2004年，我從中國農業大學畢業后，便進入自動化及物聯網領域，并于2012年與幾位“戰友”共同創立北京賽佰特科技有限公司，開始了創業之旅，那年我31歲。雖然這是條坎坷之路，但我依然不后悔做出那個抉擇。

　　北京賽佰特科技有限公司(下文簡稱“賽佰特”)所進入的工業機器人行業，面臨國內底子薄、起步晚及進口壟斷的多重壓力。賽佰特面臨著從無到有，從弱到強的嚴峻考驗，也包括對我個人的歷練。

　　我記得，2000年前后，國內中糧、蒙牛、伊利等大公司陸續開始自動化改造，那時國內還未有成套的解決方案，所有改造都以國外機器人為主，價格非常昂貴，直到2010年以后國產機器人異軍突起，局面才有所改觀。

　　這意味著做這個行業，要一份堅持，挺過去了就會云開霧散。

　　科技壓陣

　　我們公司有兩個事業部，一是物聯網領域，另一個是機器人領域，后者由我主抓，去年公司機器人銷售額為4500萬元，今年預計做到8000萬元，營收這幾年一直都在增長，利潤則是從負漸漸變為正的艱辛過程。

　　我們2011年開始籌備涉足工業機器人，2012年正式成立賽佰特。剛起步時，當時有一個想法：吃透機器人核心技術，將碼垛機器人產品化。但實際上我們在給客戶做自動化系統改造時發現，除了機器人外，配套設備看著簡單，但現場使用時卻有不少細節需要處理好。比如飼料有顆粒和粉末，預混料中含有沸石粉致堆積凝固等都需要我們去解決，通過不斷的研究探索，最終賽佰特完成了化工(化肥、飼料、水泥)、食品(酒水、方便面、奶業、大米、面粉)等多個行業的自動化系統化解決方案，充分發揮了控制器系統及加減速算法等一系列專利技術優勢，使賽佰特碼垛機器人系統非常穩定、高效。

　　賽佰特機器人技術都由北京航空航天大學陳友東博士把控，品質好主要在于控制器的軟件系統，加減數算我們做的非常好，很簡單的例子，人的手臂正常是直上直下的，機器人最優的其實是走弧線。我們技術團隊有20多人，整個公司110人。每年研發投入占銷售額的6%。

　　除了控制器是自主研發的，降低了一些成本外，我們公司的產品如今擁有區別于國外機器人產品的三大核心優勢：90公斤碼垛機器人每小時耗電3.8度，非常省電;整個系統免維護，標配自動潤滑系統等;產品的整個界面十分“友好”，所有操作都是“傻瓜”式純中文界面，對于中國工人來說更易熟練操作。

　　從2011年起短暫又漫長的三年多時間里，賽佰特從最初十人企業到如今的百人團隊;從初期五十萬增資至兩千四百萬，并獲得了國家科技部、北京科委等多個項目的資金支持;從工廠小院發展成一中心兩工廠的集團化雛形。賽佰特先后成為中關村高新技術企業及國家高新技術企業。在多角度構建企業資本架構的同時，賽佰特已開始了籌備上市之路。

　　中標正大的效應

　　工業機器人行業競爭目前十分激烈，我個人認為國產機器人的發展，被國人所青睞還需一個過程。尋找客戶工作沒有捷徑，我們前50個訂單都是通過參加行業會議熟悉客戶，一個單子一個單子啃出來的。幸運的是，作為技術型初創企業，我們想開拓市場，迫切需要有個知名企業做樣本時，“正大飼料”成為我們第一個標志企業客戶。

　　每每想起整個推動過程對我都是一次鼓舞。初期接觸并不樂觀，對于初創期的賽佰特，“正大”負責人非常審慎。通過我們不懈的努力，“正大”負責人出于對有理想有干勁年輕人創業的鼓勵，給予我們一個機會，正大負責人同意來公司考察參觀。我印象非常深刻的是，我們沒有資金租好的廠房，就租了一個比較大的類似于庫房的地方，當時“正大”負責人考察時，大雨初歇，外邊的雨水都灌進了廠房，水深將到膝蓋的程度，對方幽默地說這是他大半輩子以來見過的條件最差的廠房。

　　而后是技術交流，我們在技術層面打動了對方。終于，我們第一臺碼垛機器人，在正大子公司有了“品質測試“的機會，這是意味著市場對賽佰特的第一次選擇。一年期的考核結果竟是我們的機器人：“很好”，這為我們贏得了正大的長期信任。至今，我們的產品已服務于正大眾多下屬企業。

　　而今，賽佰特的身影頻繁活躍于各行業展會、項目招標會、客戶應用現場，由點到面，逐步形成覆蓋全國市場的服務營銷體系及遍布多省市的客戶網絡。賽佰特已逐步成長為國內自動化末端物流及倉儲領域的翹楚。

　　“十字路口”

　　如今的國內機器人產業正處于“十字路口”，它與1990年代國內汽車、家電行業極為類似，那時國內這兩種產品基本依賴進口;然而，在國家層面重點支持下，經過這些年的發展，如今家電業國產品牌林立，而與之反差很大的是，如今中國汽車行業所有高端市場都被“舶來品”占據，國內有些知名品牌也多為外國投資、合資方式，國內獨立自主品牌仍未摘掉低端廉價的標簽。

　　我認為，差就在于核心技術的掌握程度。中國工業機器人產業的整體發展依賴于政策層面的長期支持。未來應依賴于同行企業的奮發并舉，依賴于關鍵技術的突破、創新。

　　自從習近平主席講話提出發展機器人產業后，這兩年，投資機構紛紛進駐，各地產業園積極引入，在百花齊放的同時，間接導致了國內機器人行業的競爭加劇。而且國外企業憑借擁有減速器、伺服電機、控制器等核心零部件技術壟斷，對國內工業機器人企業進行零部件采購價格和成品銷售價雙重打壓，致使國內企業采購外資全套零部件之后，生產成本接近國外直接采購機器人整機價格。我認為想徹底扭轉國內工業機器人產業的雙重競爭局面的關鍵，在于核心技術的攻克及推動集群化政策的產業引導;通過國內企業的強強聯合、校企聯合、政企聯合，著眼于技術，立足于市場，逐步擴大民族品牌的市場占有率，做大做強，最終走出國門。此外，我個人認為，一個產業的發展，相關技術的革新，往往開始于工業，立足于工業，而后通過相關技術轉化應用于民用領域。目前，國內眾多定位于C端零售市場的機器人企業如雨后春筍般層出不窮，在較大層面上獲得了政策扶持。然而，除了滿足“小眾人群”的需求外，對于民族產業，尤其是對工業自動化、智能化產業升級又意味著什么?在此，我想呼吁：請國家對工業機器人制造企業多一些支持，多一些關注。畢竟工業才是衡量一個國家強盛與否的重要標準。所以，中國機器人產業正處在“十字路口”，如何打破進口關鍵零部件的壟斷，實現有效利潤;如何疏導國內機器人企業一哄而上的局面;如何分配政策紅利的重點方向;如何快速形成一批可應用于工業自動化改造升級的機器人產品及系統化解決方案;如何讓政策走下圣壇，走進企業;這些都是一個產業復興的關鍵。