歲末年終，銀行為了“開發”小區客戶也是蠻拼的，不僅將體檢儀、英語角統統搬進社區銀行，還想到了將門禁卡變成銀行卡的“絕招”。據記者了解，北京首個門禁卡與銀行卡合二為一的試點小區落戶后現代城，春節期間，該小區居民將陸續領到具有金融功能的門禁卡。　　

　　小區封閉管理 銀行贊助門禁卡

　　位于百子灣路的后現代城小區擁有居民5000多戶，小區設計之初本著時尚開放的“后現代”式住宅理念，一直沒有進行封閉式管理。眼看小區出租率越來越高、人員流動性越來越強，物業決定從2014年下半年開始對小區進行封閉式管理改造。

　　然而加裝圍欄、改造門禁都需要錢，小區物業正發愁這筆資金從哪來。剛剛進駐小區的渤海銀行后現代城支行得知此事后，主動提出贊助物業更新門禁系統。雙方協商后決定，新門禁卡將分兩種，一種是單一門禁功能的普通卡，另一種是具有渤海銀行借記卡全部功能的金融IC卡，居民自愿選擇辦理哪一種。普通門禁卡收取押金20元/張，銀行門禁卡不收押金。新門禁卡將用于進出小區大門、樓門和車庫門。截至2015年1月中旬，普通門禁卡發卡1270張，銀行門禁卡發卡700多張。

　　銀行卡當門禁 居民看重能打折

　　700多張門禁卡變成了銀行卡，居民們用著放心嗎？業主徐先生同時辦了兩種卡，“普通卡跟鑰匙放一起，但銀行卡跟鑰匙綁在一起總感覺怪怪的，放在兜里萬一掉了還要掛失，比較麻煩。”

　　徐先生表示，辦理銀行卡看重的是它的金融功能以及在小區周邊商戶消費的打折功能。“有了這張卡，我在北京任何一臺ATM機上取款都不收費，樓下洗衣店洗衣能打九折，還有優惠券。”

　　后現代城物業負責人介紹，在已經實施封閉管理的B區，差不多每戶都辦了一張普通門禁卡和一張銀行卡。“老人、小孩還是用普通門禁卡的比較多，年輕人有時忘帶門禁卡，就用銀行卡開門。”

　　了解居民需求 才是生存的根本

　　在后現代城小區內，除了渤海銀行，還有工行、浦發銀行、民生銀行、興業銀行和1月15日剛剛開業的招商銀行。除工行外，其余五家銀行都是主打非現金業務的社區支行，爭奪客戶群的競爭可謂非常激烈。

　　渤海銀行個人金融部副總經理薛莉坦言：“雖然業內都在做社區銀行，但真正走進小區才發現，直接賣理財并不那么順利。只有成為社區中的一員，了解居民需求，才能讓居民接納你的產品。”

　　中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇表示，社區銀行可能是未來銀行業的重要發展方向之一。“社區銀行就要跟客戶形成一種近乎天然的緊密關系，獲得軟信息或非標準信息，才是生存的根本。”