2008年至今，公司凈利潤增長約10倍，復合增長率達到57%;在軌道交通裝飾的細分領域，占據全國85%以上的設計份額……在深圳這座中國建筑裝飾的高地上，廣田股份已經成長為最高峰。

　　11月24日，深圳市商業聯合會前往深圳廣田裝飾集團股份有限公司，進行第七屆“深商風云人物”評選的現場調研。記者隨行并對廣田股份董事長范志全進行專訪，解密這家行業龍頭的發展密碼。

　　深耕藍海細分市場

　　走進廣田股份，首先映入眼簾的是兩面擺滿證書的企業榮譽墻，包括行業含金量最高的“中國建筑工程魯班獎”、“全國建筑工程裝飾獎”等。

　　記者看到了一組頗為亮眼的數據：目前我國建筑裝飾行業共有7家上市公司，2013年產值總計約500億元，其中廣田去年總產值達86.9億元，預計今年將突破百億，穩居行業前三、華南第一;多年來廣田年營業收入保持在28%以上的增長率，2008年至今公司凈利潤更是達到了57%的復合增長率。

　　“廣田在業內首先開展批量住宅精裝修，這個領跑地位一直保持到現在。”范志全告訴記者，廣田能長期保持優勢并一躍成為華南龍頭的原因，就在于善于抓住機遇，深耕藍海細分市場。

　　不同于公裝，住宅裝修面對的是廣大普通家庭，利潤低、驗收麻煩、均質化要求高，使得許多企業對此望而卻步。范志全說，2006年，廣田在一片質疑聲中進入批量住宅精裝修市場，這次戰略抉擇改變了廣田的發展路徑，目前僅該業務的年產值就達到了30億元左右。廣田與恒大地產、萬達集團、萬科、碧桂園等國內多家知名地產公司建立了合作關系。

　　廣田另一個獨特的發展模式是抓住了軌道交通裝飾的機遇。目前廣田是業內承接地鐵設計線路最長、城市最多的建筑裝飾企業之一，占據了全國85%以上的市場份額。

　　科技創新助推綠色發展

　　記者在走訪中看到，廣田成立的廣田設計院，目前已發展成為全國設計師規模最大的綜合性設計機構之一，年產值突破億元。擁有30余個設計團隊，設計師1500余人，包括西班牙、意大利等國際設計專家團隊，創意總監為德國知名設計師。

　　“目前整個行業都處于向綠色低碳轉型的關鍵時期，廣田是業內第一家倡導綠色裝飾理念的企業，多年來致力于對綠色裝飾的科技研發與成果孵化。”范志全稱，廣田是國家級高新技術企業，2008年成立了節能環保裝飾技術研發中心，這也是業內第一家省級技術研發中心。

　　“觸網觸電”瞄準未來

　　對于未來的發展，范志全頗有信心地告訴記者，廣田將智能家居和互聯網家裝領域作為新的增長點，并已經開始發力。

　　在廣田總部一樓大廳，廣田智能家居體驗館坐落一隅。實際上，三年前廣田就曾以智能家居專館形式亮相第七屆深圳文博會，今年上半年年報，智能家居業務作為廣田一個新的增量出現。

　　范志全說，廣田正在探索移動互聯網下的住宅裝修商業模式，正在籌建線上平臺，“這不僅僅是家裝業務的中介平臺，而是以家裝為端口，成為與家有關的系列服務平臺，比如家政、售后維修服務等。長遠來看，也要把智能家居疊加到上面。”