其實(shí)“數(shù)字城市”的概念，早在上世紀(jì)末就已經(jīng)被人提出，但由于這個(gè)概念涵蓋了眾多復(fù)雜系統(tǒng)的整合，包含數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等、與國(guó)家工業(yè)信息化水平發(fā)展密切相關(guān)，因此此前一直停留于概念之中。而最為困難的問(wèn)題是：如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的整合，將所有系統(tǒng)對(duì)接融合，打破地域與行業(yè)局限進(jìn)行整體的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

　　近期最火的新聞莫過(guò)于金正日訪(fǎng)華的最后一天參觀中關(guān)村科技園區(qū)的神州數(shù)碼科技廣場(chǎng)。

　　或許你看過(guò)電影《夕陽(yáng)天使》中那套有名的“大觀世界”電子系統(tǒng)，片中主角憑借其操控城市中所有電子監(jiān)控系統(tǒng)，因此得以進(jìn)出任何地點(diǎn)如入無(wú)人之境。神州數(shù)碼吸引金正日目光的，正是與之相類(lèi)似的一套“智慧城市”運(yùn)營(yíng)體系。不同的是，這套體系通過(guò)終端控制平臺(tái)可控制的不光是監(jiān)控系統(tǒng)，還可以控制任何接入此體系的任何電子設(shè)備，是一種利用各種信息技術(shù)手段把城市的過(guò)去、現(xiàn)狀和未來(lái)的全部?jī)?nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行數(shù)字化虛擬實(shí)現(xiàn)。

　　其實(shí)“數(shù)字城市”的概念，早在上世紀(jì)末就已經(jīng)被人提出，但由于這個(gè)概念涵蓋了眾多復(fù)雜系統(tǒng)的整合，包含數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等、與國(guó)家工業(yè)信息化水平發(fā)展密切相關(guān)，因此此前一直停留于概念之中。而最為困難的問(wèn)題是：如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的整合，將所有系統(tǒng)對(duì)接融合，打破地域與行業(yè)局限進(jìn)行整體的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

　　時(shí)間倒退兩個(gè)月，神州數(shù)碼董事局主席郭為宣布辭任神州數(shù)碼CEO職位，只擔(dān)任董事局主席一職，在此之前的十年來(lái)，他一直身兼二職。外界看來(lái)，郭為看似工作變輕松了，但其實(shí)郭為思考的東西卻更多了。

　　“雖然以前很多執(zhí)行層面的事情現(xiàn)在不用做，可以有些時(shí)間和精力，但相應(yīng)的，我會(huì)把這些時(shí)間和精力放在未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵方向上?！惫鶠楦嬖V《英才》記者。而他所說(shuō)的未來(lái)“關(guān)鍵方向”正是神州數(shù)碼的“智慧城市”戰(zhàn)略。

　　卸下首席執(zhí)行官的郭為，將不再親自“帶兵打仗”。隱居幕后，這位強(qiáng)于謀略的掌門(mén)人，能否帶著他的“智慧城市”開(kāi)拓出藍(lán)海?對(duì)于神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)，這還是一個(gè)賭注。

神州數(shù)碼董事局主席郭為

　　做最難的融合

　　在神州數(shù)碼還未從聯(lián)想分拆前，柳傳志還在一線(xiàn)指揮隊(duì)伍的時(shí)候，郭為是所有青年干部中挨柳傳志批評(píng)最重、但同時(shí)也是被柳傳志形容“成天喊著要進(jìn)步最厲害的一個(gè)”。

　　提出在中國(guó)做智慧城市的企業(yè)有不少，從解決方案提供商到終端設(shè)備提供商，但是卻沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能做價(jià)值鏈中最難的融合服務(wù)提供商和運(yùn)營(yíng)商。神州數(shù)碼為何要獨(dú)挑?郭為沉思三秒只說(shuō)：“憑的是戰(zhàn)略直覺(jué)”。

　　對(duì)于郭為而言，沒(méi)有明確的對(duì)手也沒(méi)有學(xué)習(xí)的企業(yè)，他所邁出的每一步，顯然要比其他行業(yè)的企業(yè)更加謹(jǐn)慎、思考更多。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)際上的公司往往走的是專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，但在新興市場(chǎng)國(guó)家，這樣的企業(yè)很少，多數(shù)走的是“貿(mào)工技”，即先做貿(mào)易，再做制造，最后發(fā)展核心技術(shù)。但這種模式從2000年以后尤其對(duì)神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)走“貿(mào)工”變得不再可行，因?yàn)橐呀?jīng)有了“聯(lián)想”的品牌，不可能再去拷貝一個(gè)“聯(lián)想”。

　　智慧城市整體框架分為三個(gè)層次：數(shù)字化，對(duì)城市進(jìn)行量化，通過(guò)信息技術(shù)手段構(gòu)筑基礎(chǔ);智能化，利用傳感器等信息收集設(shè)備，采集與交換城市各項(xiàng)主體的數(shù)據(jù)信息;智慧化，在數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的應(yīng)用方向，管理、運(yùn)用城市各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息為城市化服務(wù)。截至去年底，神州數(shù)碼已經(jīng)在深圳、南京、武漢等全國(guó)50多個(gè)城市進(jìn)行“智慧城市”布局。

　　神州數(shù)碼最早的試點(diǎn)在揚(yáng)州，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目可以建立一個(gè)市長(zhǎng)的辦公系統(tǒng)，只要坐到辦公室就可以了解城市所有相關(guān)信息以及政府各部門(mén)信息，并且不需要更換現(xiàn)有軟件，只將這些軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)交換做成集成的信息交換平臺(tái)。但對(duì)郭為的設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)卣畛醪⒉幌嘈?，因?yàn)榧夹g(shù)平臺(tái)搭建容易，但把諸多系統(tǒng)融合，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何一家公司這樣做過(guò)。

　　而今“智慧城市”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，郭為卻將未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)看的頗為平和，在此領(lǐng)域他認(rèn)為神州數(shù)碼做的是“先走一步”，未來(lái)隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，必然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者的加入。

　　區(qū)別于系統(tǒng)方案提供商以及設(shè)備制造商，神州數(shù)碼“融合”的難點(diǎn)需要將商業(yè)邏輯與技術(shù)邏輯有機(jī)結(jié)合進(jìn)行跨行業(yè)甚至跨地域的整合，聽(tīng)起來(lái)雖然不易，但是對(duì)于神州數(shù)碼多年積累的經(jīng)驗(yàn)和資源來(lái)講也并非高不可及。

　　“到今天蘋(píng)果公司也并沒(méi)有要把全世界的智能手機(jī)壟斷，他只希望服務(wù)等價(jià)的客戶(hù)，不因?yàn)槭謾C(jī)價(jià)格高等原因去與別家比較。因此蘋(píng)果手機(jī)從來(lái)沒(méi)有降價(jià)過(guò)。我覺(jué)得我們也是一樣，不斷地使我們的商業(yè)模式升級(jí)，形成專(zhuān)有的服務(wù)理念，自然有對(duì)應(yīng)固有的客戶(hù)群?！惫鶠檎f(shuō)。

　　復(fù)制IBM不明智

　　郭為25歲畢業(yè)那年，到了聯(lián)想見(jiàn)到柳傳志向他提了一個(gè)問(wèn)題：“你們已經(jīng)把聯(lián)想做的這么大了，我可以做什么?”當(dāng)時(shí)聯(lián)想創(chuàng)辦4年，員工300人，每年?duì)I收在1000多萬(wàn)。這個(gè)問(wèn)題讓當(dāng)時(shí)的柳傳志記憶深刻，因?yàn)檫@位掌門(mén)人對(duì)未來(lái)也沒(méi)有明確答案。23年后，郭為用每年500億港幣的營(yíng)收、14000名員工以及坐擁170億港幣市值的神州數(shù)碼回答了這個(gè)問(wèn)題。

　　神州數(shù)碼的誕生始于柳傳志將聯(lián)想業(yè)務(wù)分拆。楊元慶繼承的是PC制造，也順理成章繼承了“聯(lián)想”的品牌。而郭為的渠道建設(shè)卻要另立爐灶，開(kāi)辟“新天地”。雖然神州數(shù)碼已有今天的規(guī)模，但郭為回想起這段經(jīng)歷仍稱(chēng)這是緩慢接受的過(guò)程。

　　從那時(shí)，柳傳志口中“善于定戰(zhàn)略”的郭為開(kāi)始了一個(gè)人的試煉?！皠偡植鸪鰜?lái)的時(shí)候，心里有不平衡、對(duì)未來(lái)也有惶恐。那時(shí)我們嘗試了很多東西，包括做電子商務(wù)等，也用了幾年的時(shí)間去試錯(cuò)?！?/P>

　　談起前幾年走的彎路，郭為表現(xiàn)坦然，因?yàn)樗?，如果從一個(gè)渠道分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型成今天的神州數(shù)碼來(lái)看，過(guò)去所付出的成本算是很低了。

　　試錯(cuò)的經(jīng)歷使得善于觀察的郭為不斷地思考從而調(diào)整神州數(shù)碼的發(fā)展，當(dāng)所有美國(guó)公司都憧憬中國(guó)市場(chǎng)份額，IBM卻將個(gè)人電腦業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想時(shí)，郭為似乎也看到了神州數(shù)碼的明天。

　　從某種意義而言，神州數(shù)碼與IBM有很多相似之處，兩者都是由提供產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型成為提供服務(wù)的公司。很大程度上，是IBM將電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手開(kāi)始主攻做技術(shù)方案提供商，給了郭為觸動(dòng)：“在整個(gè)大IT產(chǎn)業(yè)中，有很多角色，你可以選擇做淘金者，你也可以選擇做淘金者的武器，即技術(shù)、方案提供者。有所不同的是，淘金者成功了可能是下一個(gè)谷歌、雅虎，失敗了就會(huì)退出舞臺(tái)。但技術(shù)提供者卻沒(méi)有這樣大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/P>

　　顯而易見(jiàn)，IBM將更高的戰(zhàn)略眼光落在了后者的角色中，與之相反，郭為看上的卻是另一個(gè)更加具有挑戰(zhàn)的角色。

　　郭為看到，有著“萬(wàn)億”空間的“云”市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展無(wú)外乎三條路線(xiàn)，即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、如何節(jié)省資源和數(shù)據(jù)中心的后臺(tái)應(yīng)用和信息技術(shù)與其他產(chǎn)業(yè)的融合應(yīng)用。而第三種簡(jiǎn)單的解釋即為從傳統(tǒng)的賣(mài)軟件變成賣(mài)服務(wù)、將各個(gè)領(lǐng)域深入融合的方式，也是對(duì)于神州數(shù)碼最為有效可行的發(fā)展方向。

　　“從技術(shù)實(shí)力上講，我們沒(méi)有IBM雄厚，所以復(fù)制IBM并不是明智的選擇，但是如果在未來(lái)5—10年的發(fā)展中，我們都把IBM作為我們重要的合作伙伴，他是一個(gè)技術(shù)方案提供者，而我作為一個(gè)技術(shù)方案的運(yùn)營(yíng)者，于是，我發(fā)現(xiàn)神州數(shù)碼有一個(gè)很重要的出口，就是把我們所有的資源可以聯(lián)在這個(gè)出口做出去?！边@就是郭為今天的智慧城市。

　　0或13億的市場(chǎng)

　　從傳統(tǒng)分銷(xiāo)商到IT服務(wù)商再到現(xiàn)在的信息技術(shù)融合服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商，對(duì)一家公司而言，在十年中的跨度不能不稱(chēng)為大刀闊斧。即使今天，公司也不斷有不同的聲音傳來(lái)，焦點(diǎn)則在于公司需要用業(yè)績(jī)數(shù)字說(shuō)話(huà)，而“智慧城市”在短期內(nèi)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)有限，并且需要很長(zhǎng)的投入期。

　　2009年郭為曾在美國(guó)與一家華爾街的大投行人聊自己的想法，他想知道作為一個(gè)投資家怎么看一家公司去做一個(gè)短期會(huì)對(duì)公司帶來(lái)盈利壓力但未來(lái)會(huì)有很大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)?當(dāng)時(shí)那位投資人的回答讓他至今印象頗深，因?yàn)閷?duì)方反問(wèn)：“你的意思是表示你的這個(gè)業(yè)務(wù)要么是0要么就是13億嗎?如果是這樣，那當(dāng)然毫無(wú)疑問(wèn)的應(yīng)該去嘗試。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)會(huì)是整個(gè)中國(guó)?！?/P>

　　“在國(guó)家提出用信息化推動(dòng)工業(yè)化，強(qiáng)調(diào)兩化融合這個(gè)角度來(lái)看，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都需要信息化的一種融合。所以信息技術(shù)和其他的產(chǎn)業(yè)融合將是未來(lái)信息技術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要方向?！比欢?，這種方向又受到現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展水平、云計(jì)算發(fā)展等方面制約，這也是導(dǎo)致郭為雖然在2000年就提出數(shù)字城市的概念但卻醞釀多年的原因。

　　“現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)與技術(shù)飛速發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)、城市化進(jìn)程都飛速發(fā)展，但是基礎(chǔ)建設(shè)卻不能一夜之間發(fā)生改變，也因此造成了中國(guó)發(fā)展的不平衡。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，信息化技術(shù)可以幫助社會(huì)進(jìn)行智能化管理，比如現(xiàn)在的交通管理如何與信息技術(shù)結(jié)合的智能交通。這些都是我講的融合的技術(shù)?！?/P>

　　在郭為看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間將是一個(gè)上“萬(wàn)億”的藍(lán)海，但是神州數(shù)碼能否真正掘取到真金?換言之在信息技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合的大產(chǎn)業(yè)鏈中，神州數(shù)碼是否能作為最核心的角色掌握最核心的市場(chǎng)?

　　郭為認(rèn)為能不能成為價(jià)值鏈上的淘金者，這可能是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)每個(gè)企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，神州數(shù)碼也不例外。他的這種堅(jiān)持雖沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)分析，但與每個(gè)第一步邁入新興市場(chǎng)的企業(yè)一樣，憑借的是一種商業(yè)直覺(jué)。

　　“十年前我們?cè)接戇^(guò)智能交通的方案，但是到很多城市去探討時(shí)，覺(jué)得當(dāng)時(shí)并沒(méi)有這個(gè)需求，不需要這樣精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。這幾年北京市幾次改革以后，市領(lǐng)導(dǎo)明確指出是用創(chuàng)新的辦法繼續(xù)解決交通問(wèn)題，于是我們?cè)侔褞啄昵暗姆桨改没貋?lái)，這個(gè)方案本身既有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，又有物聯(lián)網(wǎng)、或者說(shuō)是傳感器自主網(wǎng)的概念。所以說(shuō)確認(rèn)這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在?！?/P>

　　從這個(gè)角度上講，憑借企業(yè)能力將市場(chǎng)做大變成藍(lán)海顯然要比發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求時(shí)才升級(jí)企業(yè)能力具有更大的優(yōu)勢(shì)。

　　找市長(zhǎng)上門(mén)推銷(xiāo)

　　將全世界最好的產(chǎn)品集成在一個(gè)平臺(tái)，從這一點(diǎn)上看，這是神州數(shù)碼原來(lái)傳統(tǒng)分銷(xiāo)商角色和現(xiàn)在融合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的共同之處。但是在一個(gè)新市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，神州數(shù)碼能否成為價(jià)值鏈的掌控者攫取最大價(jià)值，答案還屬未知。

　　郭為喜歡看傳記，從艾森豪威爾到巴頓將軍、從凱恩斯到熊彼特，不同領(lǐng)域不同歷史的英雄人物傳記都能給他經(jīng)營(yíng)思考的啟發(fā)。

　　對(duì)于人脈的掌握以及成功者腳步的跟隨，這些根源于郭為一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。除了重視合作隨時(shí)學(xué)習(xí)之外，最重要的是具有“歸零”意識(shí)，審慎的面對(duì)未來(lái)有可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　郭為將“智慧城市”看成是未來(lái)神州數(shù)碼從百億營(yíng)收突破千億的利潤(rùn)來(lái)源，但同時(shí)他也認(rèn)為這還需要一定的時(shí)間。

　　“大概還要5年左右的投入期，從整個(gè)業(yè)務(wù)模式的確立、商業(yè)模式的成熟、怎么賺錢(qián)這些是我必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)?！惫鶠樘寡詫?duì)未來(lái)雖有擔(dān)憂(yōu)但還是要“繼續(xù)做下去”。他認(rèn)為在不影響公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新市場(chǎng)的開(kāi)拓就像做加法，即使短期內(nèi)不能盈利，企業(yè)的盈利能力是存在的，最多“退回底線(xiàn)原點(diǎn)”。

　　“當(dāng)年的日本實(shí)業(yè)家稻盛和夫轉(zhuǎn)行做電信一定比我的阻力更大，但他現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)和日本第二大電信公司都進(jìn)入了世界500強(qiáng)企業(yè)，并沒(méi)有因?yàn)槿ラ_(kāi)拓電信市場(chǎng)而丟了陶瓷的業(yè)務(wù)。只是說(shuō)未來(lái)的業(yè)務(wù)是不是可能比今天的業(yè)務(wù)大十幾倍，企業(yè)要不要嘗試?！?/P>

　　郭為認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，如何配套是難題。尤其是進(jìn)入到“十二五”以來(lái)，城市化、信息化、工業(yè)化的“三化融合”背景下，神州數(shù)碼如何實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)與其他產(chǎn)業(yè)的信息平臺(tái)在未來(lái)還有很大挑戰(zhàn)。

　　“過(guò)去國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展以GDP為主要指標(biāo)，只要GDP增長(zhǎng)，人民生活水平就有普遍提高。現(xiàn)在我們?nèi)司杖胍呀?jīng)達(dá)到了3000美元，各種社會(huì)矛盾以及城市化進(jìn)程中發(fā)展開(kāi)始面臨一些挑戰(zhàn)，國(guó)家在考慮解決這些問(wèn)題的過(guò)程中實(shí)際上也對(duì)我們的技術(shù)與信息化程度提出了更高的要求。”對(duì)于這個(gè)要求，郭為承認(rèn)神州數(shù)碼還 “有一定差距”。

　　將城市數(shù)字化、智能化、智慧化，這不僅牽扯到政府的諸多部門(mén)，同時(shí)還需要考慮到城市的地域特征、人口等方方面面，需要“因地制宜”，還牽扯到運(yùn)行效率與如何打破各行業(yè)與部門(mén)之間的壁壘。

　　“通常進(jìn)入一個(gè)城市，我都會(huì)直接找市長(zhǎng)去“上門(mén)推銷(xiāo)”，因?yàn)闊o(wú)論是市民卡還是智能交通，都牽扯到很多部門(mén)，市長(zhǎng)是一個(gè)能很好協(xié)調(diào)方方面面的角色。但即使是這樣，揚(yáng)州的項(xiàng)目也花了4年的時(shí)間，因?yàn)樵谑袌?chǎng)的初期，我們還需要去掌握業(yè)務(wù)的規(guī)律與融合的邏輯?！?/P>

　　資本騰挪增值

　　5年試錯(cuò)、服務(wù)轉(zhuǎn)變、“智慧城市”進(jìn)軍，一方面郭為帶領(lǐng)神州數(shù)碼在不斷地突破轉(zhuǎn)型，從邊緣基礎(chǔ)走向主流;另一方面，郭為的幾番資本運(yùn)作雖然頗為隱晦，但其對(duì)神州數(shù)碼的發(fā)展支撐起著不容小覷的力量。在神州數(shù)碼發(fā)展的路徑中，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與資本雙輪驅(qū)動(dòng)才是其資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的主要因素。

　　2007年，神州數(shù)碼(00861.HK)進(jìn)行了管理層收購(gòu)(MBO)，郭為持股比例將從原來(lái)的0.1%上升到9.28%，成為第三大股東，神州數(shù)碼開(kāi)始進(jìn)入“郭為時(shí)代”，此后神州數(shù)碼連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)20%。

　　2009年，神州數(shù)碼旗下的神州數(shù)碼軟件公司和神州數(shù)碼間接持有16.1%股權(quán)的中王科技，分別購(gòu)入日本上市科技公司SJI23.65%和6.96%的股權(quán)，同時(shí)宣布年終將再獲得SJI公司一定數(shù)量的認(rèn)股權(quán)。

　　2010年，郭為進(jìn)行增持股權(quán)，以郭為為首的管理層一躍成為神州數(shù)碼第一大股東，SIBL(軟銀賽富)為第二大股東，聯(lián)想控股持有股份合計(jì)5.52%，為第三大股東。同年10月，神州數(shù)碼收購(gòu)ERP軟件公司臺(tái)灣鼎捷集團(tuán)約30%的股份，郭為表示未來(lái)在軟件開(kāi)發(fā)與技術(shù)平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)新合作。

　　同年11月，神州數(shù)碼在臺(tái)灣發(fā)行存托憑證(TDR)，并在臺(tái)交所成功上市，成為年度最大宗的臺(tái)灣存托憑證發(fā)行。這不僅讓神州數(shù)碼建立起橫跨兩岸三地的資本市場(chǎng)管理平臺(tái)，更加強(qiáng)與臺(tái)灣信息通訊硬件、軟件及服務(wù)業(yè)的合作。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在迅速轉(zhuǎn)型IT服務(wù)商的過(guò)程中，郭為也采取了軟件行業(yè)內(nèi)通用的做法如用友、金蝶、浪潮等，一邊通過(guò)與國(guó)際軟件公司合作增加技術(shù)平臺(tái)砝碼，一邊不忘加緊圈地收編行業(yè)性軟件取得最大話(huà)語(yǔ)權(quán)。而對(duì)內(nèi)他所主導(dǎo)神州數(shù)碼的MBO，更使得郭為角色由“船長(zhǎng)”成為“船主”，使得管理團(tuán)隊(duì)成為第一大股東，成為一致行動(dòng)人。這些動(dòng)作所促使神州數(shù)碼的迅速發(fā)展，郭為卻稱(chēng)作的“還不夠好”。

　　“我們看全球的大公司發(fā)展，比如像思科，發(fā)展最迅速時(shí)一年能夠收購(gòu)100多家企業(yè)，是圍繞著它的相關(guān)方面來(lái)做。所以我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)真的要上一個(gè)大的臺(tái)階，并購(gòu)發(fā)展是一個(gè)必然的路徑。神州數(shù)碼在過(guò)去十年只是一些嘗試，并沒(méi)有真正把這個(gè)問(wèn)題的規(guī)律抓住。未來(lái)我們會(huì)專(zhuān)注怎么樣通過(guò)資本運(yùn)作的方式、并購(gòu)、通過(guò)投資來(lái)加速我們自身的成長(zhǎng)和發(fā)展?！?/P>

　　郭為所說(shuō)的資本運(yùn)作方向有兩個(gè)，一是圍繞戰(zhàn)略提供解決方案的中小型公司，形成協(xié)同效應(yīng)，另一個(gè)就是與政府或者政府類(lèi)機(jī)構(gòu)建立合資公司，因?yàn)檎行┍O(jiān)管需要通過(guò)股權(quán)方式體現(xiàn)，成立合資公司可以更進(jìn)一步推進(jìn)“智慧城市”。

　　除此之外，郭為還表示，在推進(jìn)智慧城市的過(guò)程中，神州數(shù)碼也并不排斥被類(lèi)似IBM這樣的企業(yè)收購(gòu)，因?yàn)橘Y本的融合實(shí)際上是做大企業(yè)的重要手段。

　　獨(dú)家對(duì)話(huà)

　　從邊緣到主流

　　《英才》：回想從聯(lián)想分拆，你當(dāng)時(shí)的心情與面對(duì)的困難是怎樣的?

　　郭為：回家有很多好，出來(lái)會(huì)面臨很多恐懼，因?yàn)橐磺卸汲錆M(mǎn)未知。當(dāng)時(shí)我叫過(guò)三關(guān)，即感情關(guān)、戰(zhàn)略關(guān)、管理關(guān)。情感上是怎么樣圍繞著聯(lián)想的品牌、聯(lián)想的文化去實(shí)現(xiàn)自身的變化。突然之間有這個(gè)變化，總是要有一些不適應(yīng)。然后是戰(zhàn)略上要制訂自己的戰(zhàn)略，但怎樣制訂?能否實(shí)現(xiàn)?管理關(guān)是，一個(gè)這么大的企業(yè)難免有很多管理的問(wèn)題，原來(lái)是想在聯(lián)想體系里有一個(gè)完整的管理架構(gòu)，管理理念?，F(xiàn)在這些東西能不能繼承和發(fā)揚(yáng)?能不能堅(jiān)持一些標(biāo)準(zhǔn)?這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　《英才》：當(dāng)時(shí)你和柳傳志是怎樣交流的?

　　郭為：那時(shí)交流非常多，心里也不是很平靜，他當(dāng)時(shí)給我很多鼓勵(lì)，告訴我做一個(gè)不叫聯(lián)想的聯(lián)想，并且給了我很大的期望。我一個(gè)信念覺(jué)得柳總想的事情都是正確的，我就是按照他的思路走的。

　　《英才》：有人說(shuō)柳傳志與楊元慶是將和帥的關(guān)系，柳傳志和你是企業(yè)家與企業(yè)家之間的關(guān)系，你怎么評(píng)價(jià)?

　　郭為：我是弟子，他是老師，永遠(yuǎn)改變不了。

　　《英才》：柳傳志給你一種什么樣的支持，你覺(jué)得更多是精神層面的?還是其他方面?

　　郭為：我覺(jué)得最重要的不是他對(duì)我的肯定，最重要的是他給了我做人做事應(yīng)該有一種信念。第二個(gè)就是說(shuō)會(huì)不斷地批評(píng)我，不斷地給我挑毛病，讓我去改變，提醒我，別犯一些錯(cuò)誤。我覺(jué)得這是對(duì)我最重要的。

　　《英才》：是否從聯(lián)想分拆后神州數(shù)碼就有轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備?

　　郭為：不是，那個(gè)時(shí)候我認(rèn)為我們的思想準(zhǔn)備、戰(zhàn)略準(zhǔn)備和整個(gè)組織準(zhǔn)備都不是很充分。我只覺(jué)得是給市場(chǎng)一點(diǎn)新意，如果在聯(lián)想也是一個(gè)邊緣的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中如果你不能有一種新意，那員工怎么看呢?投資者怎么看?憑什么去買(mǎi)你的股票?憑什么跟著你跑?

　　《英才》：在神州數(shù)碼發(fā)展的過(guò)程中，你和柳傳志有沒(méi)有過(guò)意見(jiàn)分歧?

　　郭為：從2000年以后，基本上柳總對(duì)這塊的事情就是以我們?yōu)橹?，以董事?huì)的方式去管理。因?yàn)樗辉诙聲?huì)里。更多是一種思想層面的交流，比如說(shuō)最近我們?cè)谧龉蓹?quán)，用股權(quán)的方式激勵(lì)員工，我們?cè)诙聲?huì)里有溝通，我向他匯報(bào)，他就覺(jué)得非常好。說(shuō)做企業(yè)家一把手，確實(shí)是怎么樣能夠跟我們的同事去分享這種成果，這是非常重要的。我們不是說(shuō)貧富懸殊這些問(wèn)題，但是確實(shí)能夠照顧好員工，照顧好伙伴，這是一種理念、一種信念。很多企業(yè)老板自己做得很好，但是帶來(lái)很多的怨氣。

　　《英才》：在神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型期的同一個(gè)時(shí)間橫截面上，一邊我們看到楊元慶帶領(lǐng)聯(lián)想進(jìn)行國(guó)際化，一邊是神州數(shù)碼自上而下的MBO股權(quán)改革，你認(rèn)為造成這種分別的原因是什么?

　　郭為：這是時(shí)間、條件各方面因素構(gòu)成的。我們的業(yè)務(wù)本身就比較難，所以從投資者的角度，或者從大股東的角度，覺(jué)得應(yīng)該鼓勵(lì)管理層持有股份，這樣面對(duì)這些復(fù)雜的事情，大家就應(yīng)該承擔(dān)起更大的責(zé)任了。第二，管理層也希望通過(guò)自己來(lái)出錢(qián)買(mǎi)股票給投資人一些信心。因?yàn)槲覀兪冀K處于一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，我們的基礎(chǔ)比較薄弱。有一些想法沒(méi)有經(jīng)過(guò)印證，怎么讓別人相信，你自己要掏錢(qián)來(lái)做，別人才會(huì)相信你。