物聯網產業崛起，安防企業如何應對？在新的挑戰和機遇背景下，企業該如何保持發展優勢？行業高手眾多，如何提高專屬的核心競爭力？ 近日在“2011中國（深圳）國際物聯網技術與應用博覽會” 現場，RFID世界網采訪了貴州京安丹靈科技有限責任公司董事長李鋼（以下簡稱李董）。李董分享了經營公司的經驗，暢談了對市場的獨特理解。以下是采訪的主要內容。 

貴州京安丹靈科技有限責任公司董事長李鋼先生

　　研發為主 尋求獨特的發展優勢 

　　貴州京安丹靈科技有限責任公司成立于2001年，是一家以系統集成、安防工程為主營業務，以設計研究、產品開發為龍頭，集生產、銷售、培訓、服務為一體的多元化公司。京安丹靈專注于政府機構的應用軟件開發、信息系統建設服務并逐步開始對“物聯網”、“云計算”技術進行深入研究和應用實踐。 

　　目前京安丹靈已經是國家級安防行業的二級企業，公司注冊資金為200萬，累計營業額近3億。在安防行業激勵的市場競爭下，偏居一隅的京安丹靈能取得如此成績，著實是難能可貴。 
能取得可喜成績，是因為京安丹靈一直尋求自己獨特的發展優勢。京安丹靈董事長李鋼表示：“我們以研發為主，為客戶提供一個全方位的解決方案。企業自身會更快的掌握自己的核心技術，提升自己的產品優勢的技術手段和方式，從而贏得未來。公司秉承著科技創業和創新的精神走到今天。我們一直在做準備，因為我們相信機會總是留給有準備的人。目前公司正處于研發階段，預計未來三年之內將可逐步推上市場并進行大規模應用。” 

　　在以研發為主的發展方針及科技創業、創新的精神引導下，京安丹靈公司營造出了良好的企業氛圍，吸引聚集了一批高素質、高技能、高學歷的優秀員工。這些多數員工擁有碩士以上學歷，分布北京、武漢、浙江等安防市場的前線。他們用心了解市場需求，苦心鉆研安防技術并就地成立了研發機構，使得京安丹靈的產品與服務始終保持著行業領先地位。 

　　軟硬齊驅 打造專屬的核心競爭力 

　　京安丹靈有兩大業務集群，第一是硬件設備，第二是軟件平臺。和一般企業有所偏重不一樣，京安丹靈的兩大業務集群的戰略地位是一樣的。用李董的話來說是：“兩手都要抓，兩手都要硬。” 

　　李董認為，硬件設備和軟件平臺的優勢互補，以軟件升級硬件已成為智能化發展的趨勢所在，系統和應用齊頭并進才能保證整個產業不會畸形地發展下去，才能在技術與服務為主導的市場競爭格局下擁有自己獨特的競爭力。 

　　在硬件設備方面，京安丹靈研發了物聯智能管控終端。這是一臺基于該公司自主研發的物聯網應用集成中間件（Coniter）的設備。它基于SOA (Service-Oriented Architecture)架構思想，采用自主研發的物聯網應用集成中間件，輕松實現與企業現有管理軟件的無縫對接，從而達到精細化管理的目標。它可以同時接入相關物聯網硬件產品，確保接入設備的穩定運行。 

　　物聯智能管控終端適用基于云計算架構的網絡結構等各種網絡環境；提供數據加工服務，Coniter具備數據采集、過濾、轉換、路由等多種數據加工能力；具備多種數據類型的大數據量數據采集；集成GPS、北斗導航、RFID、固體粉末流量計、液體流量計、溫濕度傳感器、全景攝像機等物聯網相關硬件，可根據需求擴展行業相關硬件；跨平臺性高，支持各種常用的操作系統。 

　　李董表示：“目前，該產品已經成功應用于制造行業對產品生產流水線的管控，水文、地質災害智能監測及應急處置及泥石流、山洪、滑坡的自然災害智能監測及應急處置，應用前景廣泛。” 

　　在軟件平臺方面，京安丹靈開發了各類集成系統和解決方案。包括保安服務智能監控信息系統、智能監獄物聯管控解決方案、固定資產智能管理系統、旅游智能服務系統、智慧城市道路照明管理方案、企業精準化智能管理、水文地質災害智能監測、檔案物聯智能管理系統、公共防偽溯源智能監測等。這些系統方案涉及領域廣泛、貼合市場需求，具有相當的領先性、創新性，并且通過多次實踐應用的反復考驗，在行業內享有較高的聲譽。 

　　李董表示：“創新引領進步，我們堅信通過京安丹靈的方案引導，必能創造出信息科技的進步。” 

　　李董還表示：“經過這幾年的發展，京安丹靈的品牌已經在安防行業內獲得一定的知名度，得到了業內同行的認同。京安丹靈的產品在穩定性、可靠性等品質指標上不斷得到提升改進。京安丹靈不但完成了技術積累，還做好了創新應用的實踐，打造出了屬于京安丹靈的核心能力，提升了在市場競爭中的地位。” 

　　跨越障礙 倡導互利的合作方式 

　　在物聯網崛起的大背景下，京安丹靈的發展迎來了新的挑戰和機遇。李董認為，目前中國物聯網市場還面臨幾個方面的障礙:一方面是目前市場的潛在客戶群體，特別是產業鏈的上下游，對物聯網的了解太少。缺乏對物聯網行業的認識，也缺乏物聯網技術的理解。專業的物聯網技術人才、市場人才、管理人才匱乏。另一方面是物聯網本身還是一個概念，需要一個成長的周期。因此對企業來講，進駐物聯網產業是一項長期的堅持，意味著有大的風險。在整個大環境還沒有形成之前。公司會因為資金緊，壓力大，而無法將原本還算比較好的項目實施下去。此外是政府層面的理念不錯，但在落實的過程中實際有效的措施比較少。作為一個新興行業，只有需求才能真正帶動物聯網行業的發展，否則神馬都是浮云。 

　　李董還認為，物聯網行業的商業模式還不清晰，物聯網標準不統一也成為物聯網發展的掣肘。國內各地標準制訂過程各自獨立進行，相互之間缺乏溝通和協調。這樣一來，很容易出現跨行業、跨領域的物聯網設備無法融入，制約我國物聯網的發展。 

　　對此，李董提出了跨越障礙的舉措，李董表示：“一個高科技產品從研發到大規模應用到市場是一個漫長的過程，公司要從實際出發，踏實地研發產品。軟件方面要充分滿足客戶的項目需求；硬件方面把物聯網概念的、復雜的東西簡單化、傻瓜化。如此才能在物聯網產業中有更大的突破。” 

　　李董還表示：“對京安丹靈自身而言，要以“誠心專注、科技創新”的理念，充分利用自身的區位優勢和資源優勢，通過互利互助的合作方式結識合作伙伴，了解更多的行業和應用。在社會變革日新月異的今天，合作的理念應該被人們所重視。它是一種走向成功商業運營方式，只有擁有合作，才能擁抱成功。京安丹靈將以合作為主題，誠心邀請行業人士一起攜手并進，共同推動物聯網行業的發展。” 

　　勇于實踐 努力打造西北第一品牌 

　　物聯網產業規模正逐步擴大，技術能力不斷提升，這是一種產業發展必然的趨勢。李董指出，做科技的人，首先就要本著嚴謹的精神去對待。自己一定要身先力行，以科學的思想來看問題、辦事情，以實事求是的觀點來對行業負責，對社會負責。順應趨勢，共同繪出物聯網產業發展的大藍圖。 

　　李董表示：“觀念決定發展，創新激活動力。京安丹靈是在中國西部大開發的背景下成立的專業化軟件技術服務企業。我們最大的優勢是對用戶的需求把握得比較好。對于用戶的需求，我們會提供合適的產品、合適的方案。公司以全面、完整的思想來服務客戶。公司將繼續發揮主觀能動性，用超前的、創新的思想來為實踐做準備，為努力打造西北地區物聯網第一品牌而不懈努力。”