說起中興通訊，或許很多人腦海中浮現出的第一印象是它的系統設備，第二印象是它的終端，第三印象才是它的政企網，由此可見，比起運營商和終端市場，中興通訊的政企網明顯要“低調”不少。

　　但是，實際上，從2005年成立中興通訊企業網營銷中心，到2010年正式更名為中興通訊政企網營銷中心，中興通訊在此領域耕耘時間目前已達八年之久（而如果算上之前在專網市場的深耕，中興通訊已有十余年的歷史）。而且，目前政企網市場也被定義為三大戰略板塊之一。憑借著多年傳統行業的積累，其在政企網行業市場中一直順風順水，但是說到要想在政企網市場里更上一層樓，商業市場的拓展才是重中之重。

　　猶記得中興通訊政企網營銷中心總經理弓月中曾說過：“中興通訊要在鞏固能源、交通等傳統行業市場的同時，將重心向商業市場轉移，通過大部委和政府骨干網等大項目的突破，不斷提升市場規模和品牌知名度，堅定核心分銷商培養成為戰略方向，繼續合作伙伴的全面培養建設，加大商業市場覆蓋的廣度和深度。”

　　在這樣的市場戰略指引下，2013年，一場以“健行·致遠”為主題的“中興通訊政企網"C系列"產品巡展”拉開了序幕，從這個主題中我們或許已初步窺探到中興通訊政企網在商業市場上“放長線釣大魚”的戰略思想，但是究竟中興通訊政企網是如何在商業市場上“健行”？又是如何去實現“致遠”的呢？

　　遍地碎金子的商業市場

　　隨著物聯網、云計算、綠色節能等新技術的出現和應用，以及三網融合和寬帶全面提速，帶動了整個信息化市場不斷增長，從整個行業看，信息化將向縱深發展，產生大量的小項目，商業市場容量巨大。特別是在商業的細分重點行業，將存在大量市場機會點。

　　為此，中興通訊政企網營銷中心在2010年成立商業市場部，中興通訊政企網營銷中心商業市場部總經理趙力強指出，政企網做大的關鍵就在于潛力巨大的商業市場，因此，中興通訊針對商業市場，深入調研和分析客戶需求，整合和拉通多產品優勢資源，推出了一系列貼近客戶需求商業市場解決方案。

圖為中興通訊政企網營銷中心商業市場部總經理趙力強

　　據趙力強介紹，2012年中興通訊面向商業市場推出的系列綜合解決方案，覆蓋了當前商業市場主要細分和分散行業，涉及了八大產品系列、上百款產品型號，充分滿足了客戶不同規模、不同層次的建設需求。

　　而且為做大、做強商業市場，實現政企網的跨越式發展，趙力強表示，中興通訊政企網營銷中心在商業市場部門投入了更多的人力，目前總數已達到130多人，“隨著中興通訊在商業市場的逐步擴大，未來還將持續投入。”

　　工欲善其事必先利其器

　　然而，要想在競爭異常激烈的商業市場撥開云霧，拓展新局面，自身強有力的“武器”必不可少，而中興通訊強有力的“武器”表現在其產品上。

　　“從目前整體化經營情況來看，中興通訊2012年商業分銷市場所完成的稅后出貨金額是3.4億人民幣，占中興通訊全年營業額的0.4%。”趙力強指出，“雖然目前成績平平，但中興通訊在商業市場一直不斷加大投入，并推出針對商業分銷領域客戶的專用數據通信產品。”