訪談時間：2010年10月13日

       嘉賓： 握奇銷售總監佟德海 

       主持人：飛象網CEO 項立剛 

      項立剛：各位網友大家好，由3G產業聯盟、飛象網、人民網聯合舉辦的國際通信展總裁訪談我們現在繼續進行。今天我們第一場非常榮幸邀請到握奇數據系統有限公司的資深高級業務顧問，方案營銷團隊佟德海先生，首先請佟總給我們的網友打聲招呼。

      佟德海：各位網友大家好，我是北京握奇數據系統有限公司的佟德海，專門負責移動支付市場的推廣和方案營銷這塊，很感謝項總給我這個機會跟各位網友見面。謝謝。

      項立剛：我想第一個問題是這樣的，對我們所有的網友來說可能有一些人是了解我們的企業、了解我們的發展情況，還有一些人了解不夠。第一個問題想請您給我們介紹一下握奇公司，介紹一下我們移動支付的產品。

      佟德海：北京握奇數據系統有限公司是成立于1994年，我們提供的產品就是為了使廣大的消費者能夠在一個安全、舒適的數字運營的環境下，能夠通過握奇的安全產品，能夠使我們的用戶得到一個安全的服務。我們公司從目前總部在北京，現在員工大概是有1500人，其中國際業務總部在新加坡，目前覆蓋大概有40多個國家跟地方。我們做移動支付是04年開始，目前大概已經有6個年頭的時間了。我們的方案主要就是產品叫SIMPASS，顧名思義實際上就是在SIM卡上實現移動支付的解決方案。

      項立剛：我也去看過，包括咱們活動我也看過，其實我是覺得咱們現在的卡的東西應該說是有很多應用，未來有很多機會。去年去大連時候，我還沒有感覺到那個沖擊，回來過了一個暑假，過了一個運營商高效拉鋸戰，我就感覺了它的力量所在。我給你說一下，我去一個郵電學校的時候，郵電學校的院長說我們以前跟移動關系很好，一直用移動手機這些服務。但是去年電信拿了應急通，不但可以打電話、發短信，還可以買飯、管理學籍、圖書館，甚至管理網上回沒回寢室，學校覺得很有保障。就問移動，你們有沒有這個東西，移動說我們沒有這個東西。他想對不起了，結果一個年級一兩千人一下子都成了電信的用戶。這一下子格局是很大的改變，因為電信以前在學校里面是零，現在一下子在學校里面占了1/4，對移動也是很大的沖擊。

      這里面這些技術，這些產品，一級通（校對）是不是用了你們的方案？

      佟德海：對，目前中國電信校園一級通裝了一個校園易支付，就是在SIM卡上解決的，用這張SIM卡所有的工具都不用改動，都是用標準的協議。他的工作頻率是13.56兆赫茲，握奇的SIMPAS的方案就是基于這個協議給中國電信提供這么一款產品。該產品目前在中國電信的24個省份已經發了將近120萬張的數量，北郵是我們在北京地區比較成功的一個案例。

      項立剛：從這個意義上來說，大家說3G的時候都把3G簡單看成是一個帶寬，速度越來越高。事實上，我一直認為3G不僅僅是帶寬，還應該是網絡，就是帶寬管理終端業務的一個整合。包括這次在通信展方面來說，我也看看到這樣一個趨勢，我們正在從帶寬崇拜轉向管理優先、服務優先，這個成為綜合的方向。 

      我想在這個過程中間，是不是我們的手機支付，包括我們的SIMPASS這樣的卡，我覺得不僅僅是手機支付，還有更多的管理、控制這方面的功能和能力。 

      佟德海：對，這張SIM卡我們叫它SIMPASS，它不僅僅具有裝了銀聯或者是銀行的錢包能夠支付一些商品的功能，同時還具有更高的管理功能。比如說剛才項總談到的校園學籍的管理、飯堂的管理還有圖書館的管理都涉及到身份的識別的問題。那么在這張SIM卡上只要把你身份識別的信息寫到這張卡片里面，它所有都會識別你的有效身份，這是唯一的能夠給校園的管理者也提供了一種方便。