導語：“我們希望有更加穩定的性能，相對合理的價格，”這是兩三年前我們聽得最多的RFID用戶的訴求，也是一度被認為是RFID行業大發展的最大阻力。那么今天，這種阻力已經在變小，但為何還沒有看到RFID從業者所期待的“春天”呢?

　　近日，RFID世界網記者有幸聽取了深圳市意諾瑞電子科技有限公司(美國意聯科技華南區總代)總經理王岐先生分析當前的RFID行業情景，并試圖從中找出一條讓RFID技術更快“落地”的新路子——確立“商務模式”之路。

深圳市意諾瑞電子科技有限公司總經理王岐先生

　　首先，讓我們先看看下面兩段資料：

　　今年8月，美國意聯科技全球副總裁謝建新先生在2012深圳國際物聯網產業學術發展論壇(與深圳物聯網展同期舉辦)上表示：“物聯網技術最基本的核心就是RFID，大家必須把基本工作做好，發展才會好，我們今天不僅僅是看到曙光，而且看到陽光，而且陽光一片燦爛……”

　　今年9月，意諾瑞電子協助美國意聯科技在深圳順利舉辦了為期三天的RFID培訓課程，行業資深技術專家、Alien亞太區技術總監林卓先生擔任本次培訓課程的主講講師，20多名來自物聯網行業知名公司的學員聆聽了本次課程，學員們對RFID基礎知識和應用實踐都有不同程度掌握。

　　“高端產品就高在性能，意諾瑞要做的就是讓我們的客戶在應用中最大限度的發揮產品的優越性能。”

　　記者與王總交談就從剛剛順利結束的意聯(深圳站)培訓開始。“意聯的培訓舉辦了這些年，對行業的貢獻大家都是看得見的，每次培訓都以RFID技術的普及為主要目的，框架性和系統性都非常的強，”這是王總對培訓的基本看法。他認為意聯所舉辦的培訓與RFID技術的推廣兩者之間本就是相互促進的關系，RFID對更多的普通用戶來講還是高科技的東西，需要人們去認識它，然后才能懂得如何使用，培訓在很大程度上發揮了基礎知識普及的作用。

　　通過近十年的市場推廣，人們對應用RFID技術所帶來的好處有著越來越廣泛的認識，并已經逐漸地接受這一先進技術。可還是有許多客戶，由于對不同應用所需要的關鍵技術和設備的性能，以及功能之間的關聯缺乏深入了解，誤以為“誰家的產品功能都差不多”。在這種情況下，他們往往會忽視系統對產品性能的要求，在一個系統各方面要求極高的項目上，采用一些性能不足的RFID設備；或者雖然采用了高性能的設備卻不能充分發揮出設備的優越性能，以至于整個項目功虧于潰。這些都無疑只會為用戶和集成商帶來損失和遺憾。

　　“我們意諾瑞代理的意聯品牌定位于高端用戶，高端產品就高在性能上，意諾瑞要做的就是讓我們的客戶在應用中最大限度的發揮產品的優越性能，”王總說這話時，態度很堅決。據王總介紹，意諾瑞和美國意聯有著長期的合作關系，成為意聯在華南的唯一代理商之后，旗下產品已包括RFID固定式讀寫器、手持式讀寫器、電子標簽、芯片、Strap、SOT及標簽的封裝產品等，并相繼成功開發了多種特殊行業RFID應用的硬件產品。王總說，意諾瑞的宗旨是“全心全意為客戶提供全方位的服務”， 為客戶提出行之有效的標簽產品和設備應用的解決方案，以真正實現硬件與RFID軟件 實際應用的無縫對接。為滿足國內大中小不同規模的企業需求，公司目前的業務已涉及到了醫療行業、食品行業、電子行業、服裝行業、酒行業、交通行業等領域。

　　王總告訴記者，自己是在很早的時候就接觸了RFID技術，他認為RFID并不像一般人所認為的門檻低無技術含量。多年來，王總依然潛心研發，希望探索出新的應用來;每一次為客戶解決技術問題，他都當成了很好的學習機會。

　　目前的RFID市場競爭太過激烈，很多的設備廠商會為了生存而參與到各種形式的低價競爭行列，而意聯卻始終堅持走著自己的高性能， 高質量， 高規格的產品路線。

　　“如果大家都去降價，靠拼價格求生存，還會有人愿意搞研發嗎，我想不會了。如果是這樣，行業的壯大從何談起啊，我們都希望RFID行業能早一點火爆起來，那么我們就應該從我做起，從搞研發做起，”王總這樣說，并始終強調，意諾瑞的經營原則就是“做好意聯與集成商之間的橋梁，一邊將意聯好的產品推向市場，一邊還要成為集成商最堅實的技術后盾”。

　　國內RFID的產業鏈已逐漸清晰，慢慢的形成了設備材料商、制造商、代理商和集成商等幾大主要的企業類型，相信隨著市場的不斷成熟，這種角色的定位將會變得越來越清晰。

　　“商務模式有時比技術更難掌握，它往往是不可復制的，而且繞不過去”

　　不用接觸識別，識讀距離遠，信息存儲量大，可讀寫標簽信息，讀寫速度快，抗干擾能力比條形碼強，可以實現同時讀取多標簽……RFID技術的這些強大優勢，已經越來越多的體現出來。但是，RFID產業卻并沒有像企業所希望的那樣得到迅速發展，其中最大的障礙或許不再只是技術和價格了，還有王總提出的“商務模式”上的缺乏。

　　“曾經有一位客戶找到我們，要給服裝店做一個RFID方案。我拋給他的第一個問題就是，‘是否想清了一個經濟回報方案?’，這個問題我問過每位前來咨詢的客戶，但很多時候好像都沒有答案，”王總很困惑地說。

　　據了解，目前的RFID市場已經不比早期的市場了，早期時候主要是政府在主導，是希望通過典型項目來讓全社會認識到RFID技術的可行性;而現在，是該RFID真正接受市場考驗的時候候了。但是目前還有很大部分終端用戶根本沒有認識到RFID對自己的企業經營會帶來何種程度的提升的時候，他們可能關心不是技術，而是投資回報的問題。

　　就拿國內的服裝行業來講，RFID技術的推廣就出現了兩種不同的景象：一部分服裝廠是由于受到美國沃爾瑪等對實施電子標簽的強制要求，不得不采用RFID技術;而更多的不受這種約束的企業來講，其動力明顯不足。因為就某一企業內部來講，企業主更多的會考慮投資回報的問題，因此他們需要對RFID技術有更深入的理解， 可以幫他們了解應用RFID提高生產效率，管理效率和投資回報率的關系。他們也可以規劃各種商務模式以規避投資風險。對于不同的行業， 企業有不同的應用需求， 合適的商務模式是RFID項目成功的先決條件之一。

　　“所以說，RFID產業要想得到很好的發展，需要找到更適合它的商務模式。商務模式有時比技術更難掌握，它往往是不可復制的，而且繞不過去。”王總說。他認為，確立商務模式是讓RFID向前發展推動力。“就目前來講，這項工作更適合集成商來完成，而許多集成商還缺乏更深層的認識。在這一點上，國外有做得比較好的地方，大家可以學習借鑒。”

　　后記：

　　的確，我們在面對任何一個好項目的時候，要讓客戶看到利益點在哪里，做到了這一點，也就邁出了成功的第一步。RFID產業的前景可期，真的還有很多的功課要做。王總是RFID的技術行家，他卻站在市場的角度大膽提出了要確立“商務模式”的設想，雖然只有設想，但我們都期待著這一市場能早一天掃清障礙，讓RFID行業一直都能“陽光燦爛”!