------英頻捷（Impinj）全球副總裁Kerry Krause訪談實錄 

    【獨家報道】英頻捷的名字在RFID圈里并不陌生，作為RFID超高頻領域的專業廠商，英頻捷的產品和技術有許多被人稱道的地方。但是，由于在中國內地遲遲沒有設立分支機構，沒有強有力合作伙伴的支撐，因而，英頻捷整體市場營銷渠道較弱，這使得英頻捷產品在中國內地的市場知名度和占有率并不是很高。進入2010年，英頻捷對中國市場開始有了一系列新的動作，首先，高層人士深入中國市場進行考察和調研，接著又與中國IT最強有力的渠道經銷商神州數碼建立了合作伙伴關系。那么，英頻捷在中國市場上將會采取那些新的舉措和策略，借英頻捷公司全球市場副總裁Kerry Krause來中國之際，RFID中國網就英頻捷的技術、產品及在中國的發展策略等一系列業界人士關心的問題，訪談了Kerry Krause先生。 

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英頻捷公司全球市場副總裁Kerry Krause 

　　精彩觀點一：英頻捷（Impinj）將會把中國作為一個最重要的市場去推動和發展， 

　　精彩觀點二：超高頻電子標簽成本每年會以10%的速度下降 

　　精彩觀點三：服裝領域會成為超高頻RFID重要的應用市場 

　　RFID中國網：英頻捷（Impinj）公司盡管在RFID領域已經做了很多年，但由于在中國市場拓展力度不是很強，所以，很多企業和用戶對英頻捷（Impinj）公司還是很陌生。請先就英頻捷（Impinj）公司的產品、技術特點及2010年英頻捷（Impinj）公司整體發展方向及策略做一下介紹？ 

　　Kerry Krause：英頻捷已經成立十年了，目前在全球擁有100多名員工。英頻捷核心的產品和技術優勢集中在RFID超高頻領域，在這一領域，我們擁有全球領先的技術與產品，擁有從電子標簽到讀寫器全線的RFID超高頻產品線。英頻捷不同系列的超高頻產品，在每個相對應的領域里，都保持了技術性能領先的優勢。我們的超高頻電子標簽、超高頻讀寫器芯片、超高頻固定式讀寫器都處于業界技術領先的地位。 

　　借助技術領先的優勢，今年我們又推出第四代超高頻電子標簽芯片組Monza4。第四代超高頻電子標簽擁有幾個非常領先的性能：首先，Monza4家族是由4款不同的芯片產品組成的，所有Monza4家族的產品均極大地提升了芯片的讀寫敏感度，使芯片的讀寫性能指標上位于業界領先優勢。其二，Monza4家族的標簽芯片數據存貯容量大大提升。用戶可讀寫內存的最大容量已經達到了512bit。其三，這款新產品擁有兩項特別的技術，第一項是真正的3D技術，擁有3D技術研制出的這款超高頻芯片，可以做到無論芯片怎樣旋轉，讀寫敏感度不會降低，都是一樣的。克服了普通傳統芯片讀寫會有盲點的難題。擁有3D技術標簽的敏感度會比沒有3D技術標簽的敏感度增強30%。第二項技術是我們新發明的QT信息分類保密技術，擁有QT技術可以把芯片的信息分為公有信息和私有信息，把信息分類、分級別進行保存。我們對新一代這款產品的技術優勢充滿信心，它將使超高頻RFID電子標簽滿足許多復雜的應用環境和應用需求。 

　　對于2010年公司的整體發展策略，我在這里要著重介紹的是：英頻捷（Impinj）將會把中國作為一個最重要的市場去推動和發展，根據這一既定戰略目標，今年公司將會擴大中國分支機構的規模，招聘更多的員工，加強合作伙伴建設。這次我們和神州數碼開展全面合作，就是我們拓展中國市場的一個重要舉措。我們的目標是將英頻捷（Impinj）先進的產品推薦給更多的中國用戶。接下來，公司在超高頻電子標簽、讀寫器等方面還會推出更多的新產品，不斷地擴大在全球和中國的市場份額和規模。 


　　RFID中國網：聽了您的介紹，我們也為英頻捷（Impinj）現在這樣高度重視中國市場而感到興奮。英頻捷有很強的產品和技術優勢，那么，是否會考慮不久的將來，在中國生產和制造英頻捷（Impinj）產品呢？ 

　　Kerry Krause：我們在中國市場的拓展才剛剛開始，需要了解和學習這個市場。所以，目前，針對中國，我們的策略主要集中在渠道建設、市場拓展、產品銷售層面。基于此目標，我們將會擴大員工規模，增大對中國市場的投入，支持合作伙伴拓展產品銷售渠道。而對于在中國建廠、生產產品，目前還沒有列入公司發展計劃。因為，這是一個比較復雜的事情，需要系統地計劃、考察和運作。但是，雖然現在我們還沒有生產產品的計劃，但是，我們會支持中國本地的合作伙伴應用我們的技術和產品，做系統集成和二次開發，我相信，通過我們在中國的努力，將會使英頻捷產品不斷擴張，廣泛地覆蓋到中國各個應用領域。 

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RFID中國網總編徐東英與Kerry Krause等合影留念 

　　RFID中國網：剛才您談到在中國要建立合作伙伴隊伍，支持合作伙伴拓展產品市場銷售，能否介紹一下英頻捷（Impinj）公司的中國市場渠道代理策略，神州數碼是英頻捷的獨家代理商嗎？ 

　　Kerry Krause：我們非常高興能夠和神州數碼建立良好的合作伙伴關系，自從去年12月起，我們雙方進行了多次互訪，相信有了神州數碼的幫助，一定會使英頻捷（Impinj）的產品，在中國快速推廣。目前，神州數碼是我們在中國內地唯一的產品經銷商，在產品拓展方面，我們會主要通過神州數碼來推廣。但是，在中國我們也會建立多種形式的合作伙伴，英頻捷希望能夠建立一個強大的合作伙伴隊伍，共同推動中國超高頻RFID應用市場的發展。 

　　RFID中國網：對于超高頻RFID的應用，一個很重要的因素就是標簽的價格問題，您認為超高頻RFID標簽的成本，未來會是一個什么樣的發展趨勢？ 

　　Kerry Krause：大家都很關注UHF的成本，都希望UHF成本下降。我認為隨著市場需求量的不斷增長，UHF標簽成本下降是必然趨勢。根據英頻捷產品技術發展的趨勢，我們預計未來幾年，每年UHF標簽都會有10%的下降空間。在2005年，一個UHF標簽的價格大概在25美元左右，而現在已經下降到8美分左右，在近幾年的發展中，UHF價格下降很快，我們認為目前的價格應該已經能夠滿足客戶實現其應用的需求。 

　　要證明這一點，一個很明顯的例子就是，去年我們的產品價格并沒有下降，但銷量卻在不斷上升，2010年第一季度，我們標簽芯片在全世界的銷量已超過去年全年的總量。所以，目前在UHF的市場應用中，標簽的成本雖很重要，但也并不是最主要的問題，要想使客戶接受，最重要的還是要為客戶提供真正好的解決方案。 

　　RFID中國網：能否談一下您最看好的UHF應用領域主要有哪些？ 

　　Kerry Krause： 談這個問題，我想先和你分享一下最近公司的經營情況。2009年上半年，受全球金融危機影響，英頻捷也受到一定影響。但是，從2009年下半年開始，我們的銷量便逐步回升，2010年一季度公司經營呈爆發式增長。從快速增長的營業額中，我們看到在服裝領域超高頻RFID的應用越來越多，今年會有近1000萬片以上的標簽應用在服裝領域。以前超高頻RFID都應用在物流、倉儲上，而現在，服裝領域RFID的應用正在呈爆發趨勢，這一領域包括美國、亞洲、歐洲的市場都在快速增長。所以，我認為服裝領域會是超高頻RFID應用的重要市場。在服裝領域，目前國外很多商家都已把RFID標簽應用在零售店，在這種推動下，作為服裝生產大國的中國，一定會有廣泛的應用需求。所以，對于UHF的應用領域，我認為在服裝、資產管理、航空行李追蹤等方面都有著非常廣闊的應用前景。 

　　后記：訪談完Kerry Krause后，我們為英頻捷開始對中國市場如此重視而感到高興。相信選擇神州數碼作為合作伙伴，對英頻捷的市場拓展一定會帶來很大幫助。我們也希望英頻捷能夠早日將其產品線落戶中國，使其產品性價比更具優勢。