目前智能家居剛擺脫初始懵懂，進入“才露尖尖角”的第二發展階段。在被譽為智能建筑行業最大盛典的第十六屆中國國際建筑智能化峰會里，作為國內頂尖物聯網設備廠商的領導者，紫光物聯董事長葉龍先生接受記者專訪，和大家分享多年來在智能家居行業里的積累、未來發展趨勢以及探討智能家居與房地產融合、如何實現落地等觀點。

　　紫光物聯董事長 葉龍

　　據了解，紫光物聯是從2009年進行物聯網的智能家居產品的研發、生產和銷售事務，經過6年的研發和1年的銷售工作，目前紫光的產品方向有兩種：無線智能家居和全宅智能家居。用無線系統來代替有線系統，主要是為了降低造價，降低整個系統構建的復雜程度，使操作更簡單，使智能家居更好落地。

　　紫光物聯智能家居系列產品

　　產品升級換代，打造新智慧全宅

　　據了解，紫光物聯的產品線非常豐富，董事長葉龍表示，紫光的產品大概在2013年研發完成，經過兩年多的時間繼續把產品變的更成熟和市場拓展。2015年紫光主要有三大方面的改變，第一個改變是對產品進行了升級換代，為紫光的第三代無線ZigBee全宅智能產品。第三代產品的改變是，一，將整個系統的穩定性更大幅度提高。二，將產品的外觀設計更符合用戶審美需求。三，推出可定制化的產品，其中代表性的產品是用戶可定制的墻體面板。

　　第二個改變是，紫光智能家居產品成功應用到酒店，紫光打造了一個概念叫做物聯網酒店，和原來的酒店智能化不太一樣，其主要理念分為三塊：第一塊是自助式的訂房和遠程控制，用戶可遠程操控房間里的設備。第二塊是無人值守，到酒店不用到前臺辦理入住和退房。在9月份已經在國內成熟運用于多家酒店，目前正在施工的大概有40家酒店，預計在兩三年內，物聯網酒店會成為中高端酒店的標配。

　　第三個改變是新推出了智能睡眠床墊，一個智能睡眠床墊只需要鋪到床上，可以在睡覺之后一直記錄睡眠狀況。睡眠床墊是記錄三個參數，第一個參數是翻身和起床情況，第二個參數可以測量心跳，第三個可以測量呼吸，紫光的精度比較高，已經達到醫學級的標準，幾乎可以達到零誤差，這樣對于睡眠之后的突發狀況，還有老年人的遠程監護，中年人睡眠異常狀況的，都可以得到有效的保護，這個也是紫光的專利產品。

　　用戶要整體的智慧家庭，而不只是APP

　　目前國內做智能家居的企業數量增長快速，而且也各自擁有不同的核心競爭力：有單品的，有做可穿戴設備，還有智能家電，而紫光物聯是第四類企業，專注全宅智能家居，這是智慧家庭的概念，把一個家庭很多的產品統統轉成智能化，這種廠家的特點是研發周期長，系統的構建復雜。

　　紫光做的是全宅智能家居，做了將近70種單品，家里所有的控制，都可以控制起來，而且是一個平臺級的。紫光基于兩個理念。第一個認為智能家庭用戶要的就是這個東西，一個單品不是居家生活想要的，可能只是在某一個點上想要的，或者說想形成巨大的產值，必須靠全宅智能家居，但由于它的單價比較高，系統復雜，所以前期的推進會比較慢一些，紫光想要做的是一個比較巨大的市場，這種市場的容量應該在5萬億左右，葉龍認為，用戶真正想要的，是具有豐富產品線的全宅智能家居產品和系統。

　　第二個，在這個智能行業里有兩種思路，一種是把不同廠家做的單品通過一個平臺聚合成一個全宅解決方案;一種是像紫光這樣的廠商，主要由一個廠商把大部分產品做出來，然后聚合成一個智慧家庭、全宅智能家居。像蘋果公司一樣，形成一個整體的智能家居，用戶才能得到更好的體驗。因為所有設備之間需要進行數據交換的，事實上并不能保證每個廠家的產品都是好用，那么用戶使用起來就會感覺到很麻煩。紫光認為用戶要的智慧家庭是一個整體，而不只是一個超級APP。

　　特色扶持：樣板房、培訓室、事業部

　　經歷十多年的積累，紫光在加盟代理商中保持相當好的口碑，葉龍透露，之所以獲得大家的支持和信任，是因為紫光的目標要和加盟商一起把智能家居產品賣出去，紫光一直很負責任的跟他們想辦法，怎樣把產品賣出去，為此采取了很多對加盟商的扶持政策。

　　第一個，常年的免費培訓和操控實驗室。為了更好的讓加工商熟悉智能家居系統，紫光建了一個兩百平方的培訓室和操控實驗室，因為智能家居對場地和操控都有要求的，合作伙伴都可以在這里實地的操控、安裝、調試、整理，和進行每周為期五天的完整技術、營銷培訓。這樣對代理商的成熟非常有幫助，據了解，目前在行業里，紫光應該是唯一具備這培訓條件的企業。

　　第二個，組建了技術方案事業部。愿意幫助所有的合作伙伴，幫他們寫方案，因為智能家居要有設計，一套智能家居系統，如果設計得不好，用戶就不會買。

　　第三個，愿意免費幫代理商去談單子。一開始代理商根本不知道怎么跟客戶去談，紫光會派人到現場去幫他談項目，舉個真實的案例，南昌職業學院要一套智能家居的物聯網體驗室，當地的合作伙伴不一定能把這個項目談得很清楚，因為目前智能家居的產品，對于代理商來說，技術復雜度還比較高。

　　甚至紫光為了加快這個扶持，凡是紫光的加盟商，會免費到房地產項目那里做樣板房，打消房地產商的疑慮，更有助于智能家居的普及。

　　2年后，智能精裝房成主流

　　智能家居產業是物聯網新興創新行業，一直備受市場看好，而然近年行業推進的速度緩慢，導致這個情況行業內出現消極的觀點，有人說不是剛需，有人沒有找到爆品，有人說價格太貴了。

　　葉龍表示，2015年紫光除了基本完成工作目標，還對智能家居進入家庭這方面的運作掌握得更加透徹?！皩嶋H上我是99年開始進入智能家居這個領域的，已經研究了16年，研發的前10年一直在研究智能產品，看這個市場為什么做不開?！泵鎸δ壳爸悄芗揖邮袌鋈晕凑嬲占?，實現落地的行業現狀，葉龍對此表示：

　　第一點，智能家居想大面積普及，必須采用無線系統。有線系統的布線太復雜，維護和使用都非常麻煩，一棟大樓后期光這個智能化布線的維護費用一年就要50到100萬，給企業帶來的收益太低。

　　第二點，把無線系統做成熟，才具備大規模普及的條件。這個成熟主要是3個前提基礎：1、性價比高。當從20萬降到兩萬左右，這樣就具備了普及的基礎。2、要提高產品穩定性。3、功能豐富實用。當有一部分用戶體驗到它的價值之后，市場就會形成一種病毒式的營銷，就一個用戶用完就會帶來三個用戶，這樣這個市場就會鋪開了，大概的兩年之內，智能家居會在新裝修市場形成覆蓋。

　　他預測，可能在一兩年之后，精裝房會有一部分預裝智能家居，因為智能家居里的特點是精裝房裝修的時候不裝進去，以后就沒有辦法裝了，也可能在5年之后，隨著房屋逐步的全部變成精裝房，那么地產商的精裝房可能基本上都要提前裝智能家居。

　　智能家居是房地產新的價值發展方向

　　隨著房地產行業發展萎縮，各房地產商開始尋找追求產品差異和附加值來穩定行業發展，作為具有時代性和前瞻效果的智能家居，就成為了他們的首選目標。智能家居和房地產的結合，使雙方達成共贏。

　　葉龍表示，雙方就從去年6月份開始接觸，但不太順利，大概今年7月份之后才逐步好了起來，主要是因為之前房地產市場的營銷較好，不需要引入更多的概念，但房地產行業發展速度開始變慢了，而且因為房地產的特性還不能降價，和智能家居的結合，是目前來說一個比較可行的方案，他認為，智能家居對于房地產有三個價值。

　　第一，智能家居樣板間有助延長客戶交流。有智能家居的樣板間，或沒有，導致客戶逗留的時間是不一樣，經過統計，大概能延長6倍的時間，這個能提高銷售的價值已經取得了房地產行業整體的認可。

　　第二，能夠提高房屋的賣點。不能武斷的說提高房屋的價值，智能家居因為是新產品和能夠提升居家生活，大家都想去了解他，對于地產商來說，也是他賣房子和提高附加值的一個賣點。

　　第三，利用智能家居可以打通物業服務到家庭的道路。因為目前地產商采用了互聯網思維，希望以后靠智能服務掙錢，所以智能社區的理念，就很受房地產喜歡。

　　集中建設線下渠道實力

　　全宅的智能家居，是需要大量的線下渠道力量和人工服務，安裝和維護前都必須了解家里的生活需求和戶型結構、人員結構、當地的氣侯環境等因素。智能家居50%的費用都是花在服務。到了5-10年之后實現用戶DIY，紫光再結合線上營銷和線下渠道共同發展。關于紫光未來幾年的市場渠道擴展情況，葉龍透露：

　　第一點，打造大型的旗艦直營店。第一個直營店在河南鄭州鳳凰城已經建好了，12月6號開業，將近兩千平方，八套房子的風格和戶型都是不一樣的，大型的體驗店計劃在2016年還要再建設四間。

　　第二點，招募大量的合作伙伴。計劃在2016年把合作伙伴擴充到1千家的規模，形成全國覆蓋。目前已經完成全國的部分市場，大概有400多家經銷商伙伴。

　　第三點，積極拓展海外渠道。目前已經在英國和澳洲有子公司和分銷商，16年計劃在美國、加拿大等建立子公司和建立分銷渠道。葉龍認為，目前，中國的物聯網發展已經領先全球一年半左右的時間，但智能家居行業由于在國外走得比較早，所以目前中國企業還不能實現完全的超越，但是預計在兩年之內，在物聯網智能家居領域，中國的企業將會占領全世界。