北京 2012-06-28(中國商業電訊)－－對于企業核心產品而言，每一種營銷模式在很大程度上決定著企業的成敗。如何經營穩固企業核心產品在市場的位置是每個企業領導人的必經之路。

“互聯網是一個極大的好東西，以前可能用20年建立起來的一個渠道，用它來做的話可能極短的時間之內就可以了。大概全世界有1000多個網站有我們的產品，都是不掏錢的渠道。”崔亞軍，勤哲創始人，一語道出勤哲的營銷模式。

我們的模式是提供一個功能性的產品，采購、定單、庫存、 財務等等這些方面幾乎都包括了，客戶用它去實現各種各樣的細分系統，其中包括ERP。舉一個例子，廈門一個客戶，購買我們產品兩個星期，所有都已經上線了，做這個東西的人說自己是個會計。最后才發現她是一個30多歲的女性，企業主管。整個過程她一個人用不到一個月就搞定了。里面從采購、銷售、整個計劃，她一個人都管了。操作者不再是專業的軟件人員，普通業務人員都可以，這就節約了成本，還鞏固了人員的流動。

對于客戶而言，我們更注重的是服務的理念。客戶們可以在我們的網站上免費下載Excel服務器，包含5個并發用戶。也就是說，最多可以有5個人同時登錄到服務器上工作，并有30天的試用期。隨著試用期滿之后，還可以申請再繼續實用，直到用戶真正熟悉Excel服務器并感覺值得購買時為止。即使用戶購買了Excel服務器，他們也會發現，我們的產品比ERP產品便宜的多，我們的產品價格是ERP價格的十分之一甚至幾十分之一’，崔亞軍表示。

崔亞軍認為自己是在傳播理念，只要你感興趣都可以在網上任意下載，不受任何限制，所有資料全部公開，沒有保密。因為這是是展示給全世界的。崔亞軍說：“我國的硬件解決得特別好，軟件做得不好，就像高速公路都建好了，跑什么車呢？這就是現狀。中國人非常聰明，在軟件上可以做很多事情，只要腳踏實地、跳出那個框子。中國人該創新了，該在軟件方面出更多的思路去影響世界，不能再賣苦力，軟件是靠智慧，中國人幾千年的文化，要靠智慧去做——創新。”

服務是其一，與之缺一不可的是產品的優越性，崔亞軍道，‘不能免俗的復雜繁瑣ERP系統，不僅需要浪費大量的金錢，更容易造成人才的時間浪費。’真實的業務流程在一個運行了很長一段時間的公司來說，是一種長期習慣的養成，是企業賴以生存的沃土。崔亞軍的體會是，我們需要將現有業務流程了解得越細越好，從宏觀方面說，這為將來系統上線后能夠更好地進行內控管理埋下伏筆，往微觀方面說，在ERP設計規劃之初，如果不把業務流程理清，根本就做不到結合行業特點，將業務流程轉換成軟件流程。

‘什么是Excel服務器’

說某臺計算機是服務器，不是說它的硬件特征有什么特殊，而是說它在一套網絡應用系統中所起的作用與其它計算機不一樣。對Excel服務器而言，在用作服務器的那臺計算機上安裝有數據庫和服務程序，用戶通過網絡上的其它計算機（稱為客戶機）登錄到服務器，從服務器上的數據庫中獲取信息，進行各種操作，最終的結果再保存到數據庫中去，通過這種方式實現了信息的共享。用戶在客戶機上的操作在Excel中進行（企業版用戶也可在網頁上進行），與通常操作一個Excel文件的方式幾乎一樣，但背后的事情發生了變化。

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