編者按：包含其競爭對手在內，全球86%的超高頻讀寫器都采用Impinj的讀寫器芯片（其讀寫器芯片品牌為Indy），全球60%的UHF Inlay采用Impinj的Monza芯片， Impinj，在歐美RFID市場占有絕對優勢的品牌如今在崛起的中國市場已設立其亞太區總部。 將其最新的產品及技術引入國內。 它將會給中國物聯網產業帶來什么？它將在中國開展什么的工作？記者日前在2011中國（深圳）物聯網技術及應用展覽會現場訪問了Impinj亞太區總經理Yue Savage女士。且看她揭開Impinj的面紗，給你一個真實的Impinj。

Savage：首先補充說明一下， Impinj是最有影響力的RFID國際品牌，而不只是其中之一。 依據國際知名具有公信力的 VDC Research Group所做的調查報告，全球60%的Inlay都采用Impinj的芯片Monza，全球86%的超高頻讀寫器采用Impinj的讀寫器芯片Indy。 這個事實說明Impinj的芯片，以及用Impinj Monza芯片所做的標簽，以及Impinj讀寫器芯片的數量都遠超過其它競爭者，過去幾年Impinj專注在歐美等超高頻應用較為普及的地區，有鑒于中國物聯網市場的崛起，我們很高興也能在國內提供我們最先進的技術產品和最優本地服務。

Impinj的Monza 4和Monza 5芯片采用了先進的三次元訊號采集設計，能夠消滅讀取死角，我們的Tagfocus技術使得Impinj芯片和Impinj 讀寫器之間的通訊能夠拾取微弱的信號并減少標簽群讀時的干擾，此兩項專利技術使Impinj Monza標簽和Impinj讀寫器之間有相得益彰的效果，尤其在讀取困難的環境下更能突出其特點，這是Impinj比其它品牌更為優秀的原因，當然也獲得專業RFID公司的認同和采用，所以不論是芯片或者讀寫器，我們的全球市占率是最高的，遠遠超過競爭對手。

除了芯片以外，同時我們在讀寫器方面有很大的進展。讀寫器給客戶帶來更多的幫助和使用上的便利。我們在讀寫器上做了很多開關，通過這些開關，讀寫器可以做很多的調整，以適用各種不同場景、不同環境，滿足各種應用需求。

Impinj展位前觀眾絡繹不絕

　　物聯網世界：歷來發達國家對我國的出口都有限制，最先進的產品往往是不會進入中國市場的，Impinj掌控著前沿的超高頻RFID技術，是否會有意識地控制對中國地區產品和技術的輸出？最新成果是否能在中國市場看到它們的身影？

Savage：前面提到的兩項技術突破都是目前Impinj最新研究出來的技術，我們毫無保留地引進到中國市場。中國的朋友很快就能用到我們的最新產品。由此可見，我們沒有對出口到中國的產品做特別的限制。因為我們認為現在的物聯網產業發展是全球化的，中國與其它國家基本是同步的，而且我們認為在中國龐大的消費力推動下，在中國政府大力扶持下，中國的物聯網產業將會獲得很大的發展。我們非常看好中國的市場。

物聯網世界：Impinj為什么對中國市場這么有信心？

Savage：我們發現中國的市場是有自己特色的，我們不能用國際市場的眼光來看中國市場。一般市場是自由發展，各個產業的發展也是各種市場因素的影響的結果，產業的發展速度也遵循各自的市場規律。但在中國我們發現國家的政策導向對產業的發展很至關重要的影響。物聯網技術得到國家層面的關注和扶持，我們相信物聯網在中國的發展速度將會非常快，同時中國有龐大的消費市場。我們有理由相信中國物聯網產業將會繁榮。我們會抓住中國的發展機遇。

物聯網世界：雖然Impinj重視中國市場，但它的行動速度并不是最快的。相對于其他RFID國際品牌，Impinj在中國設立分支機構要晚一些，這是否會影響到Impinj在中國的布局？

Savage：雖然前期我們并沒有直接進駐中國，但亞太區的服務團隊很早就已經在開展工作了。同時我們的合作伙伴將產品成功應用到了中國市場。憑借產品優越的性能和合作伙伴們的努力，Impinj已經在中國市場上積累了相當高的知名度和影響力。尤其是隨著中國對物聯網產業的政策導向越來越明顯，產業的活躍程度也越來越高，市場對Impinj高質量、高性能、高可靠的RFID產品需求更明確。于是我們也相應加強了亞太區的服務團隊的力量，團隊的規模進行了擴充，并且將亞太區辦事處設在上海。我們發展了北京廣琦偉業，深圳隆泰榮和，杭州紫鉞，揚州永奕等一批非常有實力的合作伙伴，再加上多年經市場驗證的一流質量的產品，Impinj一定可以后來居上， 我們在中國市場UHF reader的出貨量今年已經超過一千臺， 估計全年可以達到兩千臺， 這絕對是數一數二的成長!如今行業對我們的品牌是非常認可的。

物聯網世界：國內廠商在采購國際品牌產品時，一般會有一個顧慮，比如產品使用后需要維護、更換、升級等不方便操作。Impinj這方面如何來保證的？

Savage：首先我們在擴展Impinj中國的團隊，同時在中國地區選擇一些非常有實力的合作伙伴，由他們來構建我們的銷售前后的服務體系。同時我們會將美國原廠最優秀的工程師帶到中國，給國內合作伙伴們的工程師做一對一的指導，以確保能夠解決絕大多數的問題。一旦國內工程師遇到解決不了的問題，我們可以通過網絡視頻等方式嘗試解決。仍然存在問題，我們會將產品返回美國，但事實上這種情況基本不會出現。因為我們的產品非常穩定和可靠，目前還沒有遇到需要返回原廠的現象。大家遭遇的問題往往是不知道如何正確使用和不當使用引發的性能不佳所致，所以我們接下來會在中國開始做一系列具體到行業應用的培訓和體驗活動，以幫助中國用戶、集成商等更好地使用Impinj的產品。我們的讀寫器產品在設置上做重大突破，目的也在于此，更簡單、更方便地讓我們的產品在特定環境充分發揮出其卓越的性能，幫助中國在更多領域實現物聯網技術的普及。

物聯網世界：Impinj產品稍作調整就可以應用到不同的行業，那么你認為Impinj的產品在哪些行業應用中表現會更杰出？

Savage：我們的產品能適應很多的行業應用，在行業應用中表現如何取決于讀寫器產品的調試，以前我們的讀寫器需要連接電腦，用專用的軟件進行設置，工程師需要豐富的經驗和一些技巧才能將讀寫器的性能發揮到淋漓盡致。現在通過一些開關我們可將讀寫器設置成類似“智能農業”、“智能物流”、“智能交通”的模式。這樣在細分的行業中都有良好的表現。

Impinj產品展示

物聯網世界：國內針對特定應用行業生產的專用產品是否會對Impinj的通用產品形成沖擊？

Savage：應該說國內目前的讀寫器因為采用了Impinj的Indy讀寫器芯片，性能上有了顯著提升，和標簽研發水平有了大幅度的提高，這其實是我們非常欣慰地看到的。因為只有中國的物聯網企業強大起來，這個產業才能真正的興旺，市場才會達到我們所預期的規模。我們并不擔心沖擊，因為我們的定位是專注于超高頻的核心技術。我們有Indy R1000、R2000，R500等讀寫器芯片產品，其實已經應用到了國內很多知名企業的讀寫器產品中了。遠望谷、先施科技、清華同方等企業都有采用我們的讀寫器芯片產品。使用我的讀寫器芯片不但可以降低讀寫器開發的成本，還能有效保證讀寫器的性能。我們還有Monza 3、Monza 4E， Monza 4D， Monza 4QT， Monza 5等標簽芯片，目前已經廣泛應用到全球各種應用領域。芯片就好比人類的心臟、汽車的引擎，芯片強大讀寫器才有強大的可能。我們將最基礎的技術做好，讓合作伙伴能輕松地實現產品的研發、方案的制定以及工程的實施。這樣合作伙伴將會發展速度更快也更強大，合作伙伴強大我們也會一起受益。

Impinj展位現場觀眾了解咨詢產品

物聯網世界：那么Impinj是否會給合作伙伴一些特別支持來幫助他們強大？比如最近上海優比科、上海奧應樂、上海英品等封裝廠商先后推出了inlay低價促銷活動。你認為背后是否有芯片供應商在推動呢？

Savages:由于bonding機的購置成本較高，每臺價格不下百萬美元，因此Inlay的生產其成本關鍵在于能否有規模經濟，唯有具規模的生產才能降低成本。 國內某廠家每月Inlay的產銷量已經達到四，五千萬枚的世界級規模，并且還在繼續擴增中，足以引導全球inlay價格的下降，而不只是國內而已。 我們樂于看到inlay價格的大幅下降，因為唯有inlay成本的下降才能推動本行業的大幅發展，做為芯片供應者Impinj當然樂見其成。 但是前面說過inlay成本關鍵規模因素是最主要的，決不只是芯片因素而已。

物聯網世界：普遍的觀點認為價格是普及RFID技術的關鍵，如果光從技術上給予幫助是否能有效地幫助RFID產業的發展？

Savage：其實在技術上給予幫助是能有效地、合理地降低中國RFID技術應用的成本的。如我們的Monza 5出品后，它的性能更加優越，成本更低，同時通過我們的技術指導，合作伙伴們在設計天線上更得心應手，更快出品優質天線，節約了人力和經費的投入。這樣就保證了一個標簽的利潤空間，有了更多的利潤空間降價才有可能。另外國內有很多的應用，但很多訂單拿不下來，原因在于產品的性能達不了要求，或者技術上不知道如何去實現。Impinj產品的高性能和高可靠可以幫助實現這些應用，這樣就加速了技術的普及。另外，國內的RFID讀寫器越來越多，其中越來越多采用讀寫器模塊方式開發。Impinj芯片的高性能使得基于其開發的Impinj讀寫器模塊也表現出眾，這樣國內高性能的讀寫器會越來越多，其價格也將相應下降。為大規模應用做好鋪墊。

物聯網世界：超高頻市場目前相對高頻而已，尚顯不夠成熟，那么有什么方法可以加速超高頻RFID產業的發展呢？

Savage：這需要培育，培育市場的需求，培養專業技術人才，開發新的應用模式等等，我們現在積極在中國的高校做一些培訓，協助高校建立實驗室，高校也會采用我們的一些產品、案例等融入到課程。其次是中國還缺一些核心技術。中國目前已經培育出很多的應用市場了，但受限于中國項目經驗以及產品的性能，目前很多項目沒有辦法普及開來，這需要一個過程。好比模塊，同樣基于Impinj讀寫器芯片，但最好的讀寫器模塊在國外，這方面需要加速積累。再次是中國企業缺乏對超高頻技術的認識和理解，其實超高頻看似簡單，但比高頻更復雜，難度也更大。很多應用廠商缺乏這方面的認知，在應用的時候會遭遇更多的問題。所以相對于歐美的超高頻應用，有一定的滯后，如何用它，用好它也是一門學問。我們需要去重視，去用心體會。還有就是標準，我們很期待中國能早日制定出標準，標準能促進市場更快地成熟。

物聯網世界：總體來說，在推動中國物聯網產業發展的過程中，Impinj希望扮演的角色是什么？

Savage：Impinj的技術和產品絕對能對中國物聯網起到促進的作用。 我們相信和合作伙伴一起成長，才是最好的發展模式。我們將標簽芯片做好，讓大家容易研發和生產出中國品牌的高性能的標簽，我們將讀寫器芯片做好，讓大家能開發出更多高性能的讀寫器。我們將讀寫器和標簽做好，讓大家在各個行業都有高性能產品的選擇。我們沒有行業屬性，我們用心做好產品，如果你需要，可以在我們的產品上做二次開發，以滿足特定的需求；如果你需要，我們可以給你技術上的指導，讓你更快達到目標；如果你需要，我們可以給你專業的咨詢，讓你能很快找到前進的方向。我們是你的良師益友，與大家攜手將中國物聯網產業推向繁榮、走向輝煌。