮流中一直扮演弄潮兒的角色，引領產業快速、健康發展！ 

新時期，新征程，AMD和聯想已經做好了準備。