近幾年，從RFID技術(shù)的發(fā)展到快速崛起，其行業(yè)應(yīng)用越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，當(dāng)越來(lái)越多的RFID企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)的時(shí)候，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在此背景下，如何走出一條有特色的道路，是眾多RFID企業(yè)不得不面臨的難題。作為RFID企業(yè)的后起之秀，北京瑞德艾迪科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞德艾迪”)是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢?對(duì)此，物聯(lián)傳媒記者日前采訪了瑞德艾迪總經(jīng)理王亮先生(以下簡(jiǎn)稱“王總”)，讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)王總的心聲。

北京瑞德艾迪科技有限公司總經(jīng)理王亮先生

　　物聯(lián)傳媒：王總，您好!非常高興您接受物聯(lián)傳媒的專訪，我們注意到瑞德艾迪公司有一支非常不錯(cuò)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們不但推出了900M、2.4G的產(chǎn)品還推出了基于125K+433M技術(shù)的人員精確定位系統(tǒng)。公司產(chǎn)品豐富，而且涵蓋的頻段廣闊，那么我們應(yīng)該如何去理解瑞德艾迪?這是什么樣的一家公司?

　　王總：北京瑞德艾迪科技有限公司是一家技術(shù)型的公司，我們有自己的研發(fā)能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們主要有三大產(chǎn)品線UHF、2.4G以及125K+433M產(chǎn)品即我們通常所說(shuō)的精確人員定位的應(yīng)用產(chǎn)品。

　　作為一家研發(fā)型的企業(yè)，瑞德艾迪有將近1/3的技術(shù)人員。我們最早是從做UHF起家的，在這一塊有較深的技術(shù)積累。隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入發(fā)展，我認(rèn)為，從業(yè)務(wù)角度及行業(yè)應(yīng)用視角來(lái)看，人員定位、資產(chǎn)管理未來(lái)的發(fā)展空間將會(huì)很大。此外，目前的主流技術(shù)其實(shí)也都在我們自己的技術(shù)積累范圍內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，我們便逐漸增加了有源的產(chǎn)品。

　　我們選擇以上的產(chǎn)品路線，最初時(shí)我們只是想嘗試著做，但隨著我們接的項(xiàng)目增多增大、客戶認(rèn)可度的提高，我們的能量漸漸被激發(fā)了出來(lái)。我們?cè)谒伎迹赗FID行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域里，我們能否逐漸由一個(gè)嘗試者開(kāi)始變成主導(dǎo)者，甚至希望未來(lái)有一天我們可以引領(lǐng)這個(gè)趨勢(shì)，走在國(guó)內(nèi)RFID的前列，這是瑞德艾迪所期待的。

　　物聯(lián)傳媒：瑞德艾迪產(chǎn)品線豐富，哪些是我們的主打產(chǎn)品?相對(duì)其他廠商，瑞德艾迪的主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

　　王總：基于125K+433M技術(shù)的人員精確定位系統(tǒng)是我們的主打產(chǎn)品。目前來(lái)講，做125K復(fù)合卡在監(jiān)獄應(yīng)用、養(yǎng)老應(yīng)用是應(yīng)用發(fā)展的趨勢(shì)，其特點(diǎn)是比傳統(tǒng)的有源2.4G產(chǎn)品精確定位提升很大。傳統(tǒng)的2.4G產(chǎn)品邊界區(qū)域比較難控制，定位有一定的局限性，我們需要有更精確的技術(shù)來(lái)約束RFID讀卡范圍。為此，我們引入了125K+433M技術(shù)。當(dāng)然這項(xiàng)技術(shù)并不是我們獨(dú)創(chuàng)的，我們選擇該項(xiàng)技術(shù)，主要就是因?yàn)樗砹水?dāng)今RFID領(lǐng)域內(nèi)的一項(xiàng)尖端技術(shù)，未來(lái)將會(huì)逐步替代現(xiàn)在的普通2.4G技術(shù)。

　　標(biāo)準(zhǔn)的2.4G有源設(shè)備也是我們的拳頭產(chǎn)品。在讀卡器和標(biāo)簽的設(shè)計(jì)中，我們均采用多元化多特點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案。比如標(biāo)簽的體積、尺寸、防護(hù)等級(jí)、工藝、電池壽命等都是不同的，但我們的產(chǎn)品在同等級(jí)上更適配，我們的性價(jià)比也是非常均衡的，我們希望幫助客戶在有限的資源里最好地解決其需求。

　　此外，UHF天線也是我們的主打產(chǎn)品，我們有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做UHF天線的設(shè)計(jì)。與國(guó)外企業(yè)相比，我們?cè)趦r(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，在材質(zhì)方面比如防護(hù)等級(jí)上，我們的UHF天線等級(jí)比國(guó)外已有的要求更高，其最突出的特點(diǎn)就是防沖擊、防水、防腐“三防”能力。

　　正如你所言，我們的產(chǎn)品線很豐富。其實(shí)之所以會(huì)選擇這么多的產(chǎn)品，從某程度上也反映了我們公司的特點(diǎn)。作為企業(yè)而言，想把一件事情做完整做好是很不容易的，但既然我們有能力有尖端的技術(shù)人員，有豐富的技術(shù)積累和管理經(jīng)驗(yàn)，我們就不僅僅是要把產(chǎn)品做專，我們更希望在細(xì)分領(lǐng)域里做出自己的特色，不求多領(lǐng)域都強(qiáng)，但在部分我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域可以和一流企業(yè)媲美。

　　物聯(lián)傳媒：我們談的優(yōu)勢(shì)，往往是相對(duì)的，中國(guó)對(duì)RFID核心技術(shù)掌控不足，那么在此背景下我們RFID企業(yè)應(yīng)該把主要精力放在哪里?

　　王總：相對(duì)國(guó)外企業(yè)，國(guó)內(nèi)RFID企業(yè)其實(shí)主要還是處于“學(xué)習(xí)的多，創(chuàng)新的少”階段。中國(guó)人才很多，我們是一個(gè)很有智慧的民族，從古至今有很多偉大的發(fā)明和創(chuàng)造。但在今天，有很多客觀的原因影響了我們的創(chuàng)造性，比如研發(fā)環(huán)境、學(xué)術(shù)氛圍等。相對(duì)來(lái)講，國(guó)外企業(yè)在這方面似乎更勝一籌。

　　中國(guó)的企業(yè)更講究商業(yè)規(guī)則。在我看來(lái)，企業(yè)不是高校，不是國(guó)家機(jī)構(gòu)，企業(yè)需要生存，盈利為第一目的。依據(jù)現(xiàn)階段中國(guó)的企業(yè)比例來(lái)看，技術(shù)型的企業(yè)是很少的，所以我希望未來(lái)有技術(shù)實(shí)力的RFID企業(yè)可以投入大量的精力去研發(fā)。做研發(fā)要面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和投入就沒(méi)有自己的核心技術(shù)，沒(méi)有自己的特色。

　　我的偶像是馬云，我很欣賞馬云的商業(yè)模式和超前的想法。我非常認(rèn)同馬云的一句話，“未來(lái)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一定是小而有特色的公司更能占據(jù)一席之地。”

　　研發(fā)的確很難，特別是對(duì)于制造業(yè)而言更是難上加難，但瑞德艾迪作為射頻或者電子領(lǐng)域的制造業(yè)一直堅(jiān)持走研發(fā)路線，其中一部分原因就是因?yàn)槲覀儜汛е@種夢(mèng)想和理想，我們希望走實(shí)打?qū)嵉穆肪€，做有特點(diǎn)的企業(yè)。我們希望看到技術(shù)源于是我們的、品質(zhì)也是源于我們的產(chǎn)品。當(dāng)我們看著自己的產(chǎn)品被應(yīng)用在社會(huì)中發(fā)揮著應(yīng)有的價(jià)值時(shí)候，這種自豪感是油然而生的，這也是一種社會(huì)使命感和責(zé)任感。而這不僅僅是企業(yè)需要做的，也是政府需要的關(guān)注的。如何培養(yǎng)出中國(guó)的IBM、中國(guó)的微軟、中國(guó)的谷歌，這都是我們所值得思考的。

　　企業(yè)的核心是人，我一直堅(jiān)信，只要我們一起努力，只要我們?cè)敢馔度刖ψ黾夹g(shù)研發(fā)，未來(lái)，小公司終會(huì)成長(zhǎng)為大公司，大公司會(huì)走向世界，而瑞德艾迪目前的目標(biāo)就是做“小而美”的公司。

　　做“小而美”的公司，其立足點(diǎn)就是要有自己鮮明的特色。但我們也希望能跟著行業(yè)一起發(fā)展。瑞德艾迪現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，我們所謂的“小而美”，其實(shí)主要強(qiáng)調(diào)的還是創(chuàng)造性，技術(shù)實(shí)力能否跟得上。

　　物聯(lián)傳媒：瑞德艾迪曾經(jīng)提出“打造適用客戶個(gè)性化的專屬系統(tǒng)”，具體我們?nèi)绾蝸?lái)適用客戶個(gè)性化的專屬系統(tǒng)?有哪些措施和手段?

　　王總：我們的產(chǎn)品是既有個(gè)性化又有標(biāo)準(zhǔn)化的，我們是做RFID的硬件產(chǎn)品為模型的公司，產(chǎn)品化、模塊化都有我們自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。其實(shí)所謂的專屬系統(tǒng)，就比如汽車一樣，無(wú)非就是能否實(shí)現(xiàn)改裝。我們剛開(kāi)始接觸客戶的時(shí)候，主要就是打造專屬系統(tǒng)，通過(guò)前期積累，在不斷滿足客戶需求的同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)也就逐漸形成了。我們主要是站在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上給客戶提供個(gè)性化專屬化的應(yīng)用。

　　此外，我們有標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)專一做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)我們也非常看重與客戶的溝通，了解客戶的需要，不斷探索技術(shù)研發(fā)。在定制化方面，我們會(huì)力求滿足客戶的需求，加大研發(fā)實(shí)力，擴(kuò)展研發(fā)隊(duì)伍，以其打造適用客戶個(gè)性化的專屬系統(tǒng)。

　　物聯(lián)傳媒：行業(yè)里還有一種觀點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)研發(fā)能規(guī)模化應(yīng)用的產(chǎn)品，個(gè)性化滿足的是單個(gè)或小眾客戶的需求，產(chǎn)品化是滿足普遍的需求，這兩種模式誰(shuí)優(yōu)?或者說(shuō)現(xiàn)階段我們應(yīng)該采用哪種?

　　王總：我認(rèn)為這兩種模式都不沖突，對(duì)公司來(lái)講，特點(diǎn)不一樣，切入點(diǎn)就不一樣。標(biāo)準(zhǔn)化有標(biāo)準(zhǔn)的好處，個(gè)性化有個(gè)性化的特點(diǎn)和要求。行業(yè)的發(fā)展規(guī)律是從不標(biāo)準(zhǔn)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)，然后再?gòu)臉?biāo)準(zhǔn)延伸出個(gè)性化的產(chǎn)品。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和定位不同，選擇就不同。

　　舉例來(lái)講，我認(rèn)識(shí)兩個(gè)兄弟企業(yè)家，兩家公司都有非常棒的技術(shù)，一家企業(yè)致力于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，越標(biāo)準(zhǔn)化越批量越好，而另一家企業(yè)主要關(guān)注的是定制化產(chǎn)品，給每個(gè)客戶做貼心的服務(wù)，最終兩家企業(yè)做得都非常成功。所以我認(rèn)為這并不矛盾，其實(shí)，企業(yè)的困擾并不是非要選擇哪條路，對(duì)企業(yè)來(lái)講，重要的是你更適合哪條路。

　　物聯(lián)傳媒：您對(duì)市場(chǎng)的走勢(shì)有怎樣的判斷?有哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)的變化?

　　王總：從寬泛的RFID行業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為未來(lái)5年將會(huì)是RFID行業(yè)的爆發(fā)期。在我看來(lái)，人員的精確管理、物流管理、資產(chǎn)管理等應(yīng)用會(huì)隨著技術(shù)的不斷成熟，客戶的逐漸接受，今后的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好，市場(chǎng)份額也將逐漸增大。

　　對(duì)于RFID行業(yè)未來(lái)的走向，我認(rèn)為，首先政府的政策會(huì)影響行業(yè)的變化。從政府來(lái)講，政府政策會(huì)引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)的某些變化，政府對(duì)科技化信息化產(chǎn)業(yè)的重視，也將助推其發(fā)展;其次，技術(shù)的發(fā)展及中國(guó)企業(yè)的崛起也將會(huì)更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著中國(guó)企業(yè)的崛起，技術(shù)越來(lái)越精湛，我們也可以將其我們自己的實(shí)力延伸至世界。雖然最好的技術(shù)在國(guó)外，特別是歐美國(guó)家，但我相信，最好的產(chǎn)品將會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。未來(lái)，如果我們國(guó)家制定出更好的行業(yè)政策，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也必將引領(lǐng)我國(guó)RFID行業(yè)向上發(fā)展。

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