“電子商務和物聯網是未來發展的一個重要方向，那么電力行業又能做些什么呢？”中國水利水電信息資源網運營部經理許德明問筆者。

      據介紹，電子商務從一開始就受到了電力行業的支持和關注。這主要是受益于電力行業的高效益和前瞻性思維。2001年，中國國電集團、國家電網、中國大唐集團共同出資2000萬成立了國電商務網。2005年，國網招投標網成立，年底，開始實現網上招標。2006年，國家電網大唐國際委托河北華之杰信息科技股份有限公司建設并運營華杰電力物資網。2007年，華電集團由招標公司發起建設了華電集團招標與采購網。同年底，中國水利水電建設集團出資建設了中國水利水電信息資源網。2009年，長江電力委托浙江新能量公司建設了自己的招標采購網站。

     目前，這些網站均基本實現了集團設備物資的網上招投標、網上采購。大幅度降低了采購成本，促進了采購工作的陽光透明，也提高了采購效率，方便了公司監管。

     針對網上交易的安全性顧慮，這些網站基本都實現了數字證書、電子簽名。有這些技術措施做保障，網上招投標和網上采購的業務量得到了井噴式的發展。

     2009年，電子商務在全社會得到了認可，人們終于拋開顧慮，放心的開始網購了。2010年，是B2C企業狂飆式發展的一年。我們看到很多的公司成立了，很多的公司上市了，很多的公司到處做廣告，在公交站牌、在地鐵、在CCTV上。這一年，有很多的神話，有很多的奇跡，有很多的故事發生。

     可是，B2B真的就要讓出電子商務市場的頭把交椅？未必。B2C今天的迅猛發展恰恰是因為前些年的需求壓抑和反彈，正是因為市場份額的長期低于正常水平，導致的技術進步后需求猛烈釋放。未來的B2C市場也不會像今天這樣群雄逐鹿，在資本的推動力量下，未來最有可能的市場格局是保持3-5家大的綜合性網購網站。 

     跟B2C的一路狂奔相比，B2B的交易至今仍存在一些問題，導致需求并未完全釋放。中國的小企業很多，他們的需求也很旺盛，但目前還沒有一個很好的技術和平臺能夠解決所有問題。這方面，電力行業可以說是走在了前面，也做了很多有益的嘗試和實踐。

     物聯網是另外一個很火的概念。這個概念的提出非常好，很多人把物聯網簡單理解為給設備裝上信息化芯片，這是不準確的。物聯網不光是要實現所有設備和環境的信息收集，還包括信息分析和處理。國電集團2010年立項物聯網項目，國網2010提出要推進智能電網建設，都是這方面的勇敢實踐。

     物聯網對于工程機械、電力設備、電網建設都具有重要的意義。如果未來的物聯網建設真能達到成熟穩定的水平，那么可以預想，工程建設領域的安全管理將得到大幅度的提高。

     電力行業的發展日新月異，在這些新技術領域，電力行業有理由也有實力做的更好更大。

     潛規則下驗證生存能力

     信息化工作很多人認為是一把手工程，實際從電力行業信息化項目實施及設備選型過程中，越來越看到，潛規則以外的規則，那就是對IT合作商綜合實力的考驗；IT界盛行項目競標打頭陣的背景與關系等，其實已然正在被信息化新階段下新的規則所改寫。中國電力行業的信息化起步較早。而從中受益的“三產企業”雖然有人脈的積累，如果不隨客戶步伐而行，在技術及服務上擁有雙重的優勢，其生存空間必然會日趨狹窄。

     受益于電力企業的良好效益，電力信息化跟銀行、財稅等行業相比基本屬于同一起跑線。上世紀90年代初，國家推進標準化貫標，電力行業的信息化得到了一次大力的提升。

     由于資源的有限性和競爭的激烈性，很多國際IT巨頭會提前埋下伏筆，或者提前進行公關，這是招投標行業的普遍情況。也反映出現階段招投標中甲乙雙方地位嚴重不平等，甲方市場擁有巨大的話語權，而乙方只能配合、服從。 

     如此生存實錄，使得一些小的行業集成商的生存更加受到沖擊。“其實，如果IT企業的創新性與電力等傳統行業信息化處于同步，從中獲得的機會是遠遠超過在傳統IT分銷領域的艱難比拼。”山東森淼公司負責人分析說。

     拿大家所熟悉的ERP來說，用友在北方市場擁有巨大的地緣優勢。該公司以積極的市場拓展策略逐步深入到電力行業的相關項目中。據說，用友早在2007年就已經成為了國資委的重要戰略合作伙伴。

     業內人士認為，電力行業公司眾多，每個企業的管理政策各不相同。如果一味將競標失利歸因為“關系營銷”的失敗并不客觀。在電力行業信息化整體進程中，也許有個案，但IT企業自身拓展不力，才是無法進入行業的主因。

      所以，對于IT企業來說，行業有門檻，但是門檻高處在于，是否能夠理解和跟進用戶的信息化需求步伐。

      一位研究電力行業信息化的資深人士表示，IT企業的獨特產品優勢，才是獲得更大競爭籌碼的唯一武器，這其實跟企業規模并沒有直接關系。

    “代理商跟廠家相比，擁有很多現場優勢，人熟、項目熟、管理制度熟等等，這是廠家和代理商合作的基礎。大廠商如同大象，小企業要找到自己的優勢，然后和大象一起跳舞。”這位人士說。

     他給了一些中小IT企業這樣的建議：電力行業是一個非常大的行業，專注于其中的某一方面，力爭把產品和技術都做到卓越，在某一兩家電力企業實施成功后，再在行業內利用成功經驗逐步推廣，必然會擁有廣闊的生存空間。

     重在IT系統與電力業務結合模式

     其實，信息化的標準化和實際需求的多變性一直存在根本性的矛盾。對于IT企業而言，能夠打通這個“結”，才能真正依行業信息化而生，并獲得持久的發展。

      在當前階段，很多電力集團的信息化工作純粹變成了根據國資委規定，投錢、招人、上項目，能否充分的整合信息化項目，最后形成體系，并且能夠助力集團發展及公司的業務開展。意識到諸多問題，五大電力集團加快內外部資源整合及完善，建立信息化統一標準制度，防止集團領導層變更所導致的信息化建設的路線之爭、技術平臺之爭和項目之爭。盡快將信息化驅動業務的模式引入到信息化建設中來。例如，目前神華集團下的部分煤礦已開始部署由西安大唐承建的物聯網，就是其中一例。 

      以中國水利水電建設集團為例，該公司已將信息系統和資源整合，按照國際現代電力企業信息化發展道路實現企業統一平臺，為實現“數字化企業，信息化企業”的實現提供支撐。數據中心和數據倉庫，為資源共享和決策分析提供基礎平臺。 云計算是部分電力集團企業目前正在關注的領域，但大多數未有直接的規劃和投資預算。這主要是由于受限于信息化發展思路、信息化水平、資金、人員等因素，在跟進國際水平上還存在很大差異。

      但是，他們在追求集團化、集中化、集約化、精細化、網絡化的管理的目標上，與國際企業實相一致。

      據了解，中國水利水電建設集團的信息化目前已經處于ERP階段，下一目標是SOA。同時，電子商務也是集團重點發展的方向之一。

      “我們的電子商務平臺致力于為集團提供優秀的設備物資供應商和工程項目分包商，對于社會而言也是提供一個跟水電集團合作的渠道和機會。電子商務的發展，為集團降低了各種直接和間接成本，也促進了企業和集團的深度戰略合作。”中國水利水電集團許德明鄭重告訴記者。

      以電力行業的IT集成商為例，南瑞和南自是兩家非常不錯的電力信息化企業。歷經多年的市場競爭，目前旗下的產品和技術都非常領先。純技術類的公司優勢在于技術先進，而這兩家企業則更了解電力企業的真實需求，能夠真正滿足客戶實際需求，并引導、培養客戶的科學管理習慣。

       實際上，IT集成只是電力信息化極小部分。由于這兩家公司業務范圍遍及電網調度、變電站自動化、電網穩定分析與控制、繼電保護、電力自動化等領域；因此，等于說他們很好地為用戶完成了IT系統與電力業務系統的結合工程。這正是其成功的關鍵。

      對于純IT企業來講，市場范圍比較狹窄，而且競爭性太激烈。

      這種IT技術和傳統行業的業務需求相結合，才能創造最廣闊的市場空間。也只有這樣的廠商才能真正解決中國企業信息化中存在的現實問題，也才能最終贏在電力信息化建設的跑道上。