山東 2010-08-02(中國商業電訊)－－當更多“中國造”還以低價策略徘徊在海外邊緣市場時，海爾已在歐洲市場的多門冰箱領域領先歐美品牌

世界著名的調研機構GFK發布最新的監測數據顯示：今年1-5月份，在西班牙三門及三門以上的多門冰箱市場，海爾冰箱以36.1%市場份額高居第一。據了解，西班牙市場上云集了歐美國家的著名冰箱品牌，而海爾之所以能在歐洲市場的多門冰箱領域做到領先，反映了經過20年海外歷練的海爾冰箱已經具備了世界領先的實力，同時也標志著依托全球化運營的海爾冰箱已經開始在歐洲市場逐漸“走上去”。




MIRO是西班牙著名的連鎖渠道。如今，MIRO遍布全國124個賣場都擺上了海爾3D冰箱（中國區叫“卡薩帝意式冰箱”）、卡薩帝法式對開門冰箱等高端冰箱，并取得了門店最佳的銷售業績。而此前，海爾高端冰箱根本踏不進這家著名的連鎖渠道。但現在，事情發生了截然不同的轉機——海爾不僅進入了這個著名的連鎖渠道，而且在多門冰箱領域還摘得了銷售冠軍。

進入MIRO的艱難

供職于MRIO的Eeic先生已經在采購總監的位置上干了5年，他是反對海爾高端冰箱進入該渠道的主要人物之一。但現在，他已經把門店的顯眼位置留給了海爾。

“我一直不相信中國企業能造出歐洲人喜歡的高端冰箱，但事實證明我的判斷有誤。” Eeic先生說。據Eeic先生透露，他對中國的了解來自低價的“中國造”；對海爾冰箱的了解，則是位于西班牙的一間面積不大的辦公室。在他看來，中國企業不可能造成高檔貨。

令Eeic先生發生轉變的是他的中國之旅。去年歲末，應海爾冰箱的邀請，Eeic先生來到了中國青島，當他看到海爾全球最大的工業園，極具標志性的辦公大樓，以及生產線流淌的形形色色的產品，Eeic先生對中國品牌的印象發生了180度的大逆轉——如果此前他在歐洲對海爾冰箱的認識就是一間辦公室，那么他現在看到的卻是一個“家電王國”。態度逆轉直接促使海爾高端冰箱進入MRIO。

贏得西班牙用戶選擇

然而，進入MRIO這個銷售平臺只是海爾冰箱在西班牙市場邁出的第一步，比進入MRIO更艱難的是如何獲取西班牙民眾的選擇。

“海爾的確是個了不起的公司，他們推出的產品就像是專門給西班牙消費者量身定做的一樣，很受歡迎。” Eeic先生對記者表示。

簡約的外觀設計、頂級的能效等級讓海爾多門冰箱很受歡迎。據了解，在西班牙購買節能冰箱，會得到一定金額的政府補貼。而海爾向西班牙市場提供的冰箱均達到了最高能效等級。所以，在經濟發達的馬德里地區，購買海爾多門冰箱的消費者會得到120歐元的政府補貼，而在經濟欠發達的南部城市瓦倫西亞也會也會得到70歐元的政府補貼。

“與海爾冰箱的合作讓我重新認識了中國，同時，海爾歐洲基地在幫助海爾了解當地政府法律、民眾使用習慣上提供了最直接的資料，我相信，海爾會在西班牙得到更好的發展……” Eeic先生已經將海爾冰箱視為最好的戰略合作伙伴之一。

事實證明，Eeic先生做出的新判斷是十分正確的。因為海爾很快用銷售業績做出了回答：由歐洲團隊設計的3D冰箱、法式對開門冰箱等高端產品的銷量急速攀升，并于次月成為銷售冠軍。截止到今年5月，海爾多門冰箱在整個西班牙市場已經占據36.1%的市場份額，成為當地多門冰箱市場的冠軍。