在資本市場，移動醫療成為當下最熱的詞匯之一。除了BAT中國互聯網巨頭紛紛搶灘移動醫療市場外，一些上市公司也紛紛布局這一領域。然而，隨著進入者越來越多，競爭也是愈發激烈。如何突出重圍勝出，更值得創業者們關注。

　　近日，記者專訪了在移動醫療領域深耕多年的北京山海樹科技有限公司CEO陳冠偉。其向記者表示，移動醫療要想持續做下去，需回歸醫療本質，幫助醫生實現“社會責任、個人價值和科研價值”，而不是與醫生、醫院爭利。

　　回歸醫療本質

　　有業內人士在采訪時表示，移動醫療是要解決患者疾病問題，而其關鍵是醫生，將醫生的積極性發揮出來，才能使產品走得更遠。目前眾多移動醫療也將目標鎖定在醫生身上，尋找他們的核心訴求，將之轉為產品。

　　在陳冠偉看來，醫生的訴求主要體現在三方面：社會價值、個人價值、科研價值。醫生首先是履行自身的社會責任，他們需要對患者負責，對于就診過的病人、尤其是在醫院有動手術、住院經歷的病人開展診后隨訪。其次是實現個人價值。醫生的辛苦付出需要對等的收入回報。此外就是科研價值，醫生除了看病之外，也需要進行科研，實現職務的晉升等。

　　但陳冠偉認為，目前輕問診等移動醫療模式很難讓醫生實現上述價值。“醫生需要獲得是實現個人價值和社會價值的統一，但輕問診等模式只是給醫生賺錢和提升名氣的機會。而沒有給醫生本身提供相應的服務，這樣的模式吸引不來真正有實力、有追求的專家”。真正滿足醫生需求的移動端產品，在于能更好的幫助其解決臨床診療中動態管理疾病和病人的問題，提高自己和團隊在診療工作上的效率。

　　“輕問診的模式是去替代醫生，而現在的遠程醫療、患者接受、醫學條件都還不能實現替代醫生。想要做好移動醫療需回歸醫療的本質，讓醫療與互聯網更好的嫁接起來，而不是去替代現在的醫療機構。”陳冠偉認為。

　　從B2B到B2C

　　帶著這樣的理念，陳冠偉和其團隊進入了更具潛在價值的診后市場。陳冠偉認為，相比輕問診等模式，診后市場更具開發潛力，更能有效的針對醫生和患者開展服務。

　　“患者在就診后、術后對醫生仍有持續的需求，而這樣的患者愿意通過付費等方式咨詢醫生，免去再去醫院跑一趟的麻煩”。陳冠偉介紹。

　　山海樹科技之前做的是B2B的業務，向醫院出售遠程健康管理系統，為醫院、健康管理中心提供院后的會員管理、數據監測、醫患溝通、私人醫生等服務，由院方負責開通賬號、分配醫生、管理患者等具體工作。從2014年開始公司轉向B2C的業務。公司將已開發并成功銷售的病歷管理系統、健康評估系統及整合了多款智能可穿戴設備開發成APP，分別是醫生樹和醫生樹醫生版，其中醫生樹是針對患者開發的APP，醫生樹醫生版則是針對醫生開發的APP。這兩款APP可用來輔助院后治療、體檢后的慢病管理。”陳冠偉介紹，“通過這個兩平臺，醫生可以隨訪病人，而病人則可瀏覽自己的就醫經歷。

　　“我們的目標是將這一平臺變為醫生的云端工作平臺。在這里，醫生不僅能實現自身社會價值和個人價值，還能通過這一平臺掌握最新最全面的醫學數據，獲取科研價值。”陳冠偉介紹。

　　據了解醫生樹自2014年9月份上線以來，目前覆蓋醫生群體近2萬名，服務患者超過50萬人。“我們有很強的地面推廣部隊，通過不同的方式向醫生推廣我們的產品，而平臺上的很多患者都是醫生帶來的”。陳冠偉向記者表示，他們的用戶60%來自于地面推廣，而這樣的方式更容易與用戶建立穩固的聯系。

　　仍處于燒錢階段

　　看病難、看病貴一直是社會關注的話題，而移動醫療的出現讓人們產生了通過移動互聯網的方式將現有資源最大化，讓更多人能享受醫療服務的愿景。然而值得注意的是，這一愿景仍處于初級階段，仍需要大量的資本投入。

　　據了解，今年，華康移動醫療宣布公司完成人民幣2億元的B輪融資，國內互聯網醫療平臺之一就醫160宣布獲得基石資本、光信資本的投資，增資規模為1.3億元。在2014年，春雨醫生完成了5000萬美元的C輪融資;醫療健康互聯網公司丁香園獲得了來自騰訊的7000萬美元的融資;掛號網也宣布獲得了上億美元的融資。

　　在業內人士看來，移動醫療仍處于燒錢階段，仍需要持續的資本投入。而這對于山海樹科技來說，也面臨著同樣的選擇。“之前在做B2B業務時，我們不需要融資，但轉向B2C業務之后，公司也將尋求與資本的合作，公司也在籌劃融資。”陳冠偉向記者表示，目前在將產品快速的推向市場，而這需要大量的資金支持。