“一切智能硬件的定義，都要從用戶生活當(dāng)中的真實需求出發(fā)，而不是從技術(shù)層面出發(fā)，從工程師層面出發(fā)，設(shè)立一個高大上，帶APP，但沒有太多實用性的產(chǎn)品。”愛悠CEO田培金在思銳達(dá)傳媒舉辦的中國智慧家庭博覽會上說，現(xiàn)在很多智能家居單純增加遠(yuǎn)程遙控功能，對人們沒有任何意義。

　　田培金認(rèn)為，產(chǎn)品在誕生之初就該是基于用戶的思維，而不是帶著工程師的思維去做。“只有產(chǎn)品真正是用戶的需求，到達(dá)用戶家中才能實現(xiàn)用戶服務(wù)的增值。”

　　過去一年，很多硬件創(chuàng)業(yè)公司甚至包括獨角獸公司，都遭遇了巨大挑戰(zhàn)。很多拿到融資的公司，都沒有渡過寒冬，倒在了血泊之中。A輪只需有概念和團(tuán)隊就有可能獲得融資，但如果公司要做B輪，必須要模式成熟，且要有出貨量、營收等數(shù)據(jù)。如果沒有出貨量，再好的故事都不奏效。

　　在一家硬件公司從A輪走到B輪的時候，資本會考慮，一是要有模式，二是硬件失敗的成本很高，需要硬件所在的領(lǐng)域蛋糕足夠大，上下游都很好玩。資本市場不會否認(rèn)智能硬件。但資本市場會認(rèn)為硬件不是“屌絲”玩的，需要有綜合實力，需要有一個完整的非常強(qiáng)的團(tuán)隊。

　　思銳達(dá)傳媒總經(jīng)理吳利民指出，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司所做的智能硬件不能在市場上有銷量，不能被消費者所追求。目前整個智能硬件行業(yè)所遇到的阻礙主要有三點：第一，產(chǎn)品如何做，是不是消費者真實需求，做的夠不夠引爆消費者;其次，渠道問題，除了產(chǎn)品本身以外，好產(chǎn)品沒有渠道推，到不了消費者手里;第三，消費者沒有使用習(xí)慣，缺乏體驗與感知，就不會花錢買。

　　“深圳智能硬件公司很多，但這里不相信眼淚，很多公司做不下去就轉(zhuǎn)型了。做數(shù)碼類不行，就接著做育兒類的，還有些前幾年做得不行，最近依然拿到投資了。”深圳市智慧家庭協(xié)會秘書長蔡錦江說，很多硬件創(chuàng)業(yè)公司做不下去了，會往服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，比如養(yǎng)老社區(qū)。