在電商風頭正勁之時，一手締造電商時代的馬云拋出了“新零售”的概念，將線下渠道重新提到了新的高度，怎樣理解這背后的深層邏輯呢?如今，統帥熱水器用動銷模式給出了答案：體驗。6月份，統帥熱水器行業首推動銷模式，將新品首發會、新品精準首銷會、零售轉型動員會和招商會四會為一，解決新品上市、新品推廣、零售轉型、網絡拓展、招商5類問題，實現動銷并促進網絡建設，以場景化的體驗方式實現了產品銷量、品牌聲量的雙贏，并帶動統帥熱水器6月逆勢增長57%。其中，統帥空氣能熱水器銷量增幅101.16%，燃氣熱水器增幅70.13%。

　　通過在安徽界首和河南商丘兩地舉行首銷會，統帥熱水器將動銷模式在終端進行了直接落地，并將其打造成業界從“模式到落地”的樣板案例。在活動現場，統帥熱水器讓客戶、用戶和產品三方之間無障礙接觸，通過零距離體驗與現場用戶交互最直接的需求，成功將潛在用戶轉化為真實粉絲，兩場會分別新增了413名和253名用戶?？梢哉f，統帥熱水器用兩場首銷會對動銷模式進行了最成功的實踐演練，并具備了在全國甚至家電行業進行大規模復制的可行性。

　　消費轉型：依托針對性產品切入年輕社群

　　從消費層面來看的話，消費升級已經是深入人心，但是市場上還是有一些品牌依靠價格戰來沖擊擾亂市場，不明就里的消費者往往會被誤導。重要原因就在于，消費者不能直接面對產品。統帥熱水器深耕年輕社群，用節能環保、智能高效的N7新品直接對話用戶，通過觸摸水溫等交互方式給年輕社群帶來透明真實的消費體驗。

　　在首銷會上，統帥N7熱水器向各級經銷商、客戶和用戶展示了節能環保技術的創新。統帥N7熱水器搭載高效輸出系統，能夠實現省時70%的高效加熱。同時，該系統還可以將熱水器的沐浴溫度控制在28度，出水瞬時加熱實現實際40度出水，同等能源消耗實現5倍大水量的轉化。這讓統帥N7電熱水器更加環保節能，符合當下年輕人低碳環保的生活方式和理念。

　　統帥熱水器還積極迭代交互方式，與年輕社群保持著持續有效的交流溝通。除了主動發起“綠色騎行”活動，聚焦年輕人綠色環保的生活理念之外，統帥熱水器還借勢薛之謙演唱會的社群集聚效應，給薛之謙粉絲帶來節能高效熱水器的新選擇。

　　形式創新：四位一體實現高效化

　　與傳統的家電銷售模式不同的是，統帥熱水器這次6月份率先在安徽、河南等地聯動舉辦N7新品首銷會，以產品直接對話用戶，擴大對客戶網絡覆蓋，來達到創新零售模式的目的?！皠愉N”模式落地，最終強化了終端零售店的銷售能力，直接效果就是提升銷售效率。

　　統帥的四位一體的創新動銷模式，得到了經銷商客戶的普遍認可。對他們來說，廠家拿著產品與他們一起面對消費者，不僅是底氣更足了，更重要的是可以進行廠家、商家以及用戶三方的直接交互。在完成當下的產品推廣推介的同時，還為后續的產品研發征求到更多層面的意見和建議。

　　零售轉型：先從思想觀念上轉起

　　傳統的家電銷售模式大多為供應商供貨，經銷商層層分撥，最終通過終端零售門店實現銷售。消費者購買到的家電產品，或者獲取到的信息，已經是經過各層經銷商的處理，存在成本疊加和產品信息異化的問題，也就是業內常說的信息不對稱的結果。

　　在海爾集團倡導零售轉型的背景下，統帥熱水器率先轉變營銷模式， 在拓寬客戶網絡的同時，也增加了渠道商的信心。在渠道商和用戶看來，海爾的這種零售轉型，是對客戶和用戶價值的高度認可，減少了很多繁冗的環節，經營的透明度大大提高，是最符合互聯網時代年輕人思維的做法。

　　當然，作為海爾集團戰略布局的年輕化品牌，統帥熱水器這次四位一體的創新營銷，精確地捕捉年輕社群多變的需求轉向，再以需求為出發點對產品技術、品牌結構和零售模式進行及時調整，以創造最具體驗感的用戶體驗。此舉不僅對統帥自身的營銷轉型具有積累經驗的作用，同時對家電產業的年輕化意義更為重大。