猩便利、七只考拉等玩家相繼被曝出大量裁員，并且在三四線城市上演“大逃殺”的劇情，以及行業內出現了首家停運的“GOGO小超”，從去年下半年開始火熱的無人貨架行業可謂迎來了“寒冬”。用時不到一年，這個吸引超50個玩家、融資超30億元的賽道，經歷了被資本熱捧到鮮有問津的全過程。在業內看來，無人貨架的泡沫已經破滅，轉型或者被合并才是出路。
　　
　　轉型做什么？“無人零售貨柜”或許是一個好選擇。與無人貨架相比，無人零售貨柜在技術門檻、場景選擇以及控制貨損方面都更有優勢，也被一些業內人士看好將成為接下來的“風口”。
　　
　　融資消息頻出
　　
　　近期，有媒體報道稱，現在的投資人已經不多愿意討論無人貨架的話題，甚至到了“三緘其口”的程度。相比之下，無人零售貨柜在近期則是流出了不少融資消息。
　　
　　就在昨日，有消息指出，兔子商城將于近期完成數千萬的天使輪融資。成立于去年7月的兔子商城，其官方介紹稱，是以場景差異化選品為特色，依托傳統零售的線下便利店資源，與傳統零售快客共同建立無人便利實驗室，以便利店的“24h智能無人館”為切入點，打造以聯合品牌的形式滲透到便利店的智能無人零售終端。
　　
　　從技術上來看，其介紹稱，該企業與中國科學院合作，目前擁有一整套領先的RFID超高射頻識別技術、傳感器融合、計算機視覺的智能零售終端。打破了傳統簡單鋪設的零售貨架盜失率逐步攀升的困境，也避免了用戶消費前需要掃描下載APP的繁瑣。
　　
　　更早幾日，無人零售貨柜“茶水時間”宣布完成近千萬天使輪融資。據其創始人吳昊陽介紹，茶水時間目前的技術解決方案主要是通過傳感器識別，即用戶綁定支付寶后掃碼開門，拿取所需的商品關門后，支付寶完成自動扣款。
　　
　　而在去年12月，就有一家專注于鮮米鮮蛋的無人零售貨柜“鮮稻屋”宣布在去年年中就完成了由俞敏洪、騰訊前副總裁劉成敏、合眾資本聯投的2000萬人民幣Pre-A輪融資。據其內部人士透露，該項目估值已達10億人民幣，目前A輪融資正在順利進行中。
　　
　　場景多元化的誘惑力
　　
　　有業內人士直言，上一輪無人貨架市場的突然爆發，讓很多拿了融資的創業公司必須要迅速搶占點位，因此根本來不及研發智能無人零售貨柜。
　　
　　要解決高企的貨損率問題，技術或許是唯一的途徑。與無人貨架相比，無人零售貨柜的載體相對封閉，目前市場上的解決方案原理大多是“掃碼開門、拿出商品、關門支付”，而商品的自動識別技術嘖主要有稱重、位移、RFID和圖像識別四種，均能夠有效降低無人零售貨柜的貨損率。
　　
　　與貨損率相比，無人零售貨柜更具備吸引力的地方或許在于場景的多元化。與無人貨架集中在辦公室場景相比，業內人士指出，B端用戶、社區的市場價值更大。
　　
　　事實上，包括京東到家GO就已經被傳在上海聯系物業試點，還有大量智能無人零售貨柜產品正在專注于辦公室以外的市場。
　　
　　兔子商城市場部負責人表示，從去年10月正式向市場投放第一臺設備后，公司一直在進行差異化場景下選品的運營測試，其中包括辦公室、商務樓、商業區、社區等多元化場景。截至今年1月上旬，大型的全國性企業、房地產、連鎖酒店都是他們的用戶和合伙伙伴，計劃在今年年中建設達到上萬個網點。
　　
　　據了解，茶水時間的合作方主要是B端用戶，包括連鎖酒店、連鎖餐廳。無人貨柜企業、旅游企業等，貨柜可以根據不同場景定制。此外，據了解，茶水時間已經完成了全國范圍內多個場景的產品測試，覆蓋了辦公室、學校、酒店以及人流量較大的多個封閉式、半開放和完全開放的場景。
　　
　　“如果說辦公室場景是百億規模，那么社區消費市場的規模將是數萬億。對于有智能無人零售貨柜終端設備的公司來說，沒有理由自我設限在辦公室市場，未來必然會嘗試進入社區新零售領域。”一名投資人接受證券時報·創業資本匯記者采訪時如是說。
　　
　　在他看來，從無人貨架到無人貨柜，碎片化零售終端雖然變智能了，可以解決一定的貨損問題，但卻繞不開供應鏈問題，大一些的無人貨架公司已經開始在著手解決供應鏈問題，可若是涉足社區新零售市場，對商品種類要求更加多樣，除了零食，還要涉及水果、蔬菜等生鮮品類，這對供應鏈能力和運營能力的挑戰也更大。
　　
　　“資本快速涌入辦公室無人貨架市場的情況，必然會在社區新零售無人貨柜市場重演，這兩個市場情況太過相似。參考目前辦公室無人貨架市場囧境，當大量資本介入到社區新零售市場時必然會激化競爭，讓很多事情來不及做足準備就要加速擴張，而盲目擴張的惡果就是運營失控，不僅持續燒錢盈利無望，還會降低用戶體驗，最終出現市場大洗牌。”該投資人說。
　　
　　睿鼎資本高級投資總監蘇家輝表示， 2018年無人零售的商業模式成功與否將會得到市場的驗證，創業公司是否能夠低成本找到用戶、有效降低運營成本、提升用戶對品牌忠誠度并且能在有效時間內獲得資本的青睞，都是決定這一模式是否成立的因素。在一級市場商業模式加速迭代的殘酷競爭中，頭部效應已經屢次被驗證，考慮到每一波新趨勢開始和結束的間隔都越來越短的情況下，加速布點并降低運營成本，盡快實現正向的現金流，才能保證不在真正的競爭到來之前倒下。