隨著近幾年有源RFID行業(yè)的發(fā)展，其市場(chǎng)應(yīng)用及需求可謂是越來(lái)越細(xì)化、越來(lái)越明確，對(duì)于有源RFID企業(yè)而言，無(wú)不是一利好之勢(shì)。然而在這些充滿期待的市場(chǎng)中，企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)這些變化?又該如何結(jié)合自身的特色及實(shí)力把握這些市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇呢?馬年伊始，物聯(lián)傳媒記者有幸采訪到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)線定位技術(shù)軟硬件產(chǎn)品和解決方案提供商——江蘇唐恩科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“唐恩科技”)市場(chǎng)部經(jīng)理錢(qián)衛(wèi)先生，讓我們跟隨錢(qián)經(jīng)理一探該企業(yè)的發(fā)展奧秘。

江蘇唐恩科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理錢(qián)衛(wèi)先生

　　物聯(lián)傳媒：您好，錢(qián)經(jīng)理，非常感謝您接受物聯(lián)傳媒的采訪!回首過(guò)去的2013年，您覺(jué)得這一年對(duì)于有源RFID企業(yè)而言是怎樣的一年?這一年唐恩科技經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展?

　　錢(qián)經(jīng)理：2013年是有源RFID企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，這一年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出上百家有源RFID公司，特別是在遠(yuǎn)距離識(shí)別、RTLS實(shí)時(shí)定位、通訊組網(wǎng)等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)尤為明顯。就RTLS實(shí)時(shí)定位市場(chǎng)而言，其涌現(xiàn)出的國(guó)內(nèi)新公司大概就有50多家。

　　在國(guó)內(nèi)RTLS市場(chǎng)正處于初期發(fā)展階段且市場(chǎng)容量還有限的狀況下，2013年對(duì)于唐恩科技而言，即是壓力重重的一年，同時(shí)也是收獲頗豐的一年。去年，我們聯(lián)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的有源RFID公司開(kāi)發(fā)了許多新的應(yīng)用，探討了新的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)和應(yīng)用促使唐恩科技取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

　　物聯(lián)傳媒：您認(rèn)為2013年的有源RFID市場(chǎng)有哪些值得關(guān)注的變化?貴公司是如何應(yīng)對(duì)這些變化的?

　　錢(qián)經(jīng)理：以有源RTLS定位來(lái)講，我們從客戶(hù)咨詢(xún)的需求和來(lái)源進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，2013年的有源市場(chǎng)更多的客戶(hù)還是注重高精度RTLS技術(shù)，比如室內(nèi)定位、UWB定位、實(shí)時(shí)定位。總體來(lái)看，客戶(hù)還是期待能有性?xún)r(jià)比好的、高精度的定位產(chǎn)品和技術(shù)。

　　針對(duì)這些市場(chǎng)情況，我們加大了研發(fā)投入力度，全力推進(jìn)高精度定位系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，力求開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品給客戶(hù)。但無(wú)論市場(chǎng)如何變化，唐恩科技仍將始終專(zhuān)注于高精度定位的有源RFID市場(chǎng)。

　　物聯(lián)傳媒：近幾年，隨著有源RFID市場(chǎng)的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一些較為熱門(mén)的幾大應(yīng)用市場(chǎng)，包括煤礦、人員定位、家校通以及智慧社區(qū)等。在您看來(lái)，您更看好哪個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)?為什么?

　　錢(qián)經(jīng)理：就我個(gè)人而言，我認(rèn)為煤礦主要是Zigbee的應(yīng)用市場(chǎng)，而家校通無(wú)源RFID的應(yīng)用方案已經(jīng)比較成熟。針對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)發(fā)展情況和行業(yè)內(nèi)客戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受能力這兩方面來(lái)講，我認(rèn)為在部隊(duì)訓(xùn)練、消防安全、電力安檢、生產(chǎn)自動(dòng)化這四個(gè)市場(chǎng)還是比較具有應(yīng)用前景的。特別是在生產(chǎn)自動(dòng)化行業(yè)，隨著未來(lái)的生產(chǎn)技術(shù)逐步向機(jī)器人、機(jī)床方向發(fā)展，今后這個(gè)行業(yè)需要用到有源RFID技術(shù)來(lái)作輔助的需求是非常迫切的。據(jù)我了解，國(guó)外在這塊市場(chǎng)的發(fā)展是非常快速的，且市場(chǎng)份額相當(dāng)可觀。如Ubisense公司，這家企業(yè)去年僅在生產(chǎn)自動(dòng)化行業(yè)就實(shí)現(xiàn)了八千多萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售額。

　　當(dāng)然，消防定位也是其需求非常強(qiáng)烈的市場(chǎng)。因?yàn)槟壳跋拦ぷ鞯拈_(kāi)展最期待的是能有相關(guān)的技術(shù)在火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人員快速高精度定位，從而保障人員的安全和調(diào)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大概有70萬(wàn)個(gè)消防員，以每個(gè)消防終端售價(jià)在5千元~1萬(wàn)元為例，其市場(chǎng)量也是非常之大的。對(duì)唐恩科技而言，我們期待在這些行業(yè)有較好的發(fā)展。

　　物聯(lián)傳媒：新的一年貴公司是否有明確的發(fā)展重點(diǎn)?如果有，那么這個(gè)重點(diǎn)是什么?這個(gè)重點(diǎn)是隨大流還是有自己鮮明的特點(diǎn)?

　　錢(qián)經(jīng)理：2014年我們將加大高精度定位產(chǎn)品的研發(fā)，推出具有挑戰(zhàn)性的有源RTLS定位產(chǎn)品。這幾年有源RTLS市場(chǎng)一直被國(guó)外公司占據(jù)，對(duì)國(guó)內(nèi)的售價(jià)非常高。為緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用這一窘境，唐恩科技今年將會(huì)加大研發(fā)投入，增強(qiáng)RTLS研發(fā)隊(duì)伍。此外，我們還將針對(duì)生產(chǎn)、消防、訓(xùn)練、電子四個(gè)行業(yè)加強(qiáng)推廣力度，探索具有較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用模式。所以于我們而言，我們既注重市場(chǎng)發(fā)展的主流方向，又會(huì)有自己的發(fā)展重點(diǎn)。

　　物聯(lián)傳媒：有源產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，去年價(jià)格拉低了不少。在您看來(lái)，企業(yè)是應(yīng)該錯(cuò)位發(fā)展避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是應(yīng)該正面迎擊?

　　錢(qián)經(jīng)理：其實(shí)有源RFID行業(yè)的利潤(rùn)不是在產(chǎn)品本身，而是在應(yīng)用層系統(tǒng)定制。我們應(yīng)該對(duì)不同的應(yīng)用行業(yè)、不同的客戶(hù)需求定制開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)真實(shí)需求的產(chǎn)品。我認(rèn)為，只有準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)迎合客戶(hù)需求，這個(gè)行業(yè)才能有好的發(fā)展和進(jìn)步。

　　物聯(lián)傳媒：部分有源RFID市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻有不錯(cuò)的量，如家校通開(kāi)年云南招標(biāo)訂單就過(guò)千萬(wàn)。對(duì)于這樣市場(chǎng)，有源RFID企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

　　錢(qián)經(jīng)理：雖然有源RFID的應(yīng)用市場(chǎng)是挺大的，但是我希望我們企業(yè)和其它同行，能夠努力和有責(zé)任心地做好每個(gè)項(xiàng)目，而不是靠相互之間壓低價(jià)格從而把產(chǎn)品和項(xiàng)目質(zhì)量大打折扣，我想這個(gè)是企業(yè)道德和良心所不允許的。所以我希望國(guó)內(nèi)有源RFID企業(yè)能夠在一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)互利互贏，最終促進(jìn)整個(gè)行業(yè)得以健康發(fā)展。

　　物聯(lián)傳媒：展望2014年，您認(rèn)為有源RFID這一領(lǐng)域在技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用上會(huì)將會(huì)有怎樣的發(fā)展?屆時(shí)，貴公司會(huì)有怎樣的規(guī)劃?

　　錢(qián)經(jīng)理：這幾年有源RFID市場(chǎng)規(guī)模都有超過(guò)10%的增速，隨著未來(lái)有源RIFD市場(chǎng)特別是在RTLS技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外有能力的芯片公司將會(huì)推出更多的有源芯片(如UWB射頻芯片)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。所以，我們現(xiàn)有的工作重點(diǎn)就是探尋更好的應(yīng)用方向，積累更多的客戶(hù)資源，為后期發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

　　物聯(lián)傳媒：非常感謝錢(qián)經(jīng)理在百忙之中接受物聯(lián)傳媒的采訪!在馬年這個(gè)充滿期待和歡樂(lè)的日子里，我們祝福唐恩科技在新的一年里事業(yè)蒸蒸日上，大展宏圖!