一把鑰匙開一把鎖?

　　鄭源的答案：否!

　　在賣方市場轉為買方市場時，同題競爭愈來愈激烈，當年的“一項技術致富一方土地”“一項技術成就一家企業”口號已經作別。

　　鄭源創辦的天津市盤石納新科技有限公司路徑是，僅僅靠一兩項技術，也許企業的生命也就一兩年。他認為，如果在“專屬市場”立于不敗之地，必須掌握核心技術，否則如同老百姓過日子，吃了這頓，沒了下頓。

　　在中國銀行貨幣物流業中，盤石的“芯片”可謂技術之核心，其他企業在短時間內很難研發或復制。這是該企業產品穩獲市場份額90%的金鑰匙。

　　騙子和芯片，皆有一個共同的音符，但謬之千里。看似一只用帆布制成的提袋，簡單得不能再簡單的產品，誰個不會復制賺錢!?

　　盡管大有“關系者”一時可以拿到一些訂單，當產品價格高于成本價格時，不僅市場拒絕“關系”，即便“關系”有市場，“關系”絕非干賠本的買賣。

　　照此邏輯推理，客戶終于明白了盤石產品的性價比源自“芯片”價值。

　　吃技術飯的盤石，當年的一項技術，告別了金融界百年用麻袋裝款運鈔的歷史，博得了中國銀行界的贊譽。

　　嘗到了“性價比”的甜頭，盤石旋即招兵買馬，設立專門機構，且與高校和科研單位聯姻，幾十項技術，十幾個技術專利，紛至沓來。

　　自1995年他創建天津市盤石納新科技有限公司伊始，便圍繞著人民幣包裝開發出多型號的人民幣包裝與硬幣包裝袋。

　　他們對發行基金流領域進行大量細致的調研，根據其工作特點開發新型的鉛封方式，可以同時滿足高效、安全。依據信息化的應用，他們通過對封簽作用機理的研究，根據“人民幣發行管理辦法”確定了主要研究內容與總體目標，安全，新型的封簽裝置，具有一次性不可復原的特點;他們采用在新型保險止退裝置上加入RFID電子封簽作為信息載體。

　　隨著市場需求的變化，技術和產品的升級換代，如何滿足客戶的需求?

　　他們開發的“發行基金物流管理信息系統”，替代了原始封簽，它可以通過對RFID電子封簽數據的采集實現發行基金物流的自動跟蹤，快速查詢，統一管理，進而達到對發行基金實物的統計、庫存、檢查、效驗的信息化，為我國金融貨幣物流系統管理信息化、自動化奠定了基礎。

　　盤石的專利產品“RFID物流管理系統”，裝款運鈔的便捷性迎刃而解后，“上開透視”裝款袋的面市，又解決了鉛封外掛帶來的安全隱患。最令同行稱之為“經典”的是，他們發明的“帶有電子芯片的保險止退裝置”達到“國內先進水平”，目前已行銷18個省市自治區。

　　有關專家稱，“盤石”采用科技手段提高了貨幣發行工作效率，保證了發行基金的數據安全性，降低了一線作業人員的勞動強度，對貨幣物流等具有重大的意義。

　　“網絡恐懼”。鄭源并非對“網絡”有先天的抵觸心理，實則為對知識產權的保護。

　　他坦陳“國家和地方政府對企業自主創新重視”。該企業一個“芯片”的問世，曾經得到國家工信部和天津市科委的關注與支持，包括國家和地方的資助、獎勵、高新技術企業認定以及專利申報，等等。

　　但鄭源仍然對知識產權的保護狀況頗有微辭，甚至有余悸，“企業的信息一旦發布出去，哪怕就是一幅產品圖片，市場上立刻就會出現克隆的產品，防不勝防，因為很多技術就是一張紙，捅破了誰都會做。目前市場上的克隆我們的產品可謂粗制濫造，但是由于價格低廉，以及不擇手段的營銷，總會擠占一定的市場份額”。

　　與鄭源相同處境者大多理解“保衛自己”的價值。面對“克隆”者，更多的是“無可奈何花落去”。因為即便你走法律程序，人力、時間和金錢成本是一家小企業難以承受的。

　　對于市場競爭環境，盤石的一個個專利產品，何以在全國推廣應用?

　　鄭源堅持：過去是一把鑰匙開一把鎖，如今你要利于市場不敗之地，必須鍛造出一把鑰匙能開幾把鎖的本領。比如，企業研發出來的產品必須是獨一無二的，科技含量相對較高的，否則，市場就這么大，還要求企業必須賺錢，維持企業的生存，維持員工的生計。尤其是無論外部環境是如何惡劣不堪，企業的管理者必須依然堅守道德底線，包括對事物秉持理性的判斷，對人性保持悲憫的寬容。(RFID世界網編輯整理)