前言

　　作為一家獨立的半導體公司，恩智浦無疑是年輕的。然而在品牌推廣方面，恩智浦卻寫下了濃重的一筆。在從飛利浦拆分出來九個月后，其品牌價值就已經提升到4.5億歐元。恩智浦是如何一步步建設自己的品牌的?近日，記者有幸采訪了恩智浦企業溝通與品牌形象副總裁 Sander Arts，請他分享了恩智浦在品牌建設、中國市場策略等方面的看法。下面是采訪實錄。

　　恩智浦的品牌

　　記者：飛利浦的品牌對恩智浦來說，有哪些積極影響?同時又面臨哪些挑戰?

　　回答：飛利浦的背景對于恩智浦來說是一個積極的因素。可以從兩方面來看。

　　一是從技術的角度上，飛利浦本身有著多年的技術積淀，對于我們來講，可以說至少是55年在技術方面的一些積累，對于我們現在的成功有很大的意義，特別是對于我們當今高性能混合信號的定位，應該說飛利浦有很大的貢獻。

　　第二，飛利浦在中國以及全球其他地區都有非常好的聲譽，從品牌的角度上來說，也使恩智浦受益匪淺。

　　說到挑戰，最主要的挑戰還是從2006年以來到現在為止五年間，我們在恩智浦品牌的建設方面，必須付出大量的心血。在2006年的時候，主要是由于私募投資者的介入，我們不得不開始對恩智浦品牌進行全新的改造，目前恩智浦品牌在B2B市場已經成為一個非常成功的強勢品牌，對于這樣一個品牌建設的結果，我們也非常滿意。

　　記者：恩智浦在品牌推廣上面，九個月就將品牌價值提升到4.5億歐元，我想問問是怎么做到的?

　　回答：我們在九個月內之所以能使品牌價值能夠達到如此高的水平，主要是在于兩個因素：一個是我們非常注重飛利浦品牌到恩智浦品牌的延續性。也就是說，一開始的時候我們沒有推倒飛利浦品牌對我們的影響力，反而在一開始強調恩智浦是有飛利淵源的品牌。大樹底下好乘涼，這是我們第一階段非常重視的一點。

　　另外一點，對于恩智浦這一品牌，我們在市場營銷、品牌傳播建設方面確實了做了很多的工作，投入了大量的資金，來觸及到目標受眾。所以兩個方面使得我們在短期內獲得很大成功。

　　再者就是我們也非常注重宣傳。讓高級經理現身說法，講述恩智浦的淵源和它的故事。這能產生很大的影響力：畢竟在很多人看來，我們恩智浦就像是剛剛從飛利浦公司出道的徒弟一樣，正是時候可以放飛。這樣的經歷如果通過我們高管的口中講述的話，會帶來積極的正面影響。

　　記者：在創品牌階段，在營銷這個領域可能投入人力、資金等方面都很大，在品牌成長的一個比較穩健的階段，我們在營銷方面會不會保證投入的持續?還是會像其他的半導體公司一樣變得低調起來?

　　回答：當我們業務開始步入正軌，開始蓬勃發展的時候，顯然在營銷方面的投入也逐漸下降，這是肯定的。但是我們在營銷的方式上，要求團隊更多的去進行戰略性的思考，尋找一些效果更好的手段。

　　另外必須提到社交媒體的應用。對于Facebook、Twitter這樣的社交媒體來說，它能夠更快而且以更省錢的方式將你的新內容包括一些視頻和網絡的視頻傳到目標受眾那里，何樂而不為呢?

　　恩智浦看市場

　　記者：恩智浦針對中國這個市場的產品策略如何?

　　回答：恩智浦并沒有特別本地化的產品策略，因為從技術和應用角度來說，全球市場都有很大的類似性，特別是講到高性能混合信號(HPMS)產品和標準產品，其實在應用上在產品方面有較強的類似性。

　　中國的突出之處，我覺得主要還是在于市場潛力特別巨大。特別是汽車市場，因為中國已經成為全球最大的汽車市場。我們非常渴望能夠在中國汽車市場快速發展的時候，搭上這樣一個市場井噴的快車，推動我們業務的成長。

　　再就是在智能識別領域，特別是在交通卡的技術上，MIFARE在中國是最具有代表性的技術，我們也認為在這項業務上中國具有非常大的業務發展潛力。

　　為了更好地支撐恩智浦在中國這些業務的成長，恩智浦也設立了專門的團隊直接去加強與中國的設計師、工程師的溝通和對話，使他們對于恩智浦的技術和產品更加的熟悉。

　　記者：能不能預測一下2011年的市場熱點在哪里?

　　回答：對于2011年我們還是滿懷憧憬，尤其在拉斯維加斯的CES展會之后，覺得市場當中的一個主要熱點就是平板電腦這一大趨勢。因為今年的CES展一共有60多家公司參加平板電腦類的展示。現在的平板電腦現在已經發展的非常之好，今后會有更好的前景，包括 iOS操作系統，包括Android操作系統，這些平板電腦今后將會有越來越強的發展。

　　另外我也想講一講NFC近距離通信的未來。這次在CES展上也看到，NFC近距通信技術可以應用到汽車領域，以往我們在智能手機領域已經開始應用，今后將會在各個角落都可以找到它的應用前景。所以對于恩智浦來說，NFC也是我們在2011年抱以厚望的一項技術。

　　記者：您也提到平板電腦目前是市場的熱點。我們會有這方面的業務投入嗎?會有什么樣的產品?

　　回答：電源管理是新一代的平板電腦中廣泛使用的一項技術，也是恩智浦的核心競爭力之一。

　　另外一個剛才我們一直沒有講到過的大趨勢就是智能照明，其實在智能照明方面恩智浦也非常有優勢，因為我們有一系列的技術可以支持一些綠色照明，包括LED照明。政府和企業界都對高效綠色照明有很強的需求，所以2011年也是綠色照明的一年，對恩智浦來說也有很大的契機。

　　恩智浦和工程師群體

　　記者：恩智浦如何影響中國工程師，讓他們熟悉并接受恩智浦的產品?

　　回答：主要從兩個方面影響。第一方面，我會不斷的要求營銷和品牌建設團隊更為細致地去了解我們的目標工程師——了解他們的生活方式、工作方式和行為方式，加深對他們的了解。這對于我們的品牌建設來說會很有幫助。

　　第二方面，我們希望能夠借助于現有的所有渠道進行品牌建設，以及與工程師進行的對話，包括Twitter這種社交網站的使用就是一個很好的例子。

　　記者：亞太地區是恩智浦的重點區域，亞太地區不同國家的工程師也不一樣，有沒有這方面的一些例子，不同國家工程師的表現是怎么樣的?

　　回答：其實對于各個國家目標工程師的行為方式我們還是在學習階段，并不能說我們已經掌握到了他們的各種動態。特別是像印度、巴西、俄羅斯這樣的新興國家，其實我們還在摸索，國家之間的差異確實是有的，但是差異到什么程度也還在研究。

　　記者：你多次提到你們的團隊，我想對于恩智浦這樣的企業來說，人才肯定是非常重要的，你們怎么樣吸引人才?

　　回答：第一點，其實不管在哪里都比較難找到合適的人才，硅谷是技術比較密集的一個區域，相對會好一些，有相當多的人才。不過總體來說，人才永遠都是非常緊缺的。

　　第二點，恩智浦還是有很多吸引人才的地方，其中包括了和飛利浦的淵源，品牌號召力還是有非常大的優勢。