中國移動四川成都分公司電子學(xué)生證復(fù)合白卡采購項目終于塵埃落定，幾經(jīng)折騰，最后花落廣州天繹智能。隨即也拉開了開學(xué)季家校通訂單潮的序幕，山東、新疆、湖北、海南、遼寧鐵嶺、遼寧葫蘆島、江西南昌、江蘇鹽城、廣東佛山、黑龍江鶴崗、廣東茂名、廣東江門等地的招標(biāo)工作相繼開啟，由此也引發(fā)了校訊通設(shè)備供應(yīng)商一次次激烈的競爭。

　　以中國移動四川成都分公司的項目為例，這個編號為成移招標(biāo)[2014]057號的項目招標(biāo)信息一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)了26家供應(yīng)商前來圍獵，因為傳聞其潛在市場有350萬張電子證是繼開年云南項目后又一重量級的招標(biāo)。參與招標(biāo)的26家供應(yīng)商大多數(shù)都是校訊通設(shè)備的一線供應(yīng)商和源頭廠商，不泛包括廣東天波信息技術(shù)股份有限公司 、上海真灼電子技術(shù)有限公司、廣州天繹智能科技有限公司 、深圳全球鎖移動安全有限公司、蘇州木蘭電子科技有限公司等。項目的競爭激烈不言而喻，甚至在然而中標(biāo)公示后博弈仍然在繼續(xù)。廣州天繹智能科技有限公司直到8月下旬才正式收到中標(biāo)通知。

　　隨后中國移動山東分公司的招標(biāo)更加激烈。因為是省級招標(biāo)，使得成都招標(biāo)的供應(yīng)商幾乎全部集體移師山東，再加上新增供應(yīng)商，前期領(lǐng)標(biāo)書的供應(yīng)商很快就突破了30家。廣州天繹智能科技有限公司因為上一輪的獲勝，在此輪競爭中成為了眾矢之的，很快被“按照慣例”請出局。最終山東卡爾電氣股份有限公司成為贏家。

　　新疆、湖北、海南等分公司的招標(biāo)亦是如此。一位行業(yè)知情人士沈先生表示：“每年開學(xué)季的到來，校訊通的訂單都會迭出，但今年的省級招標(biāo)明顯增多，校訊通的市場已經(jīng)趨于成熟。相應(yīng)競爭開始變得充分。”

　　中國人大多數(shù)相信人脈，不信技術(shù)、服務(wù)、管理，所以前些年的競爭，多數(shù)是人脈的競爭。但因為競爭的充分，如今價格下降很快，以及招標(biāo)的逐漸公平和透明，源頭廠商的優(yōu)勢開始體現(xiàn)了，特別是掌握了核心技術(shù)、生產(chǎn)、商業(yè)模式、運營方法的源頭廠商。

　　據(jù)悉，原本掌握核心競爭力的源頭廠商，目前發(fā)展態(tài)勢愈發(fā)良好，如天繹智能、真灼電子。而原本只掌控了渠道的供應(yīng)商現(xiàn)在也開始全面發(fā)展，如天波智能正努力建設(shè)自己的標(biāo)簽生產(chǎn)線。

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