深圳遠望谷一直以來都被視為國內RFID行業的標竿。創業團隊于早年設計開發的鐵路車號自動識別系統開創了國內RFID產品規模化應用的先河。如今，這家企業已同時面向鐵路、煙草、圖書及檔案管理、酒類防偽、畜牧養殖及肉品溯源、資產追蹤、物流及供應鏈、智能交通等多個領域提供高性能的超高頻RFID產品方案。走過了一路風雨歷程的遠望谷還將如何發展?又有哪些地方更值得我們去學習?RFID世界網記者帶著網友們的問題采訪了該公司通用產品開發中心總監王煒先生。整理成文如下：

深圳市遠望谷信息技術股份有限公司通用產品開發中心總監王煒先生

　　RFID世界網：王總，您好!首先，祝賀遠望谷獲得了“2013 RFID世界年度評選”三項大獎!借此機會，能否請您談談這一年國內RFID行業的變化?以及在變化當中的遠望谷取得了怎樣的戰績?

　　王總：謝謝!近年來，國內RFID行業的變化確實比較大。我們一直專注于超高頻的RFID技術，所以僅就我的觀察，指出三點較明顯的變化。

　　其一、隨著超高頻RFID標簽用量越來越大，超高頻RFID標簽的價格逐年降低。現在市場上出現了價格為幾毛錢的標簽產品。價格門檻的降低，使得越來越多的傳統企業可以使用RFID技術解決他們面臨的問題。

　　其二、RFID技術越來越成熟，標簽性能提升很快，幾乎是一年上一個臺階。目前，利用超高頻RFID技術可以實現一秒鐘清點上百件貨物。RFID標簽可以實現信息改寫和遠距離讀寫，從幾米到十幾米都沒有問題。而且，它相對于條碼技術，已經表現出很大的優勢。

　　其三、越來越多的企業正在嘗試使用RFID技術。據悉，國外著名手機品牌企業和國內著名白色家電企業已試點在其生產線上采用RFID技術進行精細化的管理，以提高生產效率。但是，用戶目前大多選擇條碼和RFID技術相結合的應用方式，在整箱、托盤上采用RFID，而單件物品上采用條碼。

　　近幾年，遠望谷聚焦在鐵路、圖書、煙草、農牧等行業內深耕細作。2013年，遠望谷在圖書館市場方面有大幅增長，增長率為100%。煙草和農牧市場有亮點，幾個試點項目都做的挺好，總體上來講市場還在培育階段。

　　RFID世界網：那么，新的市場環境會對國內RFID讀寫器企業的產品開發帶來哪些挑戰?遠望谷采取了怎樣的應對戰略?

　　王總：國內RFID企業起步晚于國外，所以國外歐美的RFID企業在技術上有先入優勢，并申請了80%的專利。國內RFID企業在技術、人才方面都存在劣勢。

　　在這種情況下，遠望谷要想在產品上獲取競爭優勢，選擇了兩條路線并進。

　　一個是走差異化策略。產品要有競爭力，就必須貼近客戶，國外產品滿足不了的客戶需求，我們就想辦法快速滿足。由于產品都是自己研發的，客戶提出的產品定制需求，我們都可以快速滿足，因此我們獲取到一些競爭優勢。遠望谷在2003-2005年就明確了在國內要重點拓展圖書、煙草、農牧、酒類防偽等這幾個行業，這些年來一直深入了解這幾個行業的客戶需求，再把不同行業的客戶需求轉換為產品需求，在產品開發方面，匯集這幾個行業的核心需求，逐步形成通用的產品平臺，在此通用的產品平臺上，為行業客戶提供定制產品。原先各個行業的需求不同，開發的讀寫器品類較多，現在讀寫器品類已逐年減少，主要集中在幾款產品上。并形成高、中、低等系列化產品，以滿足不同客戶的需求。

　　另一個是走自主研發的道路，走這條路的目的主要是支持中國的RFID標準，這條路走的很艱苦，但是我們堅持走下來，現在也有了自主技術平臺的產品。

　　RFID世界網：日前，遠望谷發布新一代超高頻讀寫器XC-RF808。推出這款新產品主要為用戶解決哪些問題?請您講解一下它的技術亮點及應用優勢?

　　王總：XC-RF808讀寫器是采用完全自主開發的技術平臺，是一款高性能讀寫器，在多標簽識讀、單標簽讀取速度等方面均有競爭優勢，開發這款讀寫器的主要目的是支持國標協議和特殊行業定制協議。

　　遠望谷XC-RF808型新一代讀寫器采用新型處理器設計，既能處理復雜的客戶業務需求，又能快速的響應對標簽的各種操作。多標簽讀取性能優異，支持密集閱讀模式，大容量標簽讀寫，接收信號強度檢測(RSSI)，以及可選配網絡供電(PoE)功能。具有可靠的網絡適應性，支持多種網絡協議，特別適合于企業級大規模批量組網應用，大幅地提升物流供應鏈效率，有效降低企業的運營成本。

　　另外，這款讀寫器適用于戶外使用，防護等級達到IP65、并具有WIFI、GPRS等無線通訊功能。可廣泛應用于制造及供應鏈管理、數字化倉儲管理、商業零售、門禁管理、資產管理、智能交通等領域。

　　RFID世界網：遠望谷推出了不少經典的RFID讀寫器，有固定式，也有各類移動式的設備。您能否為大家簡單回顧一下遠望谷RFID讀寫器的革新歷程?

　　王總：讀寫器基礎產品有固定式讀寫器、便攜式讀寫器(簡稱手持機)、讀寫模塊、天線一體機、發卡器等產品。集成產品包括：移動式RFID小車、叉車讀寫器、安全門禁等。

　　2009年以前，我們研發的讀寫器產品主要以支持ISO18000-6B協議讀寫器為主，通訊接口也比較簡單，只有RS-232串口。

　　2009年，我們推出了XC-RF860讀寫器，EMC性能顯著增強，由于處理器資源有限，不能容納完整的以太網協議，只適合簡單網絡應用，工作溫度范圍是-20～55℃。

　　2011年又推出XC-RF806讀寫器，提高了單標簽識讀性能、適合復雜網絡應用，工作溫度范圍拓寬到-20～70℃;這款產品在深圳大運會車輛項目中工作穩定。

　　接著，在2013年推出的XC-RF807讀寫器，適合在室內應用，性能全面提升，產品達到工業三級的水平，支持國標雙頻段、北美頻段和歐洲頻段。

　　2014年，我們推出XC-RF808讀寫器，就是前面介紹的這款產品。在推出這個產品之前，我們的讀寫器一直是采用外購讀寫器芯片方案，這款產品是完全自主知識產權的產品，申請專利達十余項。專門支持中國的RFID標準協議。

　　此外，我們在2010年研發設立了手持機產品線，專門開發手持機產品，現在初步形成高、中、低系列產品。

　　RFID世界網：遠望谷每推出一款RFID讀寫器，都會引來行業內外的火熱關注。請您分享一下，遠望谷產品的成功密鑰!

　　王總：過譽了，我們推出的讀寫器產品主要是滿足公司相關行業的客戶需求，研發產品始終堅持以客戶為中心。所以，遠望谷并不是單純的在做產品，而更像是在圍繞行業做應用。

　　在這行業中，只做產品的RFID公司最深的體會就是，他們自己只能當成被選擇的對象。因為產品的同質化和市場競爭大，所以很難把產品做出自己的亮點。

　　相反，我們從一開始就十分注重基于行業應用來開發產品。并且，我們只專注于超高頻RFID技術的產品開發。從我們已經涉足過的鐵路、圖書、煙草、農牧等幾個行業來看，首先是用戶有這種潛在的需求，我們再根據他們的需求，開發出了適合的設備。再者，基于應用開發出的產品適用性更強，一旦項目應用效果好，就能夠在整個行業推廣。

　　RFID世界網：“800/900MHz空中接口協議國家標準”已于今年的5月1日正式實施。作為標準的起草單位之一，遠望谷對這一“國標”的推廣及采用有什么看法和建議?

　　王總：超高頻RFID國際標準推出時間較早應用較為廣泛，主流廠商都有符合國際標準的產品，對于國標的推廣確實存在一定的難度，建議國家在涉及信息安全的部門推廣RFID國標應用。

　　對于國標推廣，個人認為國家層面能夠發揮的作用會更大，還包括國內RFID行業內重要的行業協會。政策上要鼓勵RFID企業做好支持國標的技術儲備，不能等到項目來了才臨陣磨槍。遠望谷這次推出的XC-RF808讀寫器其實就是一款專門針對超高頻RFID國家標準開發的讀寫產品。所以，我們也算是在用自己的行動來為國標的推廣出一份力。

　　RFID世界網：最后，請您談談遠望谷對2014年(或未來幾年)的發展展望!謝謝!

　　王總：未來我們的目標是要走向國際。經過幾年的努力，遠望谷的標簽產品在國際市場上已有一席之地，今年計劃將讀寫器產品也逐步推向國際市場。

　　通過設立子公司及尋找代理商等方式，我們面向全球提供RFID產品的研發、生產和銷售，以及RFID技術咨詢服務。我們希望進一步提升公司在全球的產品供貨速度和效率，更好地滿足客戶定制化需求，提供更優質的產品及服務，進而擴大公司在海外的業務規模。

　　另外，我們也重視對新興市場的開發。因為新興行業里也有RFID的機會，能為公司帶來新的增長點。因此，除了現有業務鞏固發展以外，我們在物流、港口、糧食、出版、酒店等新行業都在做積極的嘗試和探索。

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