RFID產品和解決方案上市企業——達華智能日前盛裝亮相2012中國（北京）國際物聯網博覽會。在展會現場，銷售經理鄭偉先生與記者分享了達華智能的物聯網市場競爭策略。

達華智能銷售經理鄭偉先生

　　達華智能成立于1993年，并于2010年底在深交所成功上市。通過對RFID技術和產品研發，達華智能現已是國內智能卡行業的領軍企業之一，是電子標簽、非接觸式智能卡、讀卡設備等產品的專業制造商，智能卡應用系統的整體方案提供商。面對當前競爭激烈的市場格局，達華智能緣何依然保持著穩健的發展步伐，并能在物聯網智能卡行業取得內令人矚目的業績……

　　用品質塑造品牌，達華智能成功于苦練內功

　　達華智能是在物聯網洶涌大潮中發展起來的。從2000年開始，公司便著手研制和試產非接觸智能卡產品，而非接觸智能卡正是物聯網應用的基礎產品。目前該公司主要產品包括非接觸IC卡和電子標簽兩大類，產品覆蓋低頻、高頻和超高頻等頻段，其生產的產品曾在廣州地鐵單程票卡、公安部第一研究所居住證元件層、北京市政交通一卡通有限公司超薄電子門票、北京機動車環保標簽、成都地鐵單程票、四川省高速公司收費卡和諾基亞電池標簽等項目中得到成功應用。目前為止公司已累計為國內外用戶提供了數億枚RFID產品，產品廣泛應用在安防、交通、旅游、防偽、金融等各個領域，并參與了眾多國內及國際重大項目的籌備和建設工作。

　　眼前的這些成功案例可能僅是達華智能眾多案例的一部分，而我們真正要關注的是這些成功背后的因素。首先，達華智能具備自主的研發實力。公司專門設置了研發中心，該技術研究開發中心2004年被中山市科技局認定為“中山市智能IC卡工程技術研究開發中心”，2008年被廣東省科技廳認定為“廣東省電子標簽卡封裝工程技術研究開發中心”。2004年國家發改委綜合運輸研究所還在達華智能設立了智能運輸信息系統應用研究室，其主要職能是根據全國智能運輸系統協調指導小組的意見，針對交通運輸行業特點進行智能化運輸系統信息處理技術的研究開發和應用示范，目前其職能由公司研發中心下屬的智能標簽研發室承擔。

　　其次，達華智能注重引進高素質、高學歷人才，以作為科研開發的儲備力量。多年來，達華智能擴充研發隊伍，不斷改善研發隊伍的知識、年齡和專業機構，視需要適時高薪引進有扎實理論功底和豐富實踐經驗的專家和學科帶頭人。抓好科技人員的繼續教育工作，采取內部培訓和外部培訓、脫產與業余培訓、課題研修與技術交流相結合等方式，持續提高科技人員綜合素質，為公司的長遠發展奠定人才基礎。

　　此外，在加大自身研發投入的同時將更加廣泛、深入地開展與國內外科研機構、高等院所的合作，及時引進新技術、新方法，全面增強公司的科技競爭力，不斷提高公司新產品的研發能力和創新能力，以此優化公司的產品結構，發展質量可控、并具有良好市場前景的新產品。

　　物聯網前景明朗，達華智能積極擴充

　　作為一家主要從事非接觸IC 卡、電子標簽等各類RFID 產品的研發、生產和銷售的高新技術企業來說，達華智能的產品應用領域非常廣泛，從一卡通、數字化門禁、身份識別、物流跟蹤、交通管理、電子證照等領域，到地鐵等城市軌道交通、社會保障卡、居住證、軍隊信息化建設等領域，以及隨著未來物聯網發展而出現其它新興領域。面對如此寬泛的產品應用市場，想要面面俱到是相當有難度的，尤其在智能卡應用日趨飽和的國內市場。但達華智能卻顯得很鎮定，公司選擇的策略就是——主動收購相關應用領域優秀集成商。從上市之日起，不到兩年時間已經將8家不同領域的優秀系統集成商納入麾下。

　　成功收購青島融佳，可以說是達華智能成功進駐銀行卡、銀聯卡、社保卡的第一步！這次收購也成為達華智能優勢擴充中的典型案例。

　　在我國銀行卡從磁條卡向集成電路(IC)卡轉移的產業背景下，客戶資源優勢成為各方的重要籌碼。達華智能通過認購股權和增資控股的方式成功收購了青島融佳安全印務有限公司。因為融佳印務主要從事銀行票據，存折，信用卡，智能卡，信封的制作，被中國人民銀行，中國工商銀行總行等指定為金融票據定點印制單位，具有良好的客戶資源優勢。

　　達華智能完成投資后，公司將與融佳印務在研發,生產,銷售等資源上進行有效整合。公司將開放現有的銷售網絡，特別是海外銷售市場，并利用自身資金優勢，為融佳印務未來發展提供資金支持；融佳印務將重點發展銀行卡研發、生產及銀行產品印務等相關業務，利用其在銀行卡市場上的客戶資源優勢，結合公司銀行卡生產與技術產品開發能力，不斷提升企業在金融IC卡及相關產業中的地位與價值。

　　完成收購后的公司設備精良，有計算機拼版系統及蒙泰彩色出版系統；引進德國海德堡CTP、海德堡印刷機、 R520型多色輪轉機；引進日本太陽十色輪轉機、全自動存折生產線、多臺多色濱田機；引進英國制卡生產線及檢測設備；引進西班牙、新加坡號碼自動配頁機、自動信封機；上海新閔太陽公司的表格撕裂機、北人集團的多色膠印機等等。公司生產流程使用ERP系統進行管理，生產過程采用數字化管理，使產品的質量有了堅實的保障。

　　通過這種類似的收購手段，達華智能先后成功的完成對武漢金橋、創達軟件等8家不同行業系統集成商及軟件供應商的收購，加快了擴張的步伐。

　　政策導向明晰，達華智能將成功駕馭未來

　　曾有專家指出，物聯網行業發展核心關鍵在于政策導向，如果能夠制定行業發展標準，那么物聯網相關產業將長足發展。

　　就在2011年年底，為進一步推進動物標識及動物產品追溯體系建設工作，農業部制定了《動物電子標識試點方案》。通過物聯網技術的運用，食品公司將在出品的生豬等動物身體上戴上“電子耳標”，一頭豬從生產、疫病防控、出欄、屠宰、檢疫直到分割、銷售、上餐桌的“來龍去脈”一目了然。達華智能的動物電子耳標，可掛于耳部，通過動物全球唯一身份證號碼的識別和后臺數據庫的協同管理，可以對動物的出生、飼養、檢疫、獸藥、營養等信息進行寫入和讀取，不僅便于統一管理，而且能有效進行溯源數據管理，防止動物群體傳染性疾病的發生。“通過實施動物標識可以對動物個體進行標志，對有關飼養、屠宰加工等場所進行登記，對動物的飼養、運輸、屠宰及動物產品的加工、儲藏、運輸、銷售等環節相關信息進行記錄，從而實現在發生疫情或出現質量安全事件時，能對動物飼養及動物產品生產、加工、銷售等不同環節可能存在的問題進行有效追蹤和溯源管理，及時加以解決，”鄭偉這樣解釋，“電子標簽在食品追溯方面可由不同的標簽來完成，可根據不同物流環節采用特定的標簽，未來這方面的應用會越來越多。”

　　從談論中，筆者了解到另外一個重要的市場應用，即銀行金融資產管理與小額支付。

　　2013年起，我國的商業銀行都將開始發行金融IC卡，其中工、農、中、建、交和招商、郵儲銀行均已經開始試點。這意味著今后銀行卡持卡人不必再擔心現有的磁條卡因技術簡單而不安全，同時可以享受豐富便利的消費應用。未來使用銀行卡可能只要像刷交通卡一樣，“滴”一下便完成支付，而且卡片的形狀也將各式各樣，而不拘泥于長方形。中國人民銀行也在此前公布了《中國人民銀行關于推進金融IC卡應用工作的意見》，明確“2015年1月1日起，在經濟發達地區和重點合作行業領域，商業銀行發行的、以人民幣為結算賬戶的銀行卡均應為金融IC卡”。這是央行首次對該項工作提出時間表，今后兩三年，磁條卡將退出市場。鄭偉表示：“銀行IC卡代替磁條卡是一種趨勢，作為專業的智能卡生產商，達華智能會在產品研發方面狠下苦功，設計生產出最安全可靠的產品。”

　　通過以上兩種最典型的物聯網應用分析，達華智能讓我們的開闊了眼界。那就是，RFID技術在物聯網中應用相當廣泛，無論是RFID電子標簽，還是CPU智能卡、金融芯片卡（銀行IC卡）都會有其對應的應用市場。在采訪即將結束時，鄭偉表示：“達華智能通過較早的進入RFID行業，摸索到目前的水平，也積累了一定的經驗，達華智能愿與同行一道繼續默默地支付行業的發展！”