隨著物聯網概念的火熱，RFID技術作為物聯網重要的組成部分獲得了更多的發展機遇。“狼來了”多次以后，這次RFID的“春天”是真的要來了。“春天”的到來就意味著中國的RFID產業即將接受更多的市場洗禮，并且這種市場洗禮已不僅僅局限于國內，RFID產業的競爭已在世界范圍內全面展開。人們更關心的是，在這場高手云集的博弈中，中國RFID企業如何出奇制勝。RFID世界網記者日前訪問了曾在業界龍頭企業擔任要職，目前身為深圳市模塊科技有限公司總經理趙元軍先生（以下簡稱趙總），將他的觀點分享給大家。 

深圳市模塊科技有限公司總經理趙元軍先生 

      “任何企業要做好，一定要體現自己的特色，不管是營銷特色還是產品特色。RFID企業沒有一成不變的發展模式，大家都是乘著小帆船行駛在這片藍海中，方向全靠自己掌握，能行駛多遠看各自機遇。一味的“跟風”和模仿他人都沒有出路，必須要選擇一條適合自身的發展道路，有特色地發展，才能有出頭之日。”這是趙總從業多年，閱盡RFID行業起起落落的經驗總結。

       企業發展  需要適應趨勢的發展路線

       RFID企業如果如今還只是埋頭苦干，而不抬頭看路，那就很可能走入誤區。多年來，RFID概念幾經火熱，引得群英匯聚，誕生企業數以千計，但真正能發展壯大并上規模的少之又少，不少企業泯滅，還有不少企業維持初始規模年復一年，被戲稱為“小老樹”。

       企業要發展，首先方向要正確，需要把路線選對。毋庸置疑，RFID行業是非常有前景的行業，很多“小老樹”長不大，原因是多方面的。趙總認為：“首先是價格，很多同行的企業為了生存去做很多低端的產品，對整個行業發展來說，并沒有好的正面貢獻。如果應用市場開始變化，即需求開始快速增長，所有產品的價格都會隨之快速下降，但中國現階段除壟斷行業以外的產品已經不存在暴利了，再加上制造成本、人工成本呈現加速上漲的趨勢，低價低性能產品的生存空間將所剩無幾。其次是技術，通過應用，我們積累了很多的行業客戶和應用經驗。我們知道什么樣地方需要什么產品，需要什么輔助手段幫助客戶解決什么問題，但業內很多產品還是停留在展示產品上，還沒有去貼近應用的層面。RFID技術首先是應用的技術，而不是展示的，只有RFID技術通過客戶內在的動力廣泛地應用于社會的各個領域，才能真正實現其價值。再次是客戶，市場需要進一步培養，目前已經有很多客戶對RFID有所了解，但依然很膚淺，一開口能談的就是價格，或是對UHF的能力預期過高，提出很多技術上無法實現的需求。我們應該做的，是告訴客戶，技術不是萬能的，也不要期望一項技術解決所有應用中的問題，我們可以將目前可行、成熟的方案告訴客戶，讓客戶理解后再做選擇。還有比如硬件的靈活性，因為國內大多數行業IT后臺支持系統普遍偏弱的現狀，導致目前的需求非常多元化，而國外設備一般只提供一些通用接口，這樣在很多項目中其適應性就很差，再加上技術支持的響應效率較低，最后就會影響客戶對品牌的信賴度，而模塊科技的讀寫器突出的特點就是靈活性。”

       面對這樣復雜的市場環境，企業要看清市場形勢，把握市場脈搏，選擇正確前進路線。因此模塊科技的對策是“把握市場趨勢，貼近市場需要。”趙總判定：“目前中國正處在國家戰略轉型的初期，投資拉動經濟發展的模式已經不可持續，未來經濟增長的動力必須依靠一些新興戰略型行業來推動。國家在政策和資金上的傾斜無疑將助力RFID行業的加速發展，在UHF讀寫器這個細分領域，隨著應用數量的劇增，產品未來的趨勢一定是模塊化，第一，模塊化之后，將大幅提升整機的一致性和穩定性，更方便生產組裝；第二，模塊化之后，許多底層的協議被集成，技術的門檻越來越低，行業更容易進入；第三，模塊化后行業的集中度將快速提升，有利于降低成本。 ”

       在不斷發展創新的過程中，模塊科技走出了一條適應未來趨勢、滿足市場需求的特色“模塊路線”，開始在中國UHF讀寫器市場大放異彩。

      企業發展  需要共同成長的企業文化

       或許不是每個成功企業的經驗都能復制，但其中很多經驗和教訓可以借鑒。成功的企業都會有一些共性的部分，尤其是“軟件環境”，好的企業都會有好的企業文化。趙總表示：“企業文化是企業賴以生存和發展的助推器，其實每一個企業，不論規模大小，不論有無書面明示，其實都自然存在一個公司文化的理念。”

      企業文化是老話題，很多企業天天談企業文化，天天說要加強企業文化建設。然而卻不理解企業文化應該體現在哪些方面，于是搞聯誼會、好人好事及各種比賽常有，但企業文化卻始終流于表面。我們應該承認，這些活動都算是企業文化的組成部分，但是并不是最主要的體現。真正的企業文化首先要體現在它經營理念中。

       趙總舉例：“如果一個項目或一筆合同放到你面前，你看重的是未來還是目前。特別是UHF目前市場容量還不夠大，大量的業內企業每年面臨的首要問題都是生存問題，怎樣處理長期利益和短期利益的問題，是考驗每一個公司管理者的難題。”

      趙總認為：“對于產品而言，低成本低性能的產品在目前的市場上占據了不小的份額，但從行業成長的角度來看，它的破壞作用大于推動，因為它降低了市場對技術的預期，它的能力沒有更好的體現UHF的優勢，同時也基本喪失了技術升級的空間。如果客戶的要求只是貼上去可以讀到一個標簽，為什么要選用UHF，這不是它的技術所長。這樣的應用，我們稱之為自毀式應用，做一個客戶少一個，甚至少一個行業。一個新行業，理想的客戶應該是可成長的，用戶隨著應用的增長需求隨之增長。所以，我們一直把產品的性能一直放在第一位，雖然很難保證每一個，但必須保證大多數用戶使用的效果是滿意的，而不是湊合的。在我們眼里，我們的每一個客戶都是相伴成長的一個伙伴，也是公司為發展播下的種子，所以我們會加倍的珍惜她！”

      其次，企業文化體現在公司上下有共同的價值觀，趙總舉例道：“比如員工如何與公司共同成長，除了利益，員工還會關注哪些東西？每個人有沒有自己的發展空間，當公司利益與員工利益沖突的時候，應該誰退誰進，這些是每個公司都會遇到的課題。其實，不同的對應，后面體現的就是你的價值觀。模塊科技雖然還很年輕，但是在公司里，我們盡量的制造寬松舒適的工作環境，讓每個人都有熱情和動力去工作，因為在工作中，每個人都有大量學習的機會，而學習的成果，產品是屬于公司的，經驗是屬于員工的。每個人都是老板，每個人都有主人翁意識，每個人都能分享公司的進步和發展，這是我們提倡的公司文化。”

      企業發展  需要相對領先的技術優勢

      企業要發展，軟硬兼施是必要并且必須的，除了企業文化我們還需要“硬實力”。模塊科技在不斷發展創新的同時，與美國ThingMagic公司建立緊密合作關系，為中國用戶提供基于高品質模塊產品M6e、M5e、M5ec的各種固定式、桌面式、手持式讀寫器以及一體機，完全滿足用戶在資產管理、倉儲物流、生產管理、人員管理、車輛管理等方面的應用需求，適應各種惡劣的工業環境。由此，模塊科技產品在整體上具備了國際一流產品的性能，硬實力邁上了一個新的臺階。

       趙總認為：“技術的先進性就是企業硬實力的體現，也是一直制約著中國RFID行業發展的重要因素，高端的新興戰略行業能不能做成功，往往有很多影響的因素，諸如高新技術自身技術的沉淀，以及高端人才的缺乏，造成的現象是中國企業還在研究第一代產品的時候，國外的新一代產品已經面世了，永遠處于在追趕的地位。要引領RFID行業的方向和標準，占據制高點，必須要解決核心的技術難題，即掌握芯片技術。目前的現狀，全球的UHF標簽還是被三大巨頭壟斷。而芯片產業是一個高風險、高投入、高技術難度的行業，是一個門檻很高的行業。雖然國內也有一些芯片廠商陸續有一些UHF標簽芯片問世，并且在價格上有優勢，但從專業的角度，依然是中試的階段，還有不少的瑕疵需要解決。”

       模塊科技目前只涉及一些專用標簽的產品，主要還是聚焦在解決讀寫器應用中的一些難題，為此模塊科技進行了長期的深度探索。模塊科技產品的目標首先是確保自身的產品穩穩保持在第一產品陣營，趙總表示：“目前公司的射頻模塊M5E、M6E，相對于國內很多雖然也號稱采用了R1000芯片，或者分立器件搭建的讀寫器射頻模塊，具有穩定的寬溫連續工作能力、讀取距離遠、標簽防沖突能力強、覆蓋范圍更連續、更符合全球監管標準等優點。借助ThingMagic在射頻模塊上的強大實力，我們的讀寫器在許多行業的應用中都具有較大性能優勢，這給我們創造了巨大的生存空間，也為我們帶來的眾多的行業應用積淀，為未來公司的發展奠定了良好基礎。”

       企業發展  需要靈活多變的適應能力

       軟硬兼備、內外兼修使得模塊科技在波濤洶涌的市場競爭中站穩了腳跟，但好的技術、好的產品還需好的應用才能體現其價值，事實上，并不是每一個企業都能將其優勢在應用中完美淋漓地體現，因為這還需要深厚的技術積累，豐富的行業應用經驗，已及靈活多變的適應能力。

       趙總認為：“模塊科技的特點就是針對不同行業應用的靈活性。我們以模塊為主，而不是以整機為主。我們將好的技術沉淀下來，將品牌產品的價格門檻降低，將好的客戶群積累下來，把好的行業里面應用經驗的積累起來，并突出我們優秀的營銷前端之敏銳性。

      模塊科技通過產品的高穩定性、差異化的優勢，發展真正有潛力的行業客戶。在市場變化的時候，相應地積累很多定制化的產品。隨著不同需求的出現，又針對具體的應用來定制專業性很強的產品，來響應市場的需求。所以即便模塊科技前期沒有什么廣告投入的，純靠口口相傳的推廣方式，已經在行業中積累了不俗的影響力和良好的口碑。從純讀寫器細分市場來說，目前就客戶應用規模、集成商量級、應用領域發展空間等方面而言，模塊科技已經真正走向行業的前列。

       企業發展  需要時刻學習的進步渴望

       雖然靈活多變的適應能力可以快速滿足客戶個性化的需求，并這不是說到就能做到的，要具備這個能力需要大量應用的沉淀。趙總認為，“只有深入行業摸索，才會更了解行業應用。知道產品在應用中何時出現何種問題，進而解決問題。這需要積極地學習、廣泛地學習，時刻保持強烈的進步渴望。”

        雖然，目前國內企業與國外的一流RFID公司存在不小的差距，但趙總認為，只要正視這一差距，保持渴望進步的心態，先虛心學習，然后謀求趕超，憑借中國本土市場的體量，終有一天中國的RFID企業將屹立于世界市場。

        學習是人類生存和不斷發展的基礎，人類漫長的演變進程，是一個不斷學習、不斷進步的過程。只有渴望進步的企業才能獲得成功。路線正確、團隊和諧、技術領先、用心沉淀、重視學習、渴望成功的企業終將獲得豐厚的回報。

       筆者感言

       雖然RFID對時下普通民眾而言是一個新鮮的高科技名詞，然而對于RFID行業的從業人士而言，大家都知道RFID其實是在“老黃瓜刷綠漆”。由于長時間不能走向大規模的市場應用，RFID行業并沒用給予建設和培養它的人們豐厚的回報，在RFID行業中越是資深的人士對RFID越是有一種矛盾心理，對行業的熱情和對回報的期望不能兼得。趙元軍這個響亮的名字，只要從事RFID行業的人都不陌生，因為他曾是行業某著名上市公司的銷售總監，他獲得的回報比常人來得要多。在大家眼里他是魚和熊掌兼得的幸運人士代表，但是令筆者欽佩的是趙先生沒有滿足目前的成就，他燃燒著他對行業的熱情，毅然開始了新的挑戰，立志用國外產品的性能加國內的靈活配置，輔助他們對行業應用的深厚技術沉淀，來打造出行業下一匹耀眼的黑馬。