“心在哪里，收獲就在哪里?”在物聯網的產業浪潮下，你的心在哪里?5年前，幾名來自大山農村的有志青年相聚一起，誓以物聯網技術為中國的畜牧養殖與管理做出自己的貢獻。他們組建了北京瑞佰創科技有限公司，接下來，招募了來自華為、搜狐、遠望谷等公司的知名IT專家，組建成核心研發團隊。幾年下來，公司在業界已小有名氣。日前，該公司的總經理祝俊偉先生接受了RFID世界網的獨家專訪……

北京瑞佰創科技有限公司總經理祝俊偉先生

　　RFID世界網：祝總，您好!感謝您接受物聯傳媒采訪!首先，請您介紹一下北京瑞佰創科技有限公司的成立背景與發展歷程?

　　祝總：謝謝物聯傳媒的采訪!瑞佰創成立于2009年，一直專注于RFID行業中寵物與畜牧業在技術應用。公司的創始人都是來自大山農村的有志青年，當我們幾個創始人接觸了解到物聯網RFID技術后，就在國內外做了相關市場考察與了解，深深的認識到中國的畜牧養殖與管理技術落后于發達國家很多年。中國地廣物博，但是畜牧業并不發達，近幾年發生在國內讓人揪心的食品安全問題與對動物虐待的惡劣行為，讓我們下定決心立志要在這方面做點自己感興趣的事情。我們知道，單憑瑞佰創的力量很難去改變這些現狀，但是我們很努力、很用心的做，只是在做自己想做、可以做，而且是有意義的事情。

　　RFID世界網：作為一家從事動物行業管理物聯網RFID產品的研發、生產、銷售和RFID畜牧相關系統軟件項目開發與服務的專業性公司，“瑞佰創”目前的主打產品有哪些?其技術特點和優勢分別是什么?

　　祝總：瑞佰創目前在塑造自主品牌Raybaca，硬件系列產品包括畜牧電子耳標，植入式玻璃管標簽以及相關的閱讀器。我們要把屬于RFID行業畜牧產品要做好并做強，在產品的穩定性、質量，以及使用方便性上做創新，力爭超出同類產品。另外，我們還自主研發了寵物云應用平臺，畜牧養殖管理等一系列關于畜牧的系統。

　　當然，我們也集成了在物聯網行業應用。在畜牧業和我們公司有彼此合作的其他廠家的優質產品，比如溫濕度控制器，自動化養殖設備等。因為瑞佰創的主要精力還是做動物行業管理的系統方案中。

　　在創始人中，我們的硬件工程師、技術研發顧問是來自華三長江學院的朱水旺，研發團隊核心來自華為、搜狐、遠望谷等知名IT公司，他們都有豐富的物聯網產品設計及研發實戰經驗。研發團隊負責人兼技術總監姚運田先后在搜狐研發中心、土豆網等IT企業任職，負責研發團隊的組建和管理工作。與他們相比較，我自己算是草根了(呵呵)……另外，我們與北科信息學院物聯網專業對人才就業與技術對接上有直接的合作關系。

　　我們正在研發一款硬件產品目前是屬于保密階段，我相信這款產品研發成功將會對同行業產品有較大的沖擊。

　　RFID世界網：能否請您給大家展示下“瑞佰創”近年取得的主要成績?

　　祝總：瑞佰創近幾年很多精力與時間主要放在市場的考察、產品的設計與研發上。我們更注重技術的優越性，要說成績我更想說我們這些年對市場的了解和產品的技術上，是值得我們感到欣慰的。我們投資人“告誡”我們要前期做事，后期掙錢(哈哈)……其意思是前幾年別想又掙錢又做事，根要牢固。

　　對于市場業績上，我們成功主要是跟國內幾個地區的畜牧局、大學、實驗室有很密切的合作。我們在國內合作公司的地理位置比較廣泛，包括新疆、西藏、黑龍江等更多這類偏遠地區。我們的硬件與系統得到的反應效果也非常好。瑞佰創能做到今天的成績是很不容易的。我們的口碑在同行內還算可以，這是我們很在意的事情，至少從這點可以看出我們銷售出去的產品都是良心產品，是可以值得大家信賴的。市場是需要慢慢來做的，先把產品做好，把心態放好，不去為了追求眼前的利益違背我們最初的理想。

　　RFID世界網：取得這些可喜的成績，“瑞佰創”的產品推廣應用模式是怎樣的?這種操作模式的優勢是什么?

　　祝總：由于我們之前一直處在研發階段，產品的推廣模式比較少，只是在我們客戶群的行業內做一些推廣，比如畜牧展會，動物會議之類的。更多的算是在調查與了接客戶需求。優勢是更好的可以跟終端客戶面對面的交流，更好的了解他們的需求，同時能更好的發現了我們的不足。之前在市場推廣上這方面下的精力確實不多。

　　從2014年下半年開始，我們自己研發的硬件產品(電子耳標、植入式芯片)與軟件產品(畜牧管理系統，應用平臺)相繼上線。跟國外一些大企業相比，我們稍許缺少產品的應用及實踐證明，但是從我們對產品做的相關實驗來看，我們瑞佰創的自主研發的產品質量與穩定性，是同行內相比偏高的，而且我們還在不斷改進，持續推出更多的新產品。

　　所以，我們正在考慮采用更多的推廣模式，讓更多人知道瑞佰創，了解瑞佰創。畢竟好東西要讓更多人知道，大家一起分享。也希望更多朋友跟瑞佰創一起合作共贏，做更多利國利民利已的畜牧管理，食品安全的事情。

　　RFID世界網：也許正因為只專注于動物行業，才成就了今天的“瑞佰創”。作為一個成功的RFID企業代表，您能否在此分享一些經驗給大家?

　　祝總：在我個人看來，瑞佰創現在還不能夠叫成功的RFID企業代表，畢竟我們是一家創業型的企業，不管從哪方面來講我們還有很多事情要做，很多地方要去完善。只是瑞佰創在物聯網動物識別管理行業的影響力逐漸地發揮出來，要讓更多了人知道了瑞佰創專業“搞”動物(哈哈)。瑞佰創會和不同行業專家型企業合作，把有利的資源整合起來應用到動物行業中來，其實我們也是在眾多同行與朋友們幫助下走過來的。

　　老生常談的一個話題，中國越來越多的企業不注重技術研發了，我可以分享給大家的一點就是唯有真正掌握好技術才可以能夠在這個市場上，在這個行業內，走的更遠，活的更好。心在哪里，收獲就在哪里。很多物聯網公司現在好像總是感覺賺不到錢，沒單子做。關鍵在于沒有真正的核心產品，沒有專注的市場。我看到的瑞佰創的同事一天比一天忙，銷售業績也是一直在增長的狀態。靜下心來認真做實事就好，物聯網行業已經早過了炒作概念的時期了。

　　RFID世界網：近幾年，農業部一直在鼓勵和推廣畜牧業的RFID應用，并取得了一定的成效。您如何看待當前的應用現狀?您認為還有哪些地方值得改進?

　　祝總：我也有幸與農業部相關的一些領導聊到過這些問題，國家最近幾年十分關注與重視畜牧管理，食品安全的問題，資金與人力也投入了不少。這么多年來成效并不是特別理想，到現在為止，農業部與工信部甚至都還沒有出臺一個標準，只是在原有二維碼的應用基礎上做了簡單的些修改。食品溯源農業部目前只是從屠宰環節進行，沒有跟前端最重要的養殖環節對接上，這樣溯源出來的數據真的叫溯源嗎?最近很多地方畜牧局也受上級指示，對養殖環節使用電子耳標進行養殖管理。但是系統很少有真正去用上，這無疑又成了無源之水。甚至有些企業在受利益的驅使給政府使用的產品并不是可以完全符合3年達標的。這是在損壞物聯網RFID在應用行業里的口碑。但是，已有不少畜牧局認識到了這一點，正跟我們商討幾個畜牧項目的合作，要我們提供硬件、軟件整套應用的方案。

　　農業是這兩年在國內很火的行業，很多大企業也在往這方面走。這是好事，市場活躍了，技術應用就廣泛了。目前國內的最前端農場養殖者很多，但多是文化水平較低的勞動農民，有些可能連字都不會寫，所以即使管理者有心上一些科技型管理系統，也很難解決由養殖者來實施的問題。但是隨著越來越多的大學生，甚至更高學歷的人才相繼投入到畜牧行業中來，他們帶來了新的觀念和新的學術性知識，將會很好的推動物聯網或者其他行業科技型技術在畜牧的發展與進步。

　　RFID世界網：“瑞佰創”接下來有怎樣的發展規劃?

　　祝總：瑞佰創未來3年內，還是會繼續專注技術研發，爭取推出更多質量高、技術領先，對百姓、對養殖企業、對政府來說成本更低的產品。我們將會在RFID動物行業一直走下去，把事情做好。

　　同時，我們也將會組建一支優秀的外貿團隊，讓中國的產品走向全球，讓Raybaca的品牌在其國家也占領一定的地位和影響力。

　　我們要吸引進更多優秀的、有能力的人才到瑞佰創一起做事。還是那句話——心在哪里，收獲就在哪里!瑞佰創要做利國、利民、利己的事業。

　　RFID世界網：再次感謝祝總接受我們的采訪!也祝愿“瑞佰創”的事業蒸蒸日上!謝謝!

　　祝總：謝謝!

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