深圳市雨滴科技有限公司，聽公司名稱就富有謙卑和潤澤萬物的胸襟和情懷，然而在殘酷的市場競爭中是否需要這種情懷，08年成立的華禹工控依舊屹立不倒就是最好的答案。下面我們就走進深圳市雨滴科技有限公司聽聽該公司總經理鄭德智先生分享他們的故事——看行業走勢、談公司經營、論PDA發展，以下為具體采訪內容：

深圳市雨滴科技有限公司總經理鄭德智先生

　　看市場 高頻RFID現疲態

　　就目前行業發展情況來講，RFID處于厚積薄發的階段，尤其是在零售、服裝、工業領域，我國已經出現了大量成功的案例，這對RFID企業來說無異于“柳暗花明”。但是，鄭總提出了自己的觀點，他認為RFID未來的發展市場主要會集中在UHF RFID這塊，高頻RFID市場如果沒有新的應用場景出現，將不會有大的增量，甚至會被其他技術替代。

　　高頻RFID在我國算是比較成熟的技術了，比較走量的市場有二代身份證、公交卡、門禁卡等，在一波爆發之后，量級直線下降，而新的應用場景還沒有形成規模，從而出現了青黃不接的市場發展狀況。鄭總表示，隨著新的技術的出現，高頻RFID如果還是處于蹣跚走路階段，或許在此技術形成應用規模之前，會被其他新技術吞噬。為此，鄭總舉例移動支付和停車場應用，RFID在這兩個應用市場并沒有占到便宜，反而處于被壓制狀態。

　　中國的移動支付發展之迅速，令世界驚嘆，NFC在移動支付發展卻是令相關企業傷嘆。NFC移動支付應用市場曾被看好，從標準之爭，到支付模式之爭，很多企業曾雄心勃勃要在千軍萬馬之中取得一份戰績，但是其最后發展的狀況，令人嘆息“空有心而力不足”。在微信、支付寶領頭的條碼支付面前，就算是蘋果也不得低下頭顱，就算是銀聯也沒有頂住市場壓力。鄭總對此表示，在支付這塊領域，RFID并沒有形成生態，很多手機廠商不愿意增加這個功能，一個是加了NFC對消費者來說并沒有什么用，除了能充個公交卡，像商品防偽查詢、食品追溯等，根本是“有技，無處可施”;另外就是增加NFC模塊機會增加手機生產成本，雖然是添加了新功能，但并沒有形成新賣點，消費者對NFC能做什么事，可能根本不知道。近期，雖然蘋果也開放了NFC權限，但是已經錯過了黃金時期。

　　另外一個受沖擊的應用是停車場，很多停車場已經換掉了RFID技術，高清智能攝像機、二維碼支付等在默默取代RFID的地位。鄭總稱，高頻RFID發展前景令人堪憂，但不得不說，超高頻RFID具有很好的發展前景，超高頻RFID技術優點并不像高頻RFID那樣，有很多技術可以替代。這也是整個行業的發展趨勢。

　　談公司 多元化下做口碑

　　鄭總稱，高頻RFID的市場沖擊，企業已經能感受的到，同時手持終端市場競爭也日漸激烈，在此情況下公司決定走多元化和差異化的發展戰略。于是，華禹工控公司名稱改為深圳市雨滴科技有限公司，業務范圍也不在再限于手持終端產品。

　　對于公司名稱更改，鄭總作出了解釋，原深圳市華禹工控科技有限公司是由雨滴科技與其他企業共同投資成立，在公司發展的過程中，除雨滴科技外，其他公司撤資退出，另外，華禹工控在此之前一直是OEM、ODM的經營方式，在此情況下，公司決定改變華禹工控所走的低端線路，要做自己的品牌和口碑，因此對公司名稱進行了更改。公司業務也發生了變化，電源、PDA、智能機器人三箭齊發。

　　在電源領域，雨滴科技旗下深圳市俊知電源有限公司，專注于高頻大功率電源的研發和生產。采用IGBT固態逆變技術，輸出功率大。可取代其它加熱方式(如氣體、焦煤、油爐、電爐、電子管高頻等)，節能環保，非常適用于對電源有嚴格要求的機械廠、化工廠等。

　　在PDA領域，雨滴科技有著深厚的技術積累，鄭總在采訪中表示，公司先后研發出PD8、PE9、RD2、P6等一系列經典手持設備，目前為止雨滴科技已擁有8個PDA產品系列，產品覆蓋了安防監控、物流快遞、零售連鎖、醫藥保健、車輛管理、公共事業、煙草、服裝等眾多領域。針對PDA市場發展，鄭總稱，將會以每年10%-20%的速度增長，應用PDA的細分領域也將會越來越多，很多我們想不到的領域也開始使用。智能機器人將是雨滴科技嘗試的新領域，它將改變過去機器人的操作模式，以及PDA的形態。

　　鄭總談到企業的競爭生存之道時稱，一個企業如果想在激烈的市場競爭中存活，在內需要團結穩定的團隊，在外需要過硬的產品和服務。鄭總稱，雨滴科技員工共有80多人，其中40多人是技術研發人員，在研發方面，我們有著足夠多的人員和技術沉淀，此外我們公司人員構成也非常穩定，公司有很多工齡超過10年的老員工，團結穩定的集體，讓我們可以在達成目標時形成一股力量。我們也遇到過客戶流失的情況，但是很多客戶最終還是回來找我們合作，這就是我們另外一個競爭優勢，雖然我們的產品比低價產品高，但是我們產品品質過關，及時的售后服務也讓客戶更加信賴我們。

　　判未來 PDA形態將顛覆

　　在談及PDA發展趨勢時，鄭總說道：“PDA本身的存在性不會改變，但其形態將會發生變化。”鄭總隨即解釋稱，往常PDA的形態是握在手中來進行操作，未來這種形式將會發生改變，有可能是嵌入到某個物體中，使用者不需要再用手操作，也有可能根據客戶的需求，出現多種多樣的PDA。

　　雨滴科技涉足的智能門禁和智能機器人都是在PDA的基礎上進行延伸，而脫離了傳統的手持終端的形態。比如說智能門禁，如果將PDA核心模塊嵌入到門禁當中，通過處理就能實現一卡通、指紋、二維碼等多種開門方式，這與現在智能門禁單一身份驗證方式有很大的不同。另外，該公司的智能機器人的核心部件也是采用的PDA模塊，通過接入各種端口實現機器人的不同功能，如智能監控、安防、掃地、深度學習等。雨滴科技計劃建立不同的功能庫，客戶可以根據需要進行選購。此外，該公司還做過智能病床的案例，就是將PDA嵌入到病床上，不需要護士拿著手持終端掃描病人和藥品的信息。

　　鄭總稱，現在很多領域開始關注使用PDA，有很多我們都不清楚用戶要使用PDA達到什么目的，等項目做完之后才恍然大悟，原來PDA還可以這樣使用。所以我們要打開自己的思路，不要讓原有的思維限制產品的發展形態。這就是我們公司要實現的差異化戰略。我們也曾深入到其他行業進行過調研，發展他們使用的技術對于現在來說，已經很落后了，有些廠商還處于單片機時代，現在不是流行跨界嘛，我們也希望在PDA豐富經驗的基礎上，可以將我們的產品應用到這些領域，幫助他們實現技術升級，來達到共贏的目的。

　　最后鄭總表示，雨滴科技的發展離不開新來客戶的支持，我們要做的就是在保證產品質量的同時為客戶提供滿意的服務。面對激烈的競爭，我們將根據市場和用戶的需求調整戰略，在變化中求發展，在發展中樹品牌。

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