在剛剛落幕的2013第五屆中國(深圳)國際物聯網技術與應用博覽會上，RFID的產品與應用再次受到了觀眾與展商的熱議，各家物聯網企業都對RFID未來的大規模應用充滿了期待。在現場的數百家物聯網企業當中，深圳市唯傳科技有限公司推出的WP系列RFID手持終端解決方案成為了亮點產品之一，得到現場觀眾的一致好評，也讓首次出師本屆博覽會的唯傳科技贏得了頭彩，公司總經理桑道斌先生在接受記者采訪時，提出了一條看似傳統但非常實用的企業發展思路，以圖謀篇布局于RFID藍海。

　　深圳市唯傳科技有限公司總經理桑道斌先生

　　從2009年時任國務院總理溫家寶考察無錫物聯網產業基地，到2011年、2012年物聯網先后納入“十二五”規劃和國家戰略性新興產業，再到近年來中央到地方各級政府對物聯網的積極推動，物聯網——這一前景廣闊的新興行業，正在眾企業的不斷摸索中漸漸落地，是行業培育了市場，也是市場推動了行業的發展。RFID，是物聯網的一個子集，作為一項重要的感知技術手段，它承擔起了不可或缺的產業鏈角色。唯傳科技，則只是眾多RFID企業中的一員，但公司總經理桑道斌先生從創業之初，就認定了要把RFID當作公司未來的主流業務，并對創業路上可能遇到的大小問題做出了假設，一套堪稱最完美的行動規劃已經醞釀在桑總的腦海深處。

　　得天時 物聯網落地有聲 RFID掘金在即

　　物聯網的實質就是將IT技術充分利用在各行各業,將信息化進行到底,其大規模應用有效促進工業化和信息化“兩化融合”，促進傳統產業的轉型升級。“十二五”伊始，我國的物聯網市場規模已經超過2000億元，根據預測，到2015年這一規模有望接近萬億，年復合增長率達到35%。

　　但是，我們仍然看到，大多數的行業應用還處在政府主導的初級發展階段，并沒有出現大規模的整合創新，產業發展一直“受阻”，因此RFID技術的巨大商業價值還未能顯現。業內專家表示，像RFID這樣的新興技術，只有應用有了規模才能真正帶動物聯網產業的大發展。

　　物聯網應用的核心技術研究，一般包括了RFID移動終端設備的研發和生產、Wi-Fi無線數據傳輸及GPS定位導航技術應用，等等。在這些技術領域內，國內企業面臨著巨大的國際競爭壓力，在缺乏技術優勢的情況下，企業依靠持續不斷提升售前售后服務，來穩住老客戶，開發新客戶。尤其RFID產品涉及眾多，包括了讀寫器、電子標簽、天線及關聯產品，目前市場上的產品良莠不齊，大多數企業生產銷售的RFID產品缺乏應有的技術專利和軟件著作權保護。雖然目前RFID產品已廣泛應用于倉儲物流、溯源跟蹤、食品安全、煙酒防偽、資產管理、電力巡檢、金融系統、槍械管理、檔案管理、管道巡檢等領域，但多數項目還是依靠政府主導，規模有限，復制性不足。

　　然而，我國各相關政府部門共同營造物聯網產業與應用發展環境，對物聯網的支持力度不斷加大，隨著“十二五”規劃的逐步落實，我國RFID應用領域正在迅速拓展，其應用需求潛力巨大，一部分規模化應用慢慢顯現。有專家預計，2013年中國RFID市場將繼續保持快速增長，比2012年增長35%左右，我國RFID產業市場規模將達320億元左右。中國物聯網RFID發展將進入良性循環，步入發展的黃金期。隨著RFID應用與市場的發展，將有更多的廠商加入到RFID產業鏈中，渴望在未來市場中占有一席之地，產業鏈各環節競爭將日趨激烈。

　　占地利 珠三角企業云集 唯傳后發或先至

　　無論從事哪個行業，都必須考慮到企業所處的地理優勢。以珠三角的眾多企業為例，這里的企業可以“立足珠三角，輻射全球”，尤其對于物聯網(RFID、傳感網、智能通訊)產業發展程度較高的深圳，它毗鄰香港，同時是珠三角電子信息產業、制造業和物流業的的核心地帶，廣東省經信委和深圳市政府也都極其重視物聯網產業的發展以及在信息產業、制造業和物流業升級中所發揮的重要作用。廣東已計劃在十二五期間共投資100億元用于促進新興戰略性高科技產業在該省的快速發展，其中物聯網成為其最重要組成部分之一。

　　通過長期、深入的科研與市場實踐，該地區物聯網產業上下游整合和應用創新不斷，同時也帶動了RFID行業的向前發展，智慧政務、智能交通、智能物流、城市一卡通、智慧醫療等行業應用整體解決方案中，處處都可見RFID的身影，RFID已然引領該地區物聯網產業發展，并聚集了核心企業群體。

　　RFID技術迅速發展，使以深圳為中心的珠三角地區RFID產業鏈初步形成。在這里，集聚了國內領先的RFID企業。在歷年的中國RFID行業年度評選中，深圳RFID企業在各獎項中名列前茅，企業數量也占據全國的半壁江山，深圳已經成為國內RFID產業的集聚地。

　　這個時候，相對于早先進入RFID行業的企業，唯傳科技作為后進入者，擁有了先天的后起競爭優勢。桑總強調，唯傳要通過了解和學習這些行業模范企業的成功經驗，以及失敗的教訓，來減少未來可能面臨的不確定性生存環境，并采取相應行動策略，以獲取更多的市場份額。桑總以公司目前的核心產品RFID手持終端的開發為例，由于進入晚，所以少走了許多彎路，無形中節省了一定的研發成本，排除了一些不可控的風險。桑總還為新成立的唯傳科技，設定了三個最直接的發展目標：短期，要向遠望谷這樣的RFID龍頭企業看齊;中期，則要以華為這樣的民族品牌身上吸取精華;而長期，要做成真正的“唯傳”品牌。

　　促人和 讓研發人員有動力 讓銷售隊伍有活力

　　對于RFID企業來講，其核心技術研發人員的去留往往能決定企業的生死存亡。如果企業能支付他們籌碼不夠高，股權激勵也不足，何以避免核心人才流失所帶來的風險?對于這一點，桑總的態度毫不含糊，他向筆者透露：“公司目前已經制定了面向技術研發人員的創新激勵制度，我們會通過支付較有吸引力的薪酬來鼓勵研發和創新。此外，我們也有股權激勵制度，通過綜合評估，讓每位技術人員都能發揮出他們的巨大潛力，最終在唯傳科技的平臺上實現自己的人生夢想。同時，公司還要通過長期的積累，構建具有凝聚力的企業人格，讓每一位員工有使命感、歸屬感，將企業當成自己的事業，從而吸引和留住人才。”

　　然而，桑總卻把公司的銷售隊伍比喻成為“八爪魚”。“因為這種魚具有‘概念思維’，能夠獨自解決復雜的問題。科技家發現，它們的身上還一些非常敏感的化學的和觸覺的感受器，這種獨特的神經構造使其具有超過一般動物的思維能力，”桑總進一步解釋，“為實現公司生存、發展和獲得長遠的競爭能力，我們都會設定階段性的發展戰略。技術升級改造，使得產品得到了極大的改善;而銷售人員處于市場一線，則能反饋回來更多的用戶需求。只有讓銷售與研發人員完美的配合工作，才能做出最出色的產品來。”

　　作為唯傳科技的當家人，桑總看上去并沒有顯得事務纏身，在采訪的過程中接幾個電話，也都只是業務上的簡短交流，在筆者眼里，他已經充當了公司的“潤滑劑”，用心地與下屬聊天和溝通，一切都顯得平淡而又和睦。

　　后記：觀全局，唯傳科技快速起航

　　用桑總的話來講，選擇RFID作為進入物聯網行業的切入點，也許讓唯傳科技走在了科技的前沿，但唯傳科技的創業夢想能否真正實現，還需要經歷市場的優勝劣汰。他已經想好了眼前三步曲：第一步，讓市場了解并接受唯傳RFID手持終端等主打產品;第二步，在產品成熟的同時，實現同類產品的多元化，以對抗市場風險;第三步，根據未來市場行情，制定出更有機動性的產品架構系列。

　　年輕、愛讀書、善于思考，就是桑總隨身攜帶的三件兵器!

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