·主持人· 林貞宇

　　·對話嘉賓·

　　深圳市盛波爾科技有限公司副總經理 劉長城

　　泉州市科立信安防電子有限公司產品經理 黃 俤

　　深圳市精華隆安防設備有限公司副總經理 李 佳

　　深圳市夜狼安防高新技術有限公司銷售總監 葉玉明

　　霍尼韋爾自動化控制系統集團服務工程經理 張新房

　　·議題綜述·

　　為遏制房價上漲過快，國家先后出臺“國十一條”、“國十條”和“9.29新政”調控房價，收到了一定的成效。為了進一步緩解房價上漲，國務院今年又推出“國八條”等一系列房地產調控政策，樓市進入“冰期”。

　　在一系列調策的調控下，與房地產項目相關的安防產品或多或少將會受到波及。據悉，防盜報警產品在房地產領域的銷售量占據了整體銷售量的70%左右，那么防盜報警市場是否因此而受到嚴重沖擊?面臨房地產冰期，防盜報警企業該何去何從?歡迎加入本期話題討論。

　　防盜報警市場萎縮

　　國家房地產調控政策近期對防盜報警市場的影響雖然不是很明顯，但影響是客觀存在的。

　　主持人：防盜報警產品與樓宇對講系統、停車場管理系統、視頻監控系統被統稱為“小區安防四件套”，在房地產領域得到了廣泛的應用。房地產經受一系列調控之后，防盜報警市場整體上有沒有因此出現明顯蕭條?市場現狀如何?

　　劉長城：住宅類家居安防報警產品一直都是防盜報警領域中重要的應用市場，房地產市場調控無疑會對小區防盜報警產品的銷售產生較大的影響，但不至于到蕭條的地步。因為防盜報警產品的行業應用面非常廣，在房地產市場應用的比重逐步呈下降趨勢。

　　近幾年，各地蓬勃發展的區域聯網報警運營服務市場快速發展壯大，成為防盜報警產品銷售的主要市場。防盜報警領域在安防市場中最先起步，在很多安防系統集成中處于核心和基礎地位，如金融安防、監獄安防、文博安防等。

　　在很多綜合安防系統中或多或少有報警產品的應用，在整個安防行業市場良好發展的大背景下，防盜報警市場也水漲船高。

　　黃 俤：目前，防盜報警市場還是受到了一定的影響。尤其是從6月份開始，氣溫逐步上升導致很多工程項目都延后實施，對近期銷售量產生了一定的影響。

　　李 佳：目前暫未受到影響，主要因為國內房地產是預售制，目前所做的項目是前期已經售出的房子。房地產市場對于防盜報警行業會產生很大影響。

　　葉玉明：在經濟環境良好的情況下，得益于政策因素，安全防范工作仍然是社會管理工作中的重要部分。2011年，“3111”工程以及“構建和諧社會”等項目也相繼步入深入推進階段，這些都為防盜報警市場提供了一個良好的外部經濟環境。

　　此外，由于社會的不穩定因素加劇，居民的安防意識日益普及，防盜報警產品仍將是為社會提供一個穩定有序環境的有力支撐。因此，防盜報警市場在以上諸多有利因素的積極推動和影響下，發展仍然是樂觀的，將繼續保持以往快速發展的態勢。

　　但是，由于一線城市樓市嚴控政策帶來的市場傳導影響，防盜報警市場目前同時也呈現結構性的萎縮，這種萎縮是地域性的。

　　張新房：安全防范的三要素是監控、門禁和報警，報警系統是安全的重要組成部分，廣泛應用于小區、大廈、企業、營業場所。從理論上說，住宅防盜報警市場只占據了防盜報警領域很小的一部分，尤其是當對講系統和智能家居系統集成報警功能之后，住宅防盜報警市場對防盜報警領域的影響就更小了。

　　有線報警受沖擊最大

　　在此次房地產政策調控的沖擊之下，有線報警產品受到的影響大于無線警產品。相對而言，國產的有線報警產品受到的沖擊最大。

　　主持人：有分析認為，無線報警產品主要應用于企業或店鋪等非樓盤項目，其銷售模式有所不同，因此無線報警產品受樓市影響微乎其微，而有線報警產品則受到了重創。請問這種觀點是否正確?為什么?

　　劉長城：無線報警產品由于其安裝方便快捷，大部分應用在居家防盜和一些小型工作場所。與有線報警產品相比，無線報警產品較少大規模應用在智能化住宅小區。在房地產市場不景氣的情況下，相對來說無線報警產品銷售比有線報警產品所受的影響要小，但即使這樣，有線報警產品銷量也遠遠高于無線報警產品。

　　對同一項目，采用無線報警系統的整體造價要比有線報警系統的造價高，無線報警系統性能是否穩定除了與自身產品質量相關外，其運行使用環境對無線報警系統的穩定性也有很大的影響。同等環境下，有線報警系統的誤報漏報率要低于無線報警系統。

　　因此，大部分房地產開發商偏向于采用有線報警系統，所以房地產調控對有線報警系統應用的影響要大于無線報警系統。

　　黃 俤：我對此持保留觀點。雖然無線報警產品主要應用于企業和店鋪等非樓盤項目，其銷售模式也各有不同，但是作為有線報警產品的有益補充，在一定程度上也會受到影響。

　　所謂房產冰期主要是針對一線城市，二三線城市的房地產市場還是呈上升趨勢。雖然國家現在也對二線城市進行調控，實施限價限購等政策，但是在調控之下，各房地產商也推出了相應的措施進行促銷，而提供樓盤的安保系統可以作為樓盤的一個增值點。所以個人認為房產冰點對防盜報警市場的影響是有限的。

　　葉玉明：房地產受調控之后對我們夜狼的有線報警器沒有影響。從我們第一、二季度的銷售業績報表來看，2011年上半年我們的有線及無線報警器均有不同幅度的上漲。

　　我認為由于樓市受控而帶來的壓力與影響，對于市場競爭能力弱、缺乏自主研發能力、風險抵抗能力低的中小型防盜報警企業而言，將面臨市場喪失或淘汰的風險，他們或成為本次防盜報警行業被洗牌的目標。但是對于具備較強的競爭能力和研發能力的企業而言，在一個競爭激烈優勢明顯的市場，無疑這是一次做大做強自己品牌與市場的機遇。

　　張新房：個人認為無線報警系統屬于民用級產品，商業應用還是以有線報警為主。無線報警系統誤報率高，不容易維護，在住宅項目的應用很少。進口的報警產品受樓市沖擊不大，而國產的報警系統主要用于住宅項目，所以沖擊就會大一些。

　　對工程商的影響會滯后

　　對于房地產項目而言，防盜報警系統的裝備存在諸多不確定因素，但是房地產調控政策對防盜報警市場的影響在半年之內將逐步呈現。

　　主持人：一般情況下，工程商與開發商在樓盤項目開發之前就已經確定了合作協議。如果防盜報警產品受到樓市調控政策沖擊，對工程商的影響是否會滯后?這種影響在多長時間內會得到釋放?

　　劉長城：有些住宅項目在做智能化系統設計時，原本是包含家居安防報警系統的，但由于受到國家房地產市場調控政策的沖擊，就簡化了家居安防報警系統。對于一些知名地產商而言，家居安防報警系統是作為樓盤的標配給業主的，一般不會輕易剔除家居安防報警系統。

　　由于各地的技防主管部門對家居報警系統設計規范要求不同，對區域報警產品的銷售有一定影響。比如上海技防辦文件規定要求房地產開發要設計住戶安防報警系統，作為智能化系統驗收合格的標準。

　　李 佳：個人認為房地產政策的調整對已經售出的項目受影響較小。預計到明年上半年，其影響應該會逐步體現。

　　葉玉明：如同鋼筋或水泥等大宗商品一樣，如果樓市的發展遇冷，那么新開樓盤減少以及房地產商為節約成本而導致的工程簽單萎縮是顯而易見的。對于防盜報警產品而言，樓市遇冷帶來的危機是首遭其沖的，并且這種影響直接而快速。

　　張新房：合作協議是一個很寬泛的概念，有著很廣的產品線和時間范圍，如果樓市調控政策影響了整體住宅的市場，自然就會影響報警產品。個人認為防盜報警系統的管線鋪設隨裝修進度，設備的安裝隨交樓進度。

　　開拓新市場才是解決之道

　　防盜報警企業如果對單一行業的依賴程度過大，一旦遇到意外就會陷入被動困境。企業應拓展新興市場，尋求其他行業的應用機會。

　　主持人：防盜報警市場面臨著需求萎縮的預期。對此，防盜報警企業有哪些應對措施?防盜報警企業如何規避這種風險?

　　劉長城：住宅類安防報警市場的需求量有上升的趨勢，其需求內容也是不斷變化的。物業類型不同和開發商對小區智能化系統的不同定位影響著報警產品銷售，這需要報警產品供應商提供合適的解決方案，對大型住宅地產開發商提供個性化的定制方案。

　　報警系統供應商應立足企業自身發展特征和產品市場定位，加快產品的技術和性能升級，提高報警系統的擴展性和集成度，努力擴大產品的行業應用面，對金融報警、報警服務運營等傳統優勢市場進行梳理尋找新的增長點。

　　此外，與關聯企業進行優勢互補合作，進行行業市場深度開發，提供綜合一體化解決方案的能力。

　　黃 俤：我們將通過開發性價比更高的新產品，迎合現有市場環境下對產品的需求。積極開拓新興市場，如二三線城市市場，提升產品的市場份額。通過加強內部管理，提升企業的競爭能力。通過科技創新，不斷提升產品的技術水平，提升產品的競爭能力。通過提升服務水平，提升客戶對產品的認可度。通過以上措施能規避這種風險。

　　葉玉明：首先要謹慎地評估房地產市場在未來一段時間內的發展趨勢。由于目前房地產經濟在我國經濟地位的特殊性，區別于一般概念的經濟屬性，因此樓市是理性回歸、泡沫破滅還是繼續保持現狀，這些是誰也給不了肯定答案的。

　　因此我認為防盜報警企業需要審慎地調整市場營銷方向和力度，但是在此基礎上，有必要加大和拓展其他渠道，如農村安防和地鐵安防等，進行適當的風險分銷。

　　此外，加大產品研發能力，提高產品自身的市場開拓能力，培養全社會的安防意識，使家居安防成為一種生活理念。家居安防由過去的軟性需求變成剛性需求，那么即使是樓市遇冷，這種影響也是小而可控的，當然這需要全行業共同來努力。

　　張新房：國外高端產品受房地產影響較小，國產產品受影響較大。如果民用市場在迅速萎縮的時候就必須考慮搶一部分商業級市場，如果內銷受阻，那么就考慮開拓出口之路。現在還有一種傾向就是企業已經很少單一專注某一個領域，很多企業逐漸向安防企業轉變、向解決方案提供商轉變，這是一個更大的方向。

　　高端論壇活動支持單位簡介：

　　飛確安網絡通信設備(上海)有限公司(FXC China Co，Ltd.，簡稱FXCC)是FXC株式會社在中國投資的全資子公司。本公司致力于寬帶網絡通信、視頻圖像處理系統(數字視頻監控、無線視頻監控、車載視頻監控)、CWDM/DWDM(光波分復用設備)的研發、生產、銷售，同時提供專家級別的整體解決方案和弱電工程實施，具有智能建筑施工三級資質。

　　公司成立至今，其產品已被廣泛應用于電信、政府、公安、教育、金融、電力、企業等行業，并以其產品的穩定性和富有競爭力的價格贏得了各行各業用戶的一致好評，FXCC已經成為廣大客戶值得信賴的產品提供與方案解決商。