近日，由河南證監局指導、河南上市公司協會主辦的河南上市公司誠信陽光行活動走進新開普。機構投資者代表、個人投資者代表、新聞媒體代表，河南上市公司代表、河南上市公司協會代表等近100人參加了此次活動。新開普董事長楊維國與機構投資者、個人投資者、媒體代表，在現場進行坦誠的交流溝通。

　　楊維國介紹，新開普是軟件加硬件為核心的解決方案公司，主要為高校、企事業服務，互聯網轉型、職業教育進展良好。公司目前在做股權激勵，解鎖條件涉及到幾百位員工，公司還是比較謹慎的，預計16年比15年超過15%，17年比15年超過40%，18年比16年超過100%，對職業教育的收入增長和利潤增長還是比較看好的。

　　以下為楊維國現場問答實錄，經編輯整理如下：

　　1、問：市場的變化，目前整體業績還不盡人意，未來公司發展機遇和以往項目開展情況是怎樣?新開普比去年同期業績大幅上漲，目前每個公司定增項目也想了解一下。

　　答：新開普處在一個發展轉型期，目前定增進展比較順利，新開普希望通過定增幫助新開普轉型，新開普是軟件加硬件為核心的解決方案公司，主要為高校、企事業服務，互聯網轉型、職業教育目前進展還是良好的。

　　2、問：目前想了解新開普最大競爭對手的情況。

　　答：目前新開普發展挎了幾個行業，目前線下收入、產品收入最大的一塊是高校一卡通，這一塊競爭對手主要是哈爾濱新中新，而后在其他對手也有，但競爭力比較小。目前新開普在行業競爭中，我們每年的新增客戶量，其他競爭對手不是上市公司，獲取信息比較難，根據市場分析，新開普每年收入新客戶增長應該是第一位的。新開普轉型到互聯網、教育、就業服務領域，是個創新業務。

　　3、問：對投資來說，估值有些高，楊總對未來公司業績兌現或大約時間能介紹一下?

　　答：公司目前在做股權激勵，解鎖條件涉及到幾百位員工，公司還是比較謹慎的，定的是16年比15年超過15%，17年比15年超過40%，18年比16年超過100%，我們對職業教育的收入增長和利潤增長還是比較看好的。

　　4、問：用戶數量未來通過并購還是自身增長?最難地方在哪?

　　答：走的是內增和外延同步的方式。新開普自身在教育領域、培訓領域的發展很值得期待。目前國內IT培訓這一板塊的空間是很大的。去年下半年和今年年初投資的兩家企業數據來看還是很好的。

　　5、問：平臺支付方式NFC和二維碼支付未來競爭談一下。

　　答：支付方式NFC是個特色，但不是主要支付方式，目前這個系統支付方式特點在于它連接了校內一卡通系統，校園一卡通系統通過新開普的云服務平臺，我們“完美校園”公眾號和“玩校”app實現了銀行卡、微信支付、支付寶、易支付，可以說各類第三方支付機構下的客戶向校園一卡通的支付，打通了互聯網金融支付的渠道，和線下支付渠道，產生了非常好的支付效應，學生用自己銀行卡的錢在“玩校”平臺上實現向校園一卡通，進而通過這個平臺完成各種繳費、支付，新開普展現了非常強大的支付通道模式，我們一端可能是中國的五大行、各種商業銀行，另一端是數以千計的大學一卡通系統，在新開普平臺上實現了對接。

　　6、問：新開普最大優勢和競爭力是高校一卡通這一塊，求證下一步是否會往金融領域走?有傳言說會涉及互聯網金融這一塊。

　　答：我們是獲得大數據，獲得大數據目前用于對學校的各個管理部門提供服務，對學生提供互聯網服務，目前沒有針對大數據去開展商業服務。新開普職業教育領域是O2O的方式，既會用到大數據，也會用到傳統線下教育模式，盈利模式目前也沒有依賴大數據。

　　7、問：職業教育目標客戶是什么?針對那些群體?師資籌備怎么樣?和哪些企業對接?

　　答：目前的內容是IT開發業務的職業培訓，著重于移動互聯網基礎的開發學習，主要培養JAVA工程師、安卓工程師、ios工程師，定位是面向專科的大三學生、本科的大四學生。提供兩類培訓課程，實訓課程，和四個月周期的幾種工程師的培訓業務。目前就業情況來看，職業培養替高校解決短板，就業地點主要集中在北上廣。

　　8、問：現在主要利潤率會有大的提升嗎?

　　答：上半年利潤增幅比較高，因為基數比較低，新開普高收入是在第四季度。對新開普信息化業務的利潤增長是有信心的，職業教育增速是比較快的。

　　9、問：目前企業盈利點在哪?

　　答：銀行對卡付費。還有一些增值服務。

　　10、問：去年開始在并購方面開始加速，并購標的是有什么考慮?

　　答：一定會關注，并且有并購基金和自己的戰略投資部，加大力度尋求優秀的并購標的，核心主要是考慮第一跟公司共同協力，第二具有獨立能力。希望具有技術能力或者極強的業務能力，可以和公司有協同作用。

　　11、問：新開普投資紐哈斯，是怎樣一個合作?

　　答：新開普想轉入人力事業的一個重要能力是掌握一個企業對學生素質的剛性要求。紐哈斯是新三板掛牌公司，長處在于與國內世界五百強的幾十家建立了校園招聘和自主品牌傳播的服務，在業界很有口碑。新開普希望能提供跟學生溝通的平臺，能對紐哈斯有幫助作用，反過來講，紐哈斯有世界五百強的招聘會，給互聯網學生也帶了很多機會。