“采訪提綱我沒有來得及看，直接回答可以么?”楊維國走進來，沒有多余的寒暄和客套，時間是下午兩點十五分，他剛剛陪客戶吃過午飯，兩個半小時后，他又要奔赴下一場會議。

　　并非什么特殊情況，身為這家在深交所創業板上市、多次進入福布斯《中國潛力企業榜》企業的掌門人，這種忙碌再平常不過。

　　從2000年創立至今，在楊維國的帶領下，新開普公司依靠其產品技術的持續創新，已形成了獨特且難以復制的競爭優勢，成為行業中的佼佼者，在業界大放異彩。

　　環視新開普的辦公空間，你會發現或許很難有一家企業如這里一般，能將自身產品與辦公環境結合應用得恰到好處——隨著腳步獨立明滅的感應燈，真正一卡多用的員工證，兼備平板電腦功能的POS機，甚至通過手機就能完成門禁的開啟……毫不夸張地說，即使對電子信息行業一竅不通的人，也會對這種智慧生活帶來的方便多了幾分期待。

新開普電子股份有限公司董事長楊維國

　　追尋挑戰

　　在很多人眼中，楊維國是一個隱忍而穩健的決策者，這與他大學教師的經歷多少有些關聯，從校辦企業出發、以科技開發轉型、重校園市場開拓，新開普的商業版圖上，校園幾乎成為所有突破點的關鍵媒介。

　　1984年，鄭州工學院電機系畢業的楊維國留校任教，在大學生仍被稱為“天之驕子”的年代，這份本就是“鐵飯碗”的工作加之教師“桃李滿天”的雙重光環，不知羨煞了多少旁人。1992年，大學響應國家號召興起“推倒圍墻辦企業”，他選擇了加入了當時校辦的鄭州工學院開普電子公司，將企業作為自己工作的重心。

　　眼前的楊維國這樣解釋當年的動機：“做企業更符合我的性格與追求，因為企業不能只講理論，它所帶來的挑戰更加真實，真實會讓人更有成就感。”

　　他滿懷雄心開始了激情與危險并存的生活，但是問題也隨之而來。

　　一開始，公司主營電腦貿易，產品利潤率很低，應收款占比很高，當時很多公司收到貨物卻不交貨款，正值電腦等相關數碼產品爆發式發展的幾年，產品的快速更新和品質的良莠不齊又導致庫存不斷堆積，使得公司運轉乏力。

　　不難想象，曾經的“香餑餑”轉眼成了“燙手山芋”，許多曾經的負責人對公司避之不及，楊維國卻硬是將這個“燙手的山芋”給接了下來，重新調整公司戰略方向，集中力量，從電腦貿易轉而向科技研發轉型，他在開普電子的名前冠了一個“新”字，開始了真正屬于他的新征程。

　　正值各個高校都計劃啟用大學食堂的售飯系統，立足校園的新開普得到了第一手的信息，楊維國意識到，自己的機會來了。

　　技術的勝利

　　當一些企業在創立初期費盡心思研究如何花式營銷以求占據市場時，楊維國對此不以為然，將“技術立身”作為新開普發展的生命線。“第一，小公司沒有形成品牌;第二，在這一行初來乍到，市場開發肯定有困難，這時候要靠的是產品創新。”在這樣的理念下，一開始新開普就采用了當時市場上最先進的非接觸設備卡，配之網絡版的電子錢包模式，取得了技術上的絕對領先。

　　新開普的創業過程中，有一個著名的“0對300萬”案例，說的正是新開普轉型不久的一次競標，當時新開普的競爭對手是業內一家大公司，其對外宣稱同樣具備非接觸設備卡技術，在謊言敗露后，又打起了價格戰試圖以無償服務來競標，但這一次，免費敗給了技術，新開普成功競標，也在業內贏得了屬于自己的一席之地。

　　銷售方面，楊維國果斷再次采用“先使用后付款”的賒貨方式，對于曾經在此跌倒過的人來說，這種決定無疑需要承擔風險并背負更大心理壓力的。但這一次，以供卡、提供配件、升級服務為主要盈利點的模式，讓楊維國堅信，自己絕不會再重蹈覆轍。

　　市場最終驗證了他的判斷，然而眼前的楊維國并沒有如很多創業者一般，在成功后將所有贊譽通通賦予自己的產品，仿佛它們天生就占盡了最優。楊維國的講述中，當時新開普實現了科技創新、確立了銷售方式，產品的質量卻并不穩定，用他毫不掩飾的說法是“修都修不好”。他的決定是把不穩定的產品全部換掉，“拿兩批終端，賣一批價錢，看似是‘吃了虧’，實則一來客戶幫你實現了產品從不成熟到成熟的過程，二來又贏得了客戶的口碑，更易于形成品牌，何樂不為?”

　　上世紀80年代，張瑞敏砸冰箱“砸”出了重產品質量的海爾，最終讓海爾走向國際，而新開普這批被回收置換的產品，同樣見證著企業領導者的膽識、魄力、智慧和將企業帶向長遠的決心。

　　備戰NFC

　　解決了質量問題的新開普電子，憑借個性化的解決方案與定制服務，在之后的幾年中一路凱歌高奏，呈現持續快速發展。2011年，新開普電子于深圳證券交易所創業板成功上市。

　　然而一卡通技術的逐步普及和市場快速增長所帶來的盈利空間，吸引了更多的有實力企業的加入，讓這個行業成為不折不扣的紅海市場，新開普凈利潤增幅開始下降，一時間，質疑這家企業可持續增長性的報道層出不窮。

　　楊維國并不過分在意，他如同棋風穩健、判斷精準的弈者，將謀勢視為勝敗的關鍵。2013年，移動互聯網爆發之年，諸多傳統行業被重塑與顛覆，當手機成為移動互聯網當仁不讓的載體，他敏銳地意識到，NFC手機時代即將來臨。善弈者謀勢，在這一片質疑聲中，處在浪潮之巔的楊維國已手握激活全盤的棋子。

　　NFC稱為近場通信，是一種短距離的高頻無線通信技術，允許電子設備之間進行非接觸式點對點數據傳輸，常見應用如公交車電子錢包、校園飯卡等。楊維國表示，NFC技術與手機結合，本質就是把NFC電路放置于手機中，這意味著，對含有NFC模塊的手機用戶來說，各種卡片將成為歷史，只需要一部手機就輕松擁有了24小時的貼身智能終端。

　　他不吝言辭地向我們勾畫NFC手機的未來圖景，不僅公交車、門禁、食堂、超市等現在常見的一卡通終端可以通過手機互動，甚至銀行卡也不再必要——將手機里放置大容量芯片，分為數個單元，能容納各個銀行卡的信息與數據，再通過手機的智能功能形成交互。“所有問題，只需手機一注冊就可以解決，未來人們渴求最便捷的服務就是通過手機客戶端，因為手機時時刻刻在線，時時刻刻貼身。”

　　素來以創新著稱、擁有無數“死忠fans”的蘋果公司的動作或許能引發一些思考。在2014年9月10日凌晨的蘋果發布會上，其新推出的iPhone 6與iPhone 6 Plus機型均配備NFC芯片，加入“蘋果支付”功能。據報告稱，這一功能已占2014年11月美國所有移動支付1%份額，支持美國90%的信用卡，并被越來越多的美國銀行、零售商、初創企業逐步接受。

　　就在蘋果發布會的一星期前，新開普電子NFC校園一卡通業務在北京郵電大學啟動，楊維國又一次在校園開始了新的跨越，NFC手機校園項目的落地，意味著新開普的客戶將由大學轉變為學生，繼而可以在提供原有一卡通小額支付服務的基礎上，延伸出數字化校園、校園信息化領域的各種移動端增值服務。

　　“玩校”APP的推出正是新開普NFC在校園的延伸戰略，楊維國介紹到，這一集學習、生活、交友、娛樂、消費、求職于一體的全新校園APP，可以與學校現有的校園一卡通系統進行無縫對接，實現學生校園門禁，食堂、超市消費等應用場景，如果學生使用的是NFC手機，還可以對學生卡進行查詢和充值，能夠提供各個學校的學生必備且新開普獨家的剛性需求。

　　而下一步，楊維國瞄準的是智慧城市與智慧生活，他要將NFC帶到更宏大的空間去。

　　在國內NFC技術還需通過SIM卡技術解決的時代，想在NFC手機市場上大有作為，意味著這家公司的技術系統必須經過三大運營商認可。而新開普，已經完成了多項產品于三大運營商的安全登記。對于這場一觸即發的NFC手機近場支付“大戰”，楊維國表示，新開普已做好了準備。

　　上市三年有余，楊維國說自己的工作生活并無太大變化，只是肩上多了一份對新開普成千上萬股東的責任。作為一家公眾公司的領導者，難免會面對一些未經證實的“挑刺”，事實上，關于這家公司甚至他本人的一些發泄性言論可以在網絡上輕易搜索到，他卻不以為意，從未試圖將之抹去。

　　“企業上市了就和大家實實在在的利益相關，做好了，大部分股東滿意，就問心無愧，而想讓所有人滿意是不可能的。我真正在意的是：最終，新開普能不能實現它應有價值。”楊維國如是說。